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[期刊] 消费经济
[作者]
刘巍
企业产品的生命力来自于消费者的有效需求。现代市场学认为,市场是一种商品或劳务的所有实际和潜在购买者的需求总和,因此,企业制定营销策略,必须注重消费者的需求,满足消费者的需求欲望,才能在竞争中取胜,实现产品销售。潜在需求形态是需求的重要形态。据美国商业部统计:只有28%的消费者是有意识地行动,而72%的购买行为则是受朦胧欲望的支配,因此现代经营中提出的“消费者
[期刊] 财经问题研究
[作者]
曹小春 谈咏梅
营销审计对于中国企业有着巨大的潜在作用, 但目前中国企业基本还没有开展这项工作, 其原因可从学术界和企业界两方面来寻找。
关键词：
营销审计 营销诊断 管理审计
[期刊] 现代管理科学
[作者]
陈娜 魏浩
企业要想在激烈的市场竞争中取胜,不但要着眼于现实需求,更应警惕于如何捕捉市场的潜在需求,进而采取行之有效的开发性营销策略。也就是说,当今和未来,为了竞争致胜,企业需要一套崭新的观念和竞争谋略,以敏锐的眼光和视觉去发掘潜藏于消费者内心深处而尚未被引发出来的“潜在需求”,从而开发新的消费领域,创造新的市场。本文就潜在需求以及如何进行开发性营销进行了探讨。
关键词：
消费者 企业 潜在需求 开发性营销
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘晓茹
本文就流通企业融资潜在风险问题进行研究,通过系统性分析自主构建四步定位法,由此从理论角度确定了对整合性系统风险的合力分析方法。在此基础上,采用该方法对在国内上市的十家从事流通行业的企业进行贸易融资潜在风险实证研究。经过定量分析,从众多潜在风险因素中确定了七大合力风险点,并针对这些风险点提出降低融资风险的七大举措。
关键词：
流通企业 融资风险 四步定位法 对策
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
韩晓莉
随着经济的发展,企业承担社会责任的问题越来越突出。很多企业在实施公益营销时思想上和行动上存在误区,如何走出误区,正确运用公益营销实现企业利益和社会利益共赢。文章针对企业在实施公益营销中存在的误区,提出相应的对策。
关键词：
企业 公益营销 责任 利益
[期刊] 消费经济
[作者]
祝合良
消费流行是一个古老而常新的经济现象,随着社会的进步,其内容在不断地发生变化。如何把握住不断变化的流行需求的市场机会,使之成为企业机会,是工商企业极为关心的事情之一。一、何谓消费流行对消费流行人们有不同的理解和表述。要明确消费流行的含义,必须先弄清“流行”的概念。“流行”的一般解释是指某事物在一定时期内在社会上迅速传播或风行一时,也称作“时兴”、“时尚”、“时髦”等。心理学上把它解释为以某种目的开始的社会劳动,使社会集团的一部分,在一定时期内能够一起行动的心理强制。从对“流行”这两方面的理解,可以得出,消费流
[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
冯炜
入世后,我国企业所处的市场营销环境将发生重大变化,企业决策者应站在新的起点,以全新的思想观念和视野,接受入世后市场营销环境变化所带来的机会和挑战,制定与之相应的营销对策。
关键词：
市场营销 市场环境 竞争 创新
[期刊] 企业经济
[作者]
钱永贵 陈莹 袁波
本文在小企业营销管理项目前期研究的基础上,首先深入分析了小企业执行性营销阻力在不同方面的形成原因,并提出了有针对性的破解策略。具体而言,针对小企业因生存压力大,注重短期利益而忽视计划与预算管理问题,可以从营销需求预测、销售预算、销售区域设计、制度设计等方面对其加以完善;针对因没有理清企业各项营销活动之间的关联性与差异性导致的组织机构设置问题,需要以系统工作分析为基础建立营销组织系统;针对小企业营销人力资源管理缺乏长远发展眼光问题,应以消费者需求为导向兼顾企业生存和发展,发掘、培训、考核和激励营销人员;最后,小企业还需要把售后服务作为一种营销控制手段,建立完善的售前、售中和售后服务体系。
关键词：
小企业 市场营销 营销阻力 执行性
[期刊] 现代管理科学
[作者]
杨雅娜 周强
本文通过三种博弈分析,即消费者博弈,企业博弈,以及消费者与企业之间的博弈状况,结合我国实际状况,阐述了我国企业进行绿色营销的深层障碍因素,并对此提出了相应的对策。
关键词：
绿色营销 博弈 绿色需求
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
胡穗华
我国企业越来越多地参与到国际市场中去，而遇到的各种风险也在增多，其中之一便是国际营销中的随附信用风险。本文介绍了对付这种风险的三大策略，认为信用调查是我国企业比较有效的避险方法
[期刊] 统计与决策
[作者]
宋先道
市场疲软下的企业营销对策宋先道［编者按］。市场疲软，曾几度困扰着我们。如何使企业战胜市场疲软，冲出困境，顺利发展，作者从理论和实践两方面的结合上讨论分析了具体的对策。一、彻底转变经营思想，树立＂主动性市场营销的观念＂纵观国际上市场营销学的发展史，经历...
[期刊] 特区经济
[作者]
李双龙
市场经济条件下,民营企业和地方政府是重要的两大市场主体。在民营企业所有利益相关者中,地方政府是一个特殊而又非常重要的利益相关者。它们之间关系密切,相互影响。西部民营企业与地方政府的关系更是如此。民营企业应该积极主动协调处理与地方政府的关系,使之有利于企业的发展。本文分析了西部民营企业与地方政府之间的关系以及西部民营企业关系营销问题,提出了科学的对政府关系营销的对策。
[期刊] 开发研究
[作者]
陆凤英
良好的营销道德能够引导社会道德风尚,推动整个社会的文明进步。不良的营销道德行为既损害了广大消费者和社会的利益,扰乱了正常的市场竞争秩序,同时也使企业自身利益遭到损害,造成社会资源的浪费,影响了社会的可持续发展。因此,需要通过教育、立法、监管等多管齐下的对策来治理企业营销中出现的不道德营销行为。
关键词：
营销道德 可持续发展 治理对策
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