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[期刊] 企业管理
[作者]
贺跃华 张世新 谢月丹
在传统观念中,技术和销售泾渭分明,销售人员往往靠“拉关系”获得客户。而今,随着产品技术含量的不断增加,销售人员需要通过提高技术素养来挑战业绩巅峰。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
许惠
在许多行业,市场反应模型已经成为制定营销决策时普遍使用的工具。数据采集和计算机技术的快速发展使市场反应模型在实际应用中更加可行和更易操作。本文着重介绍市场反应模型在销售队伍管理中的应用。
[期刊] 企业管理
[作者]
沈洁
几乎所有企业内部都活跃着这样一支队伍:他们长年驻外并独立面对客户开展工作;他们的努力程度直接影响了企业销售目标的实现;他们的工作过程令管理者几乎无法监督,而工作成果也难以从简单的销售统计表中凸现。如何统帅好这
[期刊] 中国流通经济
[作者]
李荣国
造就一支销售工程师队伍李荣国马克思说过，“商品的出售，是商品惊险的跳跃，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品的所有者。”在市场供求关系已经发生重大变化的今天，物资销售已经成为制约许多物资企业生存与发展的重要因素，目前许多物资企业面临的销售...
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
李学志 张成军
用资本运营管理销售●李学志张成军销售是企业的龙头，因此温春制药厂把用资本运营管理销售作为企业运行的起动点，与过去相比销售管理有以下几个突破。一、明确了厂方与推销员的关系。推销员与厂方的关系是代理关系，推销员的身份是厂方的代理商，在业务上是相互服务、合...
[期刊] 物流技术
[作者]
吴兆东 唐磊 李京懋
在军事物流配送系统中，物流技术与装备作为系统发挥作用的物质基础，其集成化设计的水平程度影响着军事配送作业的运行效率和效果。在对当前的物流技术与装备发展趋势进行探讨的基础上，阐述了配送装备集成化对后勤的重要意义，分析了配送所涉及的具体的装备技术。
关键词：
军事物流 配送系统 装备技术 集成
[期刊] 物流技术
[作者]
王婧 高羽佳 叶勇
从现代物流技术装备课程的现状出发,综合运用翻转课堂教学法、案例教学法、开放性课题方法等对课堂教学内容和方式进行创新,将学生被动学习变为主动研究,明显地提高课堂教学效果。首先详细给出了基于翻转课堂教学法的课题教学总体思路,然后利用案例教学法提高了学生分析问题解决问题的能力,并设计了三个开放性课题以显著地提高学生的实践能力、研究能力、表达能力等综合能力。
关键词：
教学创新 多元化教学 现代物流技术装备
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
孟玉红
论销售差异分析技术的改进孟玉红营销控制对于保证企业高效率运转是十分必要的。销售分析则是营销控制过程中的一个重要环节。销售分析有两种方法，其中之一是销售差异分析，可用来衡量不同因素对产生销售差额的影响及其程度。美国营销学专家菲利普·考特勒（Ｐｈｉｌｉｐ...
[期刊] 保险研究
[作者]
王翠菲
近年来,保险行业粗放式发展广受诟病,行业社会形象、发展方式、队伍素质和外部环境亟待改善,同时,以"诚信"为主题的理论研究和企业实践也愈发受到重视,然而,关于诚信建设的重要性和经济收益,既往研究主要集中于定性描述,鲜有量化评估。作为行业领军企业,中国人寿自2008年以来,持续开展"诚信我为先"为主题的诚信建设工作,推动销售队伍诚信水平的提升和企业全面发展,2013年,公司对销售人员开展大样本量问卷调查,构建结构方程模型,研究结果有力论证了诚信文化建设对企业众多领域发展均有较强促进作用。
关键词：
销售队伍 诚信文化 企业发展 保险企业
[期刊] 职业技术教育
[作者]
张祺午 李瀛
职业教育技术装备建设工作是职业教育事业的重要组成部分,与一般教学工作联系紧密又有区别,是一个涉及多个领域和门类,专业性、技术性特点比较突出的大的范畴和体系。回顾职业教育技术装备建设的历史,可以发现,其与职业教育的发展轨迹相辅相成。职业教育的不断发展,推进技术装备事业形成一个建设、配置、管理、应用比较完善,基本适应教育教学发展需要的行业体系和产学研相结合的完整格局,而这又极大促进了中国职业教育现代化进程。总结我国职业教育技术装备建设的基本经验是,落实政府发展责任是我国职业教育技术装备建设的主导,动员社会力量参与是我国职业教育技术装备建设的途径,依法推进是我国职业教育技术装备建设的保障。未来一个时...
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
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