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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
彭茜 陈凯
文章以Jones的道德强度理论和灰色营销理论为基础,在灰色营销情境下,从卖方视角实证性地检验了道德强度的维度结构以及其对灰色营销道德决策的影响作用,特别是道德强度维度间交互作用的影响。运用因子分析及多元层次回归对收集的数据进行分析,结果表明:道德强度可以分为六个维度;除后果发生的可能性之外的五个维度对道德判断有直接的影响作用;除后果的严重性和后果的集中程度之外的四个维度对灰色营销行为倾向有直接的影响作用;而且社会共识和后果发生的可能性、亲密度、后果的集中程度之间的交互作用会影响道德判断,社会共识和后果的直
[期刊] 商业研究
[作者]
周筱莲 庄贵军
通过对调查数据的分析和比较,研究了营销人员对于灰色营销的道德评价。营销工作由其性质决定,营销人员对于灰色营销行为的不道德评价低于企业的其他人员,而对灰色营销行为的同情心和灰色营销行为倾向高于企业的其他人员。
关键词：
灰色营销 营销人员 道德评价 行为倾向
[期刊] 预测
[作者]
彭茜 庄贵军 周茵
本文以营销道德和一体化社会契约理论为基础,检验私人关系对销售人员灰色营销行为决策的影响,特别是时机的调节作用。结果表明:私人关系负向影响契约性道德判断,对文化性道德判断和灰色营销行为倾向无影响;文化性和契约性道德判断负向影响灰色营销行为倾向;时机会调节私人关系同文化性和契约性道德判断、文化性和契约性道德判断同灰色营销行为倾向之间的关系,但对私人关系和灰色营销行为倾向间的关系无调节作用。
[期刊] 管理科学
[作者]
彭茜 庄贵军 郭艳霞
基于营销道德理论与相关的研究文献,以中国企业间销售-采购这一层面为研究平台,以卖方的立场实证性地检验组织内、外参考群体行为倾向和销售人员的灰色营销道德评价对销售人员灰色营销行为倾向的影响。采用情景法设计调查问卷,共回收有效问卷148份,利用SPSS 15软件进行统计分析。研究结果表明,卖方同事和领导的灰色营销行为倾向降低销售人员不道德的评价,提高灰色营销行为倾向,并对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,促使其倾向于采用灰色营销行为;竞争者的灰色营销行为倾向对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,诱使其倾向于采用灰色营销行为。最后讨论研究结果的实践意义和未来的研究方向。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
庄贵军
本文讨论了推销中的灰色营销现象,建立了一个灰色营销模型,并采用实证方法对这一现象和相关因素之间的关系进行了初步研究,最后讨论了研究结果的应用。
关键词：
灰色营销 营销道德 回扣 送礼 请吃
[期刊] 南开管理评论
[作者]
庄贵军 周筱莲 彭茜
本文以道德培训为操纵变量,以工商管理专业的大学生为实验对象,研究了灰色营销的道德培训对人们灰色营销道德判断和行为倾向的影响。结果发现:第一,针对灰色营销的短期道德培训能够显著改进被培训者针对灰色营销的道义论评价和目的论评价,但是不能降低其灰色营销行为倾向;第二,尽管针对灰色营销的短期道德培训能够改进人们针对灰色营销的道义论评价和目的论评价,并且后者对人们的灰色营销行为倾向也有显著影响,但是它们不能中介短期道德培训对灰色营销行为倾向的影响。本文最后讨论了研究结果的理论贡献与实际应用。
关键词：
道德培训 灰色营销 道德评价 行为倾向
[期刊] 中国流通经济
[作者]
庄贵军
本文在调查的基础上分析了人们对灰色营销的道德评价问题。调查结果显示,人们对于推销中不同的灰色营销手段有不同的道德评价,且对某些有道德问题的营销行为并不反感;在道德评价上,人们对于推销人员的灰色营销行为的反感程度明显低于采购人员的灰色营销行为。文章认为,市场营销在中国的这种道德环境反映了中国传统文化对人们意识的深远影响,企业在制定市场营销道德规范时,要充分考虑这种实际环境,不提出过高的道德要求,要具体界定道德与不道德的行为,在理念上明辨是非,以提高员工的道德素质;从社会角度看,整治灰色营销行为,建立公平竞争环境,关键在于建立科学的采购制度,限制采购代理人的灰色营销行为。
关键词：
灰色营销 营销手段 道德评价 道德环境
[期刊] 商业时代
[作者]
张娜 张剑 赵晓
哪些因素影响企业做出道德决策,是现代企业管理者在实践中亟待解决的问题。探究影响企业道德决策的影响因素就成为了理论和实践研究的重点。个体因素与道德决策之间的关系研究非常成熟,因此本文仅从组织变量和问题的道德强度两个方面对道德决策的影响因素进行综述,这些影响因素的研究为企业进行道德决策梳理出了清晰的脉络。
关键词：
道德决策 组织因素 道德强度 研究综述
[期刊] 统计与决策
[作者]
宋捷 姚天祥 徐宁 党耀国
在部分决策问题中,存在同样决策场景下对不同的方案做反复评估来得到最终决策的情况,文章重点研究了这种重复决策问题。确定了重复决策信息下区间灰数非线性"奖优罚劣"算子及使用优化模型确定指标权重模型,提出了根据从前决策者决策值与综合决策值间差异度确定决策者权重的方法,并建立了灰靶决策模型以确定最优决策。最后文章使用了一个实例算例说明了算法的有效性和可行性。
关键词：
灰色系统 群决策 权重 灰靶
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
徐岚
本文在分析亨特和维特尔营销道德理论模型,探讨其在关系营销应用中出现的缺陷的基础上,试图构建一个关系营销中的道德决策模型作为补充,并结合现实环境对企业营销道德决策过程进行了分析。
[期刊] 物流技术
[作者]
邵成
通过分析大数据时代第三方物流企业面临的问题,针对物流企业营销策略模糊、盲目扩张服务范围等缺陷,利用灰色局势决策挖掘第三方物流企业数据信息潜在的应用价值,构建了灰色局势决策模型,并利用该模型对某第三方物流企业制定的营销决策进行了实证分析。研究结果显示:案例中第三方物流企业在制定新的营销策略之后,效果显著高于之前的营销策略,其中新制定的两个营销策略中,第二个营销策略优于第一个营销策略。
[期刊] 经济管理
[作者]
唐任伍
一、关于控制协调机制控制协调机制是企业针对经营环境日趋复杂、组织依存度日益提高的跨国化经营过程中,减少经营成本,提高资源利用效率,确保企业经营目标实现的重要机制。许多学者对跨国公司的控制与协调机制的种类和形态进行了大量的研究。如Thompson(1967)根据绩效标准与因果关系,将控制分为产出控制、行为控制、输入控制;Ouchi(1979)针对组织整体的控制,提出了市场控制、科层控制与氏族控制的三种控制战略。一些学者还运用多种理论,对跨国
[期刊] 统计与决策
[作者]
张莎 王双维 张璐 曹晓琳
文章提出了一种新的灰色关联分析方法--滑动灰色关联分析,并对吉林省和其它各省GDP进行滑动灰色关联度的比较分析。最后通过得出的GDP发展趋势数据可为吉林省经济的发展起到辅助决策的作用。
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
许永龙 李龙洙
进入90年代以来,供应链管理已成为增强企业竞争力最重要的方法之一。本文对其中库存管理理论与方法进行了研究,并利用模糊数学、灰色系统理论完善了库存管理的分类方法及实施过程。
关键词：
灰色聚类 供应链 库存管理
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