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[期刊] 管理评论
[作者]
张钰 刘益 王亚娟
本文基于悖论视角,建立了有关竞合模式的两个维度:竞合的平衡程度和平衡竞合的强度,并提供了一个概念模型用于检验渠道竞合的这两个维度对制造商企业绩效的影响,以及这一影响所潜在的学习机制。运用基于多项式回归的响应面方法对221份来自中国家电行业的调研数据所进行的实证分析发现:竞争和合作的平衡可以带来更高的制造商绩效,并且平衡的强竞合要优于平衡的弱竞合。研究还进一步显示,制造商的渠道学习在渠道竞合和制造商绩效之间起着中介的作用。本文的研究结论丰富了竞合理论和渠道研究,为制造商建立高效的渠道竞合活动提供了重要的实践
关键词：
竞合 绩效 渠道学习 悖论
[期刊] 管理评论
[作者]
张钰 刘益 王亚娟
本文基于悖论视角,建立了有关竞合模式的两个维度:竞合的平衡程度和平衡竞合的强度,并提供了一个概念模型用于检验渠道竞合的这两个维度对制造商企业绩效的影响,以及这一影响所潜在的学习机制。运用基于多项式回归的响应面方法对221份来自中国家电行业的调研数据所进行的实证分析发现:竞争和合作的平衡可以带来更高的制造商绩效,并且平衡的强竞合要优于平衡的弱竞合。研究还进一步显示,制造商的渠道学习在渠道竞合和制造商绩效之间起着中介的作用。本文的研究结论丰富了竞合理论和渠道研究,为制造商建立高效的渠道竞合活动提供了重要的实践指导。
关键词：
竞合 绩效 渠道学习 悖论
[期刊] 运筹与管理
[作者]
侯文华 牛攀峰
考虑由竞争合同制造商和原始设备生产商(OEM)组成的竞合供应链,竞争合同制造商在上游是OEM的合作者,在下游市场上是OEM的竞争者。当合同制造商因资金约束而不能进行生产运营时,一个通常做法是向银行贷款或者OEM融资;为了更好地探讨竞合供应链的融资决策,考虑了批发价格分别为外生变量和内生变量两种不同的情况下,以OEM为Stackelberg领导者的博弈,这与实际情况很接近。分析结果表明,当批发价格分别为外生变量时,合同制造商融资方式的选择主要受融资利率的影响;当批发价格为内生变量时,合同制造商融资方式的选择主要受自身自有资金量的影响。研究揭示了竞合供应链的融资决策过程,阐明了合同制造商的融资方式选择与自身的自有资金量和融资利率的关系。最后用数值算例对上述结论进行了验证说明。
关键词：
竞合 资金约束 OEM融资 银行融资
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
许丽霞 徐琪 刘续
供应链竞合博弈下，考虑由两个制造商和一个占优零售商构成的供应链系统，研究竞合博弈下供应链批发价契约，以及合作博弈下进一步考虑单制造商和多制造商分别与零售商构成的供应链中达到供应链系统协调的收益共享契约，分析了产品竞争强度对合作和竞争关系的影响，以及供应链各方收益的分配。研究结果表明，竞合博弈下供应链批发价契约即使合作也不能达到供应链协调，合作博弈下单制造商与零售商基于收益共享的合作能达到供应链协调，而零售商与多制造商基于收益共享契约的合作，将随着产品竞争强度的增大而转为与单制造商合作，合作的达成和终止由零售商占主导决策。
关键词：
多制造商 竞合关系 博弈分析 供应链契约
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王桐远 孙康佳 王先甲 陈振颂 何鹏
在由制造商、零售商和平台商组成的线上零售供应链中，考虑下游零售商和平台商之间既竞争又合作的竞合关系，研究了渠道初始市场需求不对称对制造商合作策略选择的影响。运用博弈方法从制造商的视角分别构建了不合作、与零售商合作、与平台商合作三种策略模型。在此基础上，首先，以不合作模型为基准，分析了制造商是否有动机与下游成员合作；然后，比较了不同策略下的合作动机大小问题。研究结果表明：制造商与零售商、平台商均有合作的动机。然而，其合作动机大小与佣金费率以及渠道初始市场需求比率有关。当佣金费率较低且初始市场需求比率较大时，制造商更倾向与零售商合作；否则，其与平台商合作动机更大。有趣的是，制造商与零售商(平台商)合作并非总是损害平台商(零售商)的利润。当佣金费率满足一定条件时，若初始市场需求比率较大，则平台商(零售商)可以从制造商与零售商(平台商)的合作中获益。最后，讨论了数量竞争和平台商为领导者两种情形下制造商的合作策略选择。
