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[期刊] 企业管理
[作者]
周修亭
许多中小企业都会遇到这样的两难处境:缺乏资金,不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的,还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是,如果真的减少了广告预算,砍去几个促销项目的话,这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办?你还是需要把信息传递出来,不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。那么,企业该如何解决这一问题呢?美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略:“游击式促销”。所谓“游击式促销”是指中小企可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中,企业家(主)的投资主要是时间、精力和想像力,需要很少或根本不需要预算。...
[期刊] 商业研究
[作者]
辛瑞 杨红丽
我国城市中存在无照商贩流动经营的现象,在市场监管的缝隙中,这种市场现象时隐时现,人们对此看法不一。这种市场的存在带来的社会效应,有正效应,也有负效应。从法规角度看,该市场是不应该存在的,而事实上该市场会长期存在。
关键词：
马路市场 制度 监管
[期刊] 企业管理
[作者]
孙安彬
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。
[期刊] 旅游学刊
[作者]
余洁 陈荣 李树民
本文运用纯公共品的帕累托最优条件解释旅游市场促销中旅游部门的经济行为,探讨在现实经济中使得市场促销主体效用最大化的条件。应用旅游市场促销供给的最优效率条件,评价旅游市场促销实施模式,提出政府部门主导模式和私人部门主导模式存在着“搭便车”和公共品供给不足的帕累托无效配置,而这两种模式的组合形式,即政府与私人部门合作的协调模式却存在帕累托改进,依据协调模式可构建一个新型旅游市场促销管理组织结构,建议旅游行业协会以更有效的方式为实现旅游市场促销主体的合作行为提供服务。
[期刊] 消费经济
[作者]
史有春
论感情促销史有春（南京大学国际商学院副教授，南京，２１０００８）激烈的市场竞争创造出纷繁复杂的以促销为代表的竞争手段。现代企业市场竞争方式大致可分为两类，一类是以优良的产品性能和合理价格为核心的理性竞争方式，一类是以产品和企业的个性。形象、文化内涵、...
[期刊] 财会月刊
[作者]
源自纽约的"绿色革命"游击种植活动最早发起于上世纪70年代的纽约。1973年初夏,女油画家丽兹从美国德州的一个小镇搬到纽约的休斯敦街区。在嘈杂而脏乱的休斯敦,丽兹总觉得生活中缺少了一种让人适然的绿意。于是,丽兹在公寓门口种下了几十粒番茄种子。把番茄种下后,丽兹用心地去浇灌它们。没多久,公寓门口的那片土地上就萌生了绿意。随后,她发现孩子们特别喜欢到那片番茄地旁嬉戏玩耍,不少摄影师也开始以这一小块
[期刊] 旅游学刊
[作者]
谢雨萍 邓祝仁
“后非典”时代和中国改革发展的新特点需要我们对广西旅游市场的促销策略做出新的明智选择。一方面 ,政府在旅游促销中要扮演好有利于企业发展的重要角色 ;另一方面 ,我们要用可持续发展理论指导旅游促销。本文针对广西旅游市场的实际 ,联系中国改革发展的新趋势 ,联系世界旅游市场发展的新情况和旅游者旅游心理的新变化 ,运用经济学、经济法学、旅游经济学的有关原理 ,分析、探讨了眼下拓展广西旅游市场的促销策略问题。
[期刊] 旅游学刊
[作者]
赵晓燕
旅游对外促销面临的问题及对策赵晓燕北京旅游学院管理系促销是市场营销组合的４ＰＳ之一。其目的就是通过与市场进行信息沟通来赢得顾客的注意。了解和购买兴趣，以树立一个企业或旅游目的地及其产品的良好形象，从而促进销售。从实际操作的角度看，促销策略是建立在３Ｐ...
[期刊] 旅游学刊
[作者]
王健
在国际旅游促销中会涉及一系列复杂的法律问题。如果这些问题得不到重视和妥善解决,对我国国际旅游促销计划的实现将会产生不利的影响。本文仅对国际旅游促销中几个较突出的法律问题作一初步探讨。 一、关于国际旅游促销的法律环境问题
[期刊] 经济经纬
[作者]
李锋
宣传促销对于旅游业的发展有重要意义 ,河南旅游业发展程度低下的原因是多方面的 ,宣传促销工作不力是其最重要的原因之一 ,要使河南旅游业的发展上一个新台阶 ,出现新局面 ,我们就必须重视和大力发展宣传促销 ,使河南人了解河南 ,让外地人了解河南 ,让世界了解河南。
关键词：
宣传促销 河南旅游 对策建议
[期刊] 旅游学刊
[作者]
曹永林
浅论当前旅游市场促销存在的问题与对策作者：曹永林单位：南京市旅游局市场处（２１００２４）文章分析了我国旅游市场开发面临的新形势：制约市场开发的因素已开始从接待设施和交通运力等转变为旅游产品构成和营销方式；全社会旅游促销意识全面提高，但亟待统筹与指导。...
[期刊] 运筹与管理
[作者]
梁冬寒 李刚 孙林岩
针对推式促销和拉式促销在季节性商品销售中的作用绩效问题,基于推式促销和拉式促销对需求曲线的不同影响机制,本文构建了制造商领导的Stackelberg博弈模型,求解制造商和零售商在正价销售期和促销期各自的均衡策略。通过分析和比较两种价格促销方式的效率和性质,发现对于确定性的价格效应,推式促销和拉式促销是可完全替代的,因而确定性的价格效应并不能解释二者的差异。本文进一步研究了实施价格促销前后供应链上下游间的利润分配格局,发现制造商获得了大部分利润,高于零售商获得的利润,而且实施价格促销并不能显著的改变供应链的利润分配格局。最后,通过分析推式促销的性质,指出完善的需求信息有利于制造商分辨正价销售期和...
[期刊] 财会月刊
[作者]
购物季,商家出招:100元当260元花!且慢,你以为你真的赚了吗?其实未必。买家再精明,也精不过卖家。最终,我们还是中了卖家的圈套。一到购物季,商家总是想方设法地搞促销活动,打折手段是越来越离奇。前不久,我在一家商场里见到了新招:"100元当260元花"。也就是说,顾客每出100元,都可以在商场里面任意一个参与该活动的店铺里当作260元的现金。乍一看,这似乎是给所有商品都打了100/260=3.85折,但实际情况却并非如此,顾客可以花100元买到260元的商品,却不能花50元买到130元的商品。他可以
[期刊] 价格月刊
[作者]
陈学军
促销方式有效组合的设计陈学军广告、人员推销、公共关系、营业推广是四种常用的促销方式，各具特色，作用有别，相辅相成．在合理选择的基础上，将四种促销方式中的多种促销手段有目的、有计划地配套综合运用，就是促销组合。同市场营销的道理一样，它体现了整体决策思想...
[期刊] 经济管理
[作者]
姜文芹
当今商业信息呈爆炸性增长,市场商品加速换代,竞争对手层出不穷,广告促销已不可小视。但企业在进行广告运作时需切实针对各个阶段的市场特点和环境状况灵活加以调整,采取引入期广告出之以“新”,成长期广告取之以“信”,成熟期广告动之以“情”,衰退期广告诱之以“利”的阶段性广告技巧,以便充分发挥广告的最佳促销效果,使企业真正享有广告活动带来的收益。
关键词：
广告 引入期 成长期 成熟期 衰退期
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