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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
但斌 刘鹏
针对现阶段我国电子产品制造业中存在的供应短缺和库存冗余问题,提出了一种独立分销商对客户的双向购销模式,分析了该模式中的短缺采购服务、回购和调剂冗余库存服务两大职能,并根据我国特定的行业环境研究了双向购销模式在我国的实施策略。
[期刊] 物流技术
[作者]
刘景隆 杨俊辉
研究了在需求不确定时，分销商在仓单质押融资情况下考虑期权的最优订货策略。设计了由一个制造商、两个分销商和银行组成的供应链系统。考虑两个分销商的竞争关系和期权的影响，通过建模求解两个分销商各自的最优订购量以及最优期权购买量，使分销商的期望利润最大，然后分析了影响最优订购量的因素、两种模型的优缺点以及可行性，最后通过实例验证了相关结论。
关键词：
期权 仓单质押 分销商 订货策略
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
白凡 李任斯
供应链金融是解决中小企业融资难的重要融资方式之一,本文主要研究供应链金融模式中的一种——融通仓模式,并以分销商为主体,在传统库存管理中嵌入融通仓模式,研究了分销商在融通仓模式下的库存管理策略。本文介绍了苏州华成集团如何成功地采用融通仓模式进行库存管理,并对中小企业库存管理策略提供了一些建议。
关键词：
库存管理 供应链金融 融通仓
[期刊] 管理科学
[作者]
张钰 刘益 杨伟
从渠道权力理论、关系营销理论以及战略匹配的视角出发,研究营销渠道中供应商使用非强制性和强制性两种影响战略在治理分销商机会主义方面的有效性,探讨分销商算计性和情感性两种关系承诺类型对供应商影响战略作用的影响。以渠道双边的负责人为调研对象,通过问卷调查分别从供应商和分销商处收集家电行业的样本数据,采用逐步层级回归对假设进行检验。研究结果表明,供应商使用非强制性影响战略能有效抑制分销商机会主义,强制性影响战略对伙伴机会主义呈现出先减弱后增加的U形非线性作用;非强制性影响战略的作用随着分销商情感性承诺的提高而加强,但不受算计性承诺的影响,强制性影响战略对机会主义的U形作用随着伙伴两种承诺水平的提高变得...
[期刊] 运筹与管理
[作者]
丁斌 甘茂汝 梁樑
随着制造业逐渐向买方市场转变,供应链分销管理成为企业发展的驱动力之一。分销商在该环节发挥着关键作用,选择和管理分销商的前提是对其进行科学的评价。在回顾分销商评价方法的基础上,提出了基于模糊综合评判的分销商评价模型。针对传统模糊综合评判在指标赋权方面的不足,采用组合赋权法加以改进,首先对多种指标权数计算结果进行事前检验,根据检验结果确定最佳组合方式,然后通过事后检验保证组合权数的合理性。指标权数确定后,再经过因素集与评判集的确定、单因素评判、综合评判等阶段对分销商进行评价。最后将改进方法与传统方法进行了比较分析,并以某大型家电企业为例,验证了该方法能更为合理地解决分销商评价问题。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
于坤章 梁承献
供应商在改变分销商行为时,都应该准确把握自身对分销商的渠道权力大小以及分销商对自己的依赖程度,以此选择最有效的影响策略。否则,不合适的影响策略选择不仅不能达到改变分销商行为的预期目的,而且还会对渠道关系产生破坏作用。
[期刊] 商业时代
[作者]
臧良运
随着社会经济的不断发展,市场竞争出现了新的变化,许多经过悉心策划的市场营销组合策略在具体实施过程中困难重重,很难达到预定目标。面对这种情况,关系营销的出现,突破了传统市场营销理论的桎梏,很好地适应了社会经济发展的新特点。但是,目前我国关系营销理论的研究却相对滞后,在一定程度上制约了企业关系营销的深入开展。本文对关系营销的构成要素、层次、管理目标及其实施策略进行研究,以期对企业的营销实践有所帮助。
关键词：
关系营销 构成要素 层次 策略
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王立磊 张剑渝 胥兴安
文章将"关系"取向引入渠道机会主义行为研究框架,探讨"关系"取向对机会主义行为的影响及治理策略的调节作用。文章采用PLS建模方法对152个有效样本进行实证检验,得到如下结论:(1)供应商情感性帮忙关系取向负向影响分销商的机会主义行为,而工具性帮忙关系取向和寻租关系取向正向影响机会主义行为。(2)当感知到供应商的关系取向为情感性帮忙关系时,较之合同治理,关系治理更能抑制分销商的机会主义行为;当感知到供应商的关系取向为工具性帮忙关系时,较之关系治理,合同治理能够弱化分销商的机会主义行为。文章丰富了渠道机会主义行为前因研究,揭示了不同治理策略在"关系"取向对机会主义行为影响中的调节作用,为企业管理机...