[期刊] 管理世界
[作者]
李东红 乌日汗 陈东
本文区分本土竞合与境外竞合,基于国家统计局2009年10月至2011年8月对全国40个城市制造业企业进行的问卷调查数据,并结合中国工业企业数据库数据和2009年及2018年专利数据构造出的时间断点追踪数据,重点研究了竞合对企业创新绩效提升的影响。实证研究发现:首先,总体来看,中国制造业企业的"竞合"战略有助于其提升创新绩效。具体来说,企业与本土竞争者的合作有助于其提升创新绩效,而与境外竞争者的合作对其创新绩效的提升无显著作用。其次,企业研发强度负向调节竞合战略与企业创新绩效之间的正向关系。研发强度对境外竞合战略与企业创新绩效间关系无显著调节作用,对本土竞合战略与企业创新绩效间关系有显著负向调节作用。再次,市场竞争对企业创新绩效有显著正向影响,但市场竞争程度高时境外竞合战略反而会降低企业创新绩效。最后,企业的境外非竞争性合作会削弱其竞合战略对创新绩效的影响。结合实证研究的基本结论,本文对中国制造业企业如何利用竞合战略促进创新提出了有针对性的政策建议。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
黄大荣 赖星霖 舒雪绒
在双渠道环境下，研究了制造商提供服务时的两级供应链协调问题。首先，在对集中和分散决策下的系统收益和服务水平进行差异分析的基础上，研究了制造商提供服务水平的优劣对两种决策下产品均衡价格和需求量的影响；然后，在不考虑传统收入共享契约的供应链冲突失调的前提下，构建了制造商提供服务时的传统收入共享契约模型，在深入分析传统收入共享契约失调原理的基础上，建立了改进的收入共享和成本分担契约，理论推导表明，在收入共享因子和成本共担因子满足一定条件下，可实现制造商提供服务的双渠道供应链协调。最后，仿真算例验证了本文所提出的契约协调理论的有效性，并得出了一些具有良好应用前景的启发性结论。
关键词：
双渠道 供应链协调 收入共享 成本分担
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
王平 韩威
文章研究了制造商的广告补贴对其开通直销渠道的影响,以单渠道供应链为基准,探讨制造商的渠道选择决策,假设制造商为市场领导者,运用博弈论建立了Bertrand模型,得到了零售商和制造商的最优价格和最优利润。研究发现:当零售商的广告成本较低时,制造商会选择放弃开通直销渠道;当零售商的广告成本较高时,制造商会选择开通直销渠道而且会针对零售商的广告投入增加广告分担比重,然而制造商仍会侵蚀零售商的利润。此外,当零售商广告成本较小时,直销渠道减少了整个供应链价值;当零售商广告成本较大时,直销渠道增加了整个供应链价值。
关键词：
供应链 广告补贴 直销渠道 广告投入
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
王平 韩威
文章研究了制造商的广告补贴对其开通直销渠道的影响,以单渠道供应链为基准,探讨制造商的渠道选择决策,假设制造商为市场领导者,运用博弈论建立了Bertrand模型,得到了零售商和制造商的最优价格和最优利润。研究发现:当零售商的广告成本较低时,制造商会选择放弃开通直销渠道;当零售商的广告成本较高时,制造商会选择开通直销渠道而且会针对零售商的广告投入增加广告分担比重,然而制造商仍会侵蚀零售商的利润。此外,当零售商广告成本较小时,直销渠道减少了整个供应链价值;当零售商广告成本较大时,直销渠道增加了整个供应链价值。
关键词：
供应链 广告补贴 直销渠道 广告投入
[期刊] 软科学
[作者]
余利娥 施国洪 陈敬贤
