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[期刊] 商业经济研究
[作者]
韩天阳 镐鑫
顾客在社交电商平台中分享购物体验,能够在一定程度上影响其他顾客的购买行为,这将会对传统电商与社交电商平台的商品销售额产生重要影响。因此,探究社交电商中用户生成内容(UGC)对传统电商与社交电商商品销售额的影响机制,对于电商把握发展机遇,提升口碑、销量以及绩效而言具有重要现实意义。本文通过实证分析得出以下结论:社交电商平台中某商品销售额受到该商品帖子数量和帖子点赞数量显著的积极影响;传统电商平台中某商品销售额受到社交电商平台中该商品帖子数量显著的积极影响;传统电商平台中某商品销售额受到社交电商平台中该商品销售额显著的积极影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
徐璐琳 李忠武
实体店运营中通常要考虑相邻店铺对销售业绩的影响,而基于虚拟网络的淘宝店铺能通过点击商品页面提供的链接,快速跳转到其虚拟空间相邻淘宝店页面,进而影响店铺销售业绩。为了研究这种虚拟空间相邻影响,本文将空间计量理论运用于淘宝店铺销量分析,以Bass扩散理论为基础构建动态空间杜宾模型,并通过实证数据分析,探讨虚拟空间相邻淘宝店铺间的空间溢出效应。研究表明,本文关键解释变量电商直播及其他营销手段不仅会提升店铺自身销售额,其所具有的空间溢出效应还会对虚拟空间相邻店铺销售业绩产生影响,并且其空间溢出效应在不同规模店铺间存在显著差异。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王红春 陈杨 刘帅
在社交电商快速发展的背景下,本文构建了制造商、零售商、社交电商平台三级供应链定价及协调模型,研究在分散和集中情形下社交电商平台销售努力对供应链定价决策的影响。研究表明:集中决策下社交电商供应链总利润、商品销量、社交电商平台最优努力程度均大于分散决策;分散决策下,商品销量、制造商与零售商利润均随平台努力程度变化;社交电商平台利润、供应链总利润随平台努力程度呈先增后减的趋势;集中决策下商品销售价格、商品销量都随社交电商平台努力程度变化,供应链总利润随平台销售努力程度呈先增后减的趋势。基于研究结论,本文提出社交电商平台应增强与零售商合作,规范化开展营销服务,发挥协同共治的合力,推动行业规范有序健康发展。
[期刊] 农业技术经济
[作者]
陈卫平 李艳
本文基于东、中、西部5个省13个县(市)的415份农村电商调查数据,实证分析了关注用户数对农村电商销售绩效的影响与作用机制。研究结果表明:(1)关注用户数对农村电商销售绩效有显著的正向影响;(2)关注用户数会通过用户黏性这一中介因素提高销售绩效;(3)农村电商的自我呈现、用户维护及用户教育这三方面社交梳理行为会正向调节关注用户数与销售绩效之间关系;(4)进一步异质性分析发现,具有良好营商环境(东部地区、入驻电商孵化园与便利物流条件)、采用传统电商平台、高受教育程度及35岁以上的农村电商,其关注用户数对销售绩效的促进作用更大。这些研究结论对促进农村电子商务可持续发展具有重要的理论与实践意义。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
魏如清 唐方成
用户生成内容(UGC)已被证明是影响在线购物的重要信息。然而,伴随社交活动在电商环境中日益凸显,UGC的社会属性增强,UGC作用于购买决策的社会传导机制还鲜有深入研究。文章基于社会资本理论,深入剖析平台社会资本、UGC特征与购买意愿的关系,并探讨不同网络结构下UGC对购买意愿影响的差异。以我国跨境社会化电商代表"小红书"用户的调研数据为样本,运用结构方程模型检验了理论假设。结果发现:在社会化电商平台中,关系资本和认知资本对UGC信息性、规范性特征均具有显著正向作用;UGC的数量、质量、信息互动性和人际互动
[期刊] 西部论坛
[作者]
张昕
运用粗糙集算法,对所搜集的不确定甚至不完整的有关团购网站的信息进行推理,结论是:相对平均原价和团购种类,团购活动期数、购买人次、平均折扣率和热门城市数量对团购网站销售额的影响更重要;团购活动期数和购买人次越多,销售额越高;但平均折扣率和热门城市数量的多少对团购网站销售额的影响不大。可见,相对于价格,诚信在团购网站发展中起到更重要的决定作用;团购网站应通过团购导航网吸引更多的顾客,并实施差异化发展策略,进而以优质服务提高顾客的忠诚度。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵玮 廖四成 廖波