[期刊] 商业经济研究
[作者]
魏瑞锋
针对渠道互依不对称性与企业渠道权力的使用策略之间关系的研究较少,且存在结论不一致的情况,本文引入投机氛围这一情境因素。得到研究结果:其一,分销商投机氛围低时,制造商和分销商中任何一方相对更依赖对方的程度越大,制造商均会越多地使用强制性权力和非强制性权力;其二,分销商投机氛围高会减弱分销商相对更依赖程度对制造商使用强制性权力和非强制性权力的增大程度;其三,分销商投机氛围高会减弱制造商相对更依赖程度对制造商使用强制性权力的增大程度,但却会增强制造商使用非强制性权力的增大程度。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
倪冠群 孔辛 刘强 王少华 郑斐峰
对于按订单采购的销售商而言,采购成本和延误成本是影响总成本的主要因素,销售商需要采取适当的采购策略,权衡二者,以使总成本尽量小。文章首先给出了订单需求完全已知情况下的离线最优策略,并指出策略的计算复杂性为O(n2)。其次,针对订单需求难以预测的情形,设计了相应的在线采购策略,证明了该策略的竞争比为2;同时,证明了该问题的竞争比下界为(5+1)/2>1.618。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
崔磊 左仁淑 曾祥明
在分销商话语权日益增强的时代,有必要将分销商关系营销从广义的顾客关系营销中独立出来进行深入的研究。本文提出了分销商关系营销的概念,分析了分销商关系营销的主要特点,总结了分销商关系营销的常用策略。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
杨明歌 韦阳 梁小珍
低碳经济背景下，再制造是促进经济可持续发展的重要手段，而是否进入再制造是闭环供应链中制造商和分销商的重要决策。首先，建立制造商和分销商的双方演化博弈模型，利用Jacobi矩阵分析制造商和分销商混合策略的演化稳定性。结果表明：当制造商单位回收品的利润大于制造商销售单位新产品的利润，且分销商单位回收品的利润扣除再制造授权费用后大于分销商销售单位新产品的利润时，系统演化至制造商和分销商均进入再制造的状态。其次，考虑政府补贴对制造商和分销商决策的影响，建立政府补贴情形下制造商和分销商的双方演化博弈模型，利用Jacobi矩阵分析制造商和分销商混合策略的演化稳定性。结果表明：当制造商单位回收品的利润与政府补贴之和大于制造商销售单位新产品的利润，且分销商单位回收品的利润与政府补贴之和扣除再制造授权费用后大于分销商销售单位新产品的利润时，系统演化至制造商和分销商均进入再制造的状态。最后，通过数值仿真验证相关结论的正确性。
[期刊] 中国职业技术教育
[作者]
谭永平 何宏华
项目化教学是当前职业院校大力推崇的一种教学模式,但由于对这一教学模式的理解和认识不够深入和全面,致使有的教师在应用这一模式时存在一定的偏差,影响了课程教学的质量和效率。本文在分析项目化教学模式基本特征的基础上,提出了实施项目化教学的策略和要求。
关键词：
高职 项目化教学 模式特征 实施策略
[期刊] 价格月刊
[作者]
王宏伟
目前,我国农产品供需结构发生了重大变化,农产品供给由短缺转变为区域性过剩或者结构性过剩,"农产品卖难"问题逐渐凸显。导致我国"农产品卖难"的主要原因在于销售渠道不畅通、销售环节复杂、销售成本过高。在对我国农产品分销策略进行研究的基础上,提出了优化我国农产品分销策略的相应对策。
关键词：
农产品 销售渠道 分销策略
[期刊] 中国流通经济
[作者]
耿松涛
本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例。作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一。饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速。产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、...
关键词：
饮料企业 分销渠道 终端渠道 策略选择
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