针对制造商价格领导权的供应链结构,将消费者分为高低碳偏好消费者和低低碳偏好消费者,通过建立单一传统渠道决策模型和双渠道决策模型,研究了电子渠道低碳效用对制造商双渠道决策的影响。研究结果表明:当存在消费者低碳偏好差异时,只要电子渠道的低碳效用大于零,制造商就会开通电子渠道进行双渠道经营以增加自身的利润;但是双渠道决策的均衡解不唯一,均衡结果取决于电子渠道低碳效用的大小;当制造商采取双渠道经营时,制造商和供应链的利润增加,但是零售商的利润降低,渠道冲突加剧;制造商和供应链的利润均随高低碳偏好消费者比例和电子渠道低碳效用的增加单调递增。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
乔艳芬 舒良友
当今社会的市场竞争已经转变为供应链之间的竞争,供应链上节点企业之间关系的好坏已经对供应链竞争力的强弱产生重要影响。制造商与供应商的关系是供应链成员关系的重要组成部分,文章对其关系的类型进行了划分,并在此基础上分析了其关系好坏的取决于合作中的供给产品、技术能力和人为因素等多方面的作用,明确了在每一方面又存在多种影响因素,且不同影响因素的作用存在着差异,这些诸多因素的综合作用决定了供应链上制造商与供应商的关系,最终决定了供应链运行的好坏。
关键词：
供应链 核心企业 合作关系 影响因素
[期刊] 财经问题研究
[作者]
张闯 蓝天尉 张志坤
本文基于关系交换理论，以汽车行业制造商与分销商之间的关系为研究对象，采用双边匹配调查数据和层次回归方法探究共享价值观和相互依赖两种渠道关系特征在数字技术应用下对分销商敏捷性的作用机制，以及分销商敏捷性对制造商经济绩效的影响及其边界条件。研究结果表明：共享价值观和相互依赖均对分销商敏捷性有显著正向影响，数字化沟通技术的使用在共享价值观与分销商敏捷性的关系中发挥负向调节效应。分销商敏捷性对制造商经济绩效有显著正向影响，市场不确定性在分销商敏捷性与制造商经济绩效的关系中发挥正向调节效应。本文丰富了关系营销和供应链敏捷性方面的研究，为企业应对危机事件提供了经验证据。
[期刊] 财经论丛
[作者]
胡保玲
本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念,并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效间的关系,通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设。实证分析结果表明,制造商威胁策略的使用,对经销商绩效有消极影响;而建议策略与许诺策略的使用,则对经销商绩效产生积极影响。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王伟 张雨 丁黎黎 张文思
构建由一个绿色制造商、一个绿色再制造商和一个零售商组成的供应链，绿色制造商只生产新绿色产品，绿色再制造商只回收再制造绿色产品，研究在集中决策模式、分散决策模式、两个制造商合作决策模式和制造商与零售商合作决策模式下供应链成员的最优运营策略，并分析再制造的单位成本节约、回收成本系数和绿色投入成本系数对供应链成员最优决策及利润的影响。结果表明：再制造单位成本节约的增多会提高供应链的总利润，也会促进废旧产品的回收再制造；回收成本系数和绿色投入成本系数的增大均会对废旧产品的回收努力水平、再制造产品的绿色度产生消极影响；供应链总利润在集中决策模型中最高，在两个制造商合作决策模型中最低。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
赵道致 朱晨威
本文建立Stackelberg博弈模型比较了传统制造模式与产能分享模式下设备制造商和设备用户企业的利润,发现设备用户企业总是从产能分享模式中受益,但是订单需求增量不同的企业受益大小不同;平台制定的设备租赁价格对设备制造商的利润和设备用户企业的购买决策都将产生影响,对于任意固定价格的设备,平台的制定的最优租赁价格是唯一的,并且平台的最优利润是设备价格的倒U型函数;产能分享业务的出现对设备制造商产生了损益影响,当平台采取最优的定价策略时,价格相对比较高的设备的购买需求增加,设备制造商从产能分享业务中受益,价格相对比较低的设备的购买需求降低,设备制造商在产能分享业务中利益受损。最后通过算例分析对上述结果进行了验证。
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