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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯 马田园
文章以代理理论为基础,实证分析激励和监督对经销商依从的影响及依赖结构的调节作用。研究发现:激励会促进经销商依从,而监督则会抑制经销商依从;相互依赖强度会削弱监督对经销商依从的负向影响,但对激励与经销商依从间的关系没有显著影响;经销商相对依赖会增强激励对经销商依从的正向影响,但对监督与经销商依从间的关系没有显著影响。文章最后对研究发现进行讨论,并提出管理建议和未来研究的方向。
关键词：
激励 监督 依从 依赖结构
[期刊] 华东经济管理
[作者]
胡保玲
相互依赖是渠道研究中的一个核心概念,它对渠道关系行为产生重要影响。依从是关系行为的一个重要维度,但国内外学者尚未探讨相互依赖与依从之间的关系。文章关注相互依赖的两个维度——总体相互依赖与相互依赖非对称——对经销商依从的影响。研究发现,制造商-经销商双边关系中,总体相互依赖促进经销商依从,而相互依赖非对称弱化经销商依从。
关键词：
依赖 相互依赖 依从
[期刊] 商业时代
[作者]
李萍
在供应链管理中,信息共享是实现供应链有效管理的关键因素之一,不少企业通过与合作企业进行信息共享获得了成功。本文从下游市场的不确定性、供应商依赖性和经销商依赖性等方面研究其影响作用,经过数据搜集和spss19.0数据分析发现:第一,下游市场的不确定性对信息共享有负向影响作用;第二,经销商依赖性在下游市场的不确定性和信息共享之间有正向调节作用;第三,供应商依赖性在下游市场的不确定性和信息共享之间无显著调节作用。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
钱丽萍 罗小康 杨翩翩
文章探讨了由供应商—经销商构成的渠道关系中，供应商角色绩效对经销商感知公平（分配公平和程序公平）的影响及社会互动与合同对上述关系的调节作用，并进一步考察了经销商感知公平对其绩效的影响。实证研究结果显示：供应商角色绩效可以显著地提高经销商对分配公平的感知，但在提高经销商感知程序公平方面作用不显著；社会互动可以强化供应商角色绩效在提高经销商感知公平方面的作用；合同可以强化供应商角色绩效在提高经销商感知分配公平方面的作用，但无法强化供应商角色绩效对经销商感知程序公平的作用；经销商感知的分配公平可以显著地提高其绩效，但感知的程序公平对其绩效无显著影响。研究结论从渠道情境的角度解释了以往实证研究与理论观．．．
[期刊] 科技进步与对策
[作者]
周霖 蔺楠
从资金需求方出发,以2009年10月至2016年12月深圳创业板和中小板首次公开上市的公司为样本,实证检验了政治关联对风险投资引入方式的影响,以及激励机制和监督机制这两种公司治理机制的调节作用,得到结论如下:政治关联企业倾向于在发展后期引入风险投资;政治关联企业倾向于选择国有性质、经验丰富以及参与程度高的风险投资机构;激励机制会加强政治关联企业在发展后期引入风险投资以及选择国有性质、经验丰富、参与程度高的风险投资机构的意愿;监督机制会减弱政治关联企业在发展后期阶段引入风险投资以及选择国有性质、经验丰富、参与程度高的风险投资机构的意愿。结论对拓展政治关联与风险投资领域的理论和实践具有重要启示意义。
关键词：
风险投资 政治关联 激励机制 监督机制
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯 周晶 杜楠
根据复合治理理论，文章分别探讨关系型治理中的柔性规范和团结性规范作为调节因素在合同治理和信任对企业角色外利他行为影响中的调节作用以及角色外利他行为对企业自身绩效的影响。文章通过调查获得了１５８份来自经销商的有效问卷，应用ＳＰＳＳ１７．０和ＡＭＯＳ１８．０对数据进行分析并对假设进行了检验。结果表明：合同治理促进经销商角色外利他行为，柔性规范对其有正向调节作用；信任对经销商角色外利他行为有正向影响，团结性规范对其有正向调节作用；经销商的角色外利他行为对企业自身的绩效有显著促进作用。文章最后为企业的渠道管理提出了相关建议，并指出未来可能的研究方向。
