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[期刊] 广东商学院学报
[作者]
唐红涛
用博弈论的方法对营销渠道中生产商与中间商关系的分析表明:生产商主导营销渠道能够降低渠道的无效率,对于消费者将更加有益,它优于中间商主导营销渠道和渠道无领导。
关键词：
营销渠道 生产商主导 中间商主导 博弈
[期刊] 商业时代
[作者]
黄耀丹 张嘉友
网络营销(On-line Mar-keting or E-Marketing)渠道主要由网络双渠道、网络间接渠道、网络直接渠道三种渠道组成,而发生在生产商(manufacturer)与中间商(intermediatetrader)之间的冲突主要集中在网络间接渠道。笔者以此为立足点,通过构建库诺特(Cournot)博弈模型和Pareto协同方案,深入的研究了网络营销中中间商与生产商的冲突与合作,并根据结果提出了合理化建议。
关键词：
生产商 中间商 网络营销
[期刊] 中国流通经济
[作者]
于建华
本文认为,企业通过对中间商渠道绩效进行评价,可以为企业改进渠道关系,调整渠道成员,提高渠道运行效率提供必要的反馈机制。为对中间商渠道绩效进行合理评价,文章确立了销售额、按时回款率、服务质量、合作程度及信息沟通等五个评价指标,建立了中间商渠道绩效的模糊综合评价模型,从而实现了对中间商渠道绩效的科学评价与判断,为企业进行渠道决策提供了参考。
关键词：
中间商 渠道绩效 评价模型
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
曹静 方名山
本文以流通渠道中的生产商和零售商为研究对象,基于完美信息的连续策略博弈,建立了双方的纳什均衡模型。研究结果表明,直接渠道对于生产商最为有利,其次为生产商主导的混合渠道、零售商主导的混合渠道和间接渠道;而对于零售商恰好相反。文章最后对研究结论进行了验证,并对中国流通业的发展现状进行了反思。
关键词：
流通渠道 博弈 纳什均衡
[期刊] 软科学
[作者]
周驷华 万国华 汪素南
基于全量折扣和营销费用的供应链生产商—零售商博弈模型为基础，分析了合作和非合作博弈下生产商和零售商的定价、需求量、产量及收益情况。其中非合作博弈基于Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ模型，分为生产商领导和零售商领导，合作博弈则基于Ｐａｒｅｔｏ改进。结果表明，在合作博弈情况下，销售价格和市场营销费用均比非合作博弈低，同时在合作博弈情况下，需求也较非合作博弈有所提高。
[期刊] 统计与决策
[作者]
王海峰 罗发友
营销渠道中制造商和中间商之间属于多任务委托代理关系,在设计委托代理激励合同时,文章从服务数量和服务质量两任务的角度分析了制造商对于中间商的激励,并通过该模型讨论了两任务努力边际成本相对独立和相互依存条件下的激励措施。
关键词：
营销渠道 委托代理 激励
[期刊] 华东经济管理
[作者]
张志平 张梅梅
企业为了满足消费者的个性化与多样化需求迫切需要中间商参与,为了帮助企业选择最佳中间商,文章设计了参与式中间商选择流程,即"业务类型→市场细分→目标市场→特征选择→中间商"。该流程最后建立了基于SVM的中间商客户价值评估模型,将该模型作为中间商选择的技术依据。以移动运营商选择中间商为例进行实证分析,结果表明该流程可以作为运营商高效选择中间商的决策依据。
关键词：
中间商 支持向量机 特征选择 参与式
[期刊] 管理世界
[作者]
李宝库
在营销渠道的管理中,制造商通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程只是间接地考虑来自市场第三方消费者的反馈意见。本文提出和分析了消费者信息在三方经济关系中的直接作用。通过建立制造商、消费者和中间商的管理模型,分析了消费者信息对制造商激励与监督营销渠道中间商行为的影响,以及提高营销渠道的效率影响因素。本文的结论是:当消费者偏好和制造商偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益;当消费者偏好与制造商偏好不一致时,过多的消费者反馈信息会降低渠道管理效率。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
关涛
完全信息条件下,在各自领域处于垄断地位的厂商和中间商就分销价格和促销费用博弈时会达到多个纳什均衡,即"高分销价格,低促销费用"或"低分销价格,高促销费用"。若从分销价格和促销费用服从连续分布的基础上进行分析,博弈双方会取得惟一的纳什均衡解。这一结果尽管是在假设条件下的静态均衡,但却同受到各种条件制约的现实博弈结果相类似。
关键词：
中间商 分销价格 博弈 纳什均衡
[期刊] 财经科学
[作者]
眭纪刚
虽然中间商在经济发展中发挥了巨大作用,但是,长期以来不被标准经济学文献重视。近年来关于中间商的研究正在兴起,但还没有形成一个完整的理论体系。在各种文献中,研究的重点是中间商如何出现、通过中间商交易,对社会福利的影响、中间商和其他交易方式的竞争,以及技术进步对中间商的影响等领域。
关键词：
中间商 市场微观结构 交易机制
[期刊] 华南农业大学学报(社会科学版)
[作者]
费威
为进一步明确零售商和生产商在食品安全方面所应做出的努力,建立零售商和生产商努力水平为变量的预期利润优化模型,研究他们各自利润和整体利润最大化下在食品安全方面的最优努力水平及其相互影响。结果表明:若零售商和生产商努力水平在提高食品安全水平方面具有互补关系时,零售商和生产商的最优努力水平具有相互正向影响;当他们的努力水平不是互补关系时,抽检食品样本数量以及发生食品安全问题后他们所负担的惩罚成本都会直接影响零售商和生产商的最优努力水平间的正向影响。
关键词：
最优努力 影响因素 食品安全 优化模型
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李宝库 王以华
在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文分析了消费者信息在三方经济关系中的作用并通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响以及提高营销渠道效率的影响因素和条件。结果表明,当消费者偏好和企业偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益效用。
[期刊] 中国软科学
[作者]
钟真 孔祥智
中间商从生产和交易的分工中产生,在具有买方垄断性质的农产品市场上,它们不仅改变了农产品供应链的收益分配格局,还改进了农产品供应链的绩效。本文通过分析奶站的定价机制及其对生鲜乳市场社会福利的影响证实了这一观点。研究还表明,农产品中间商尽管能降低农产品市场的福利损失、减少企业与农户之间的交易费用,但却使农户处于较低的盈利水平和较高的"被剥削"状态。因此,建议政府在重视效率的同时应兼顾公平,即在鼓励和支持农产品中间商发展的同时,规范其经营行为,改善农民的盈利状况,使农民进一步享受市场化带来的福利。
关键词：
中间商 农产品供应链 定价机制 交易费用
[期刊] 商业研究
[作者]
符少玲
企业在选择中间商时往往面临着候选伙伴评价指标信息获取的困难,为了使决策科学合理,采用群决策方法集成各领域不同专家的信息,通过语言变量把专家的主观判断转化为对应模糊数,建立相应的数学模型,并计算出用模糊数表示的候选者综合评价值。
关键词：
中间商选择 模糊群决策 模糊数 语言变量
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