追求用户极致体验将是未来企业经营管理的核心。社交电商在改变人们互动交流与购物方式的同时,也成为企业推进场景营销从而更好满足消费需求体验的重要领域。本文通过分析零售企业营销趋势变化,阐述场景营销发展的背景和内涵,分析基于用户需求的"社交+电商"全场景营销作用,构建"社交+电商"全场景数字营销链路,提出全场景营销策略,旨在探索后电商时期企业营销发展之路。
[期刊] 浙江社会科学
[作者]
马述忠 郭继文
本文构建了包含传统贸易和跨境电商两种销售渠道在内的理论模型,通过对不同主体选择跨境电商渠道的门槛水平的探讨,系统分析了消费者和生产者的决策选择。结果表明:传统贸易渠道的供应链越长,消费者及生产者选择跨境电商渠道的可能性就越大;单位产品为消费者带来的效用越大,消费者及生产者选择跨境电商渠道的可能性就越小;跨境电商渠道的成本加成率与传统贸易渠道的平均成本加成率之比越大,消费者选择跨境电商渠道的可能性越小,生产者选择跨境电商渠道的可能性越大。
关键词：
跨境电商 传统贸易 销售渠道 门槛水平
[期刊] 经济问题
[作者]
杜献敏
从会计准则对企业销售商品收入的界定和税法对增值税应税销售额的界定的差异入手,通过比较几种销售商品方式下会计与税法的不同处理规定,分析销售商品收入与增值税应税销售额的差异。
[期刊] 统计与决策
[作者]
谭鹏成
1"商品销售额"统计指标具体涵义1.1"商品销售额"基本概念商品销售额是指对本单位以外的单位和个人出售的商品金额(包括售给本单位消费用的商品,含增值税),主要反映批发和零售业在国内市场上销售商品以及出口商品的总量。商品销售包括:(1)售给城乡居民和社会集团消费用的商品;(2)售给农业、工业、建筑业、服务业等国民经济各行业用于生产、经营用的商品,包括售予批发和零售业作为转卖或加工
[期刊] 农业经济
[作者]
周静 蒲雨池 刘铮
基于辽宁省丹东市东港市199个种植反季节设施草莓户的调查数据,以场动力理论作为研究基础,运用二元Logistic模型分析影响草莓种植户电商销售行为的主要因素。研究发现,受教育程度、网购频率、对电商操作流程的了解程度、对参与电商销售会增加收入的认知、对参与电商销售会使草莓销售变得更加容易的认知、政府惠民力度、政府对电商培训频率以及物流成本对草莓种植户电商销售行为有显著影响。根据研究结论,提出促进草莓种植户电商销售行为的政策建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
朱明
文章对农产品冷链物流建设及电商销售成本构成进行分析,阐述了当前我国农产品冷链物流发展模式及其阻碍,继而对O2O模式下冷链物流运作成本构成进行分析,最后在成本优化视角下提出我国农产品冷链物流标准化体系发展建议,并以此作为农产品流通模式创新、流通渠道扩展及提高农产品流通效率的理论依据。
关键词：
农产品 冷链物流 电商销售 成本构成
[期刊] 商业经济研究
[作者]
董葆茗 孟萍莉 周璐璐
随着网络信息技术的进步,网络购物早已成为现代人生活中不可剥离的生活方式,而社交媒体不断发展进一步推动消费者的购物方式发生改变,社交电商这一电商发展的新模式,正如火如荼地快速兴起并迅速发展,成为汇聚移动流量的商家必争之地,零售企业开始注重于以微博、微信等社会化媒体平台的营销传播渠道,精准目标市场的定位,结合淘宝、天猫等官方电商渠道实现"一对一"的精准营销,提高顾客的感知收益,最终引导消费。对此,本文基于社交电商快速发展的背景,对零售企业营销模式进行系统深入的研究,并以"幻店"为例,具体分析零售企业进行社交电商模式渠道的营销模式,以期为零售企业在互联网电商发展中营销模式的创新和发展提供理论借鉴。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘亚东 杨雪雁
社交电商迅猛发展的同时,相关研究也成为热点。为对社交电商的研究现状有更加清楚的认识,探索社交电商研究趋势,本文以CNKI数据库收录的130篇与社交电商相关的最新发表文献为研究对象,用CiteSpace分析其总体发展趋势、研究热点和前沿。研究发现,该领域的发文量和文献被引频次均呈现逐年增加趋势,研究热点主要为"社交网络、营销模式、商业模式、信任问题、消费者购买意愿"等方向。最后,针对目前的研究热点与问题,提出社交电商未来的研究方向。
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