[期刊] 企业管理
[作者]
邓建华
经销商是推着企业往前走,还是拖企业的后腿?关键是如何对其进行管理。
[期刊] 新金融
[作者]
刘江会 卢海燕 黄国妍
国家实施创新驱动发展战略的重要要求之一便是发挥风险投资对企业技术创新活动的支持作用。本文以2015—2019年上市的创业板、中小板企业为样本，探究主导风险投资与被投资企业间地理距离对企业创新产出的影响。研究发现：风险投资与被投资企业间地理距离对被投资企业IPO当年的创新产出具有显著的负向影响，对地理距离和城市类型细分后结论依然稳健。而良好的监督激励，如联合风险投资、董事会参与及分阶段投资可以弱化由于地理距离增加对创新产出的“攫取效应”。本文不仅揭示了风险投资与被投资企业间地理距离对企业创新产出的影响，还探究了如何改善这一影响，为国家进一步完善相关政策发挥风险投资作用、推进创新战略的实施提供依据。
关键词：
风险投资 监督激励 地理距离 创新产出
[期刊] 统计与决策
[作者]
方正 李蔚 张宾
传统的经销商评价方法是通过对评价指标赋予主观权重的方式来对经销商给出整体评价,缺乏客观性和准确性。本文运用模糊规则归纳(FRI)方法,利用评价指标及其历史数据,利用企业的先验知识,比较客观地找出了企业的经销商评价准则。
关键词：
模糊规则归纳 经销商 评价准则
[期刊] 中国人口.资源与环境
[作者]
刘永清 刘雅慧 马婧萌 郭强
在闭环供应链视角下,运用委托代理理论建立了RT-CLSC中制造商和经销商签订的激励合同模型,得出以下结论:(1)制造商可以均衡在销售和回收方面的激励强度,以达到刺激中小型经销商进行回收的目的;(2)制造商应采用固定支付的策略以保证经销商在回收方面的努力程度;(3)可以选择延长委托代理合约的方式刺激经销商在回收方面更加努力。
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
陈宏军 江若尘
经营者和员工的关系是企业内的一种委托-代理关系,页工是代理链的终端,他们的积极性和能力将会直接影响企业的效率。如果经营者利益和员工利益完全一致,那么就没有必要考虑激励问题。然而由于员工和经营者的效用函数是不一样的,由于团队生产以及多任务委托-代理等问题的存在,只有通过超监督建立机制的途径予以解决。
[期刊] 统计与决策
[作者]
程红 汪贤裕 苏应生
赊销不仅是零售商的一种融资方式,更是供应商激励零售商的一种手段,在供应链中广泛存在。文章构建了一个由单个供应商和零售商组成的供应链系统,以供应商为核心企业,考虑依赖于零售商销售能力的随机市场需求,运用博弈的思想,研究了供应链中的赊销契约;给出了供应商最大化自身利润的赊销比例和批发量,并对比了批发价格契约和赊销契约。结果表明,供应商在一定的批发价格条件下可以用赊销契约来代替批发契约以最大化自身的利润。
关键词：
供应链 赊销 赊销契约 批发价格契约
[期刊] 企业管理
[作者]
武发德
本文提出了在产品趋同化,市场充分竞争的渠道战略管理中建立"核心经销商联盟"以提升渠道活力的设想,详细阐述了"核心经销商联盟"的制度设计、对提升渠道活力的预期效果,并讨论了实施中可能出现的问题以及解决方案。
关键词：
核心经销商联盟 渠道活力
[期刊] 财经问题研究
[作者]
王桂萍 胡保玲
本文采取问卷调查的方法,实证探讨了边界人员私人关系、人际信任与经销商知识转移之间的关系。结果显示:感情、人际信任与经销商知识转移正相关。人际信任是影响经销商知识转移的关键前因变量,人际信任在人情与面子对经销商知识转移的影响中具有完全中介效应,在感情对经销商知识转移的影响中具有中介效应。
关键词：
边界人员 私人关系 人际信任 知识转移
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