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[期刊] 中国工业经济
[作者]
董春艳 张闯
本研究以渠道权力理论为切入点,以国美电器和正阳家电的进场费实践为例,对渠道权力结构与进场费之间的作用关系进行了初步的实证研究,研究表明:在零售商处于权力优势的渠道中,零售商的权力优势越显著,进场费额度越高;在制造商处于权力优势的渠道中,不存在进场费;权力高度均衡的渠道中,存在进场费,但额度较低。此外,进场费也可通过影响渠道绩效而间接地作用于满意度,进而影响渠道关系稳定性。
关键词：
进场费 渠道权力结构 渠道绩效 满意
[期刊] 中国工业经济
[作者]
杜玉申 张屹山 刘玉红
近年来,进场费问题始终是零售商与供应商矛盾冲突的焦点,也是理论界和政策制定者关注的热点。本文基于经济学研究的权力范式,构造了以政府规制强度为外生变量的供应商与零售商博弈模型,从理论上分析了进场费的作用及限制进场费对零售商、供应商的决策行为和消费者福利的影响。结论是:进场费作为渠道利益分配调节机制,客观上具有传递零售终端竞争压力的作用。限制进场费会减少零售商的利润,但不一定增加供应商的利润,且有可能削弱供应商改进产品的动机和刺激零售商扩张销售网络。
关键词：
市场权力 进场费 政府规制
[期刊] 财贸经济
[作者]
郑长娟 鞠芳辉 谢子远
随着大型家电连锁零售业态的迅速成长,中国家电市场营销渠道正处于冲突多发、重组加剧的演变阶段。处于变革环境中的家电制造企业如何调整自己的渠道关系,取决于外部环境的不确定性、中间商对下游渠道创造增加值的能力和制造商的可替代性三个变量的不同组合。本文基于上述变量,在Kim&Frazier对渠道关系类型研究的基础上,构建了我国家电市场的渠道关系模型,据此阐述不同品牌影响力的家电制造企业在不同层级市场的渠道关系选择。
关键词：
中国家电市场 家电制造企业 渠道关系
[期刊] 经济管理
[作者]
谢勤
随着国内家电企业市场竞争日趋激烈,且对抗性的不断增强,企业的营销活动要求更加深入化和细致化,企业(厂家)不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务,而且更应加强销售网络的建设,达到提升其竞争力的目的,分销渠道已成为企业最重要的资源之一,目前大多数实力强劲的家电企业都充分认识到分销渠道的重要性,分销渠道的重新创新和整合已成为历史发展的必然趋势。
[期刊] 财贸研究
[作者]
王晓玉 晁钢令
边界管理人员是企业间关系营销的界面,不同企业的边界管理人员之间的人际关系和人际信任对企业间关系的发展具有重要影响。本研究通过选取代表性的关系变量,构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了企业间人际关系和人际信任对企业间关系的影响。
关键词：
人际关系 人际信任 企业间关系
[期刊] 经济管理
[作者]
王晓玉 晁钢令
企业间关系中的信任可以分为两个层次:组织间信任和组织间人际信任。西方营销学者曾在许多研究中检验两个层次的信任对组织间关系变量的影响。本文通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本,对比了中国市场上两个层次的信任对一些重要的组织间关系变量的作用,以此来展现中国市场上企业间关系中信任的特征。
关键词：
组织间信任 组织间人际信任 作用
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张炜
本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上 ,指出了原有的传统渠道的弊端以及企业必须进行渠道变革的基本原因。如今 ,分销渠道结构扁平化以及关系互动化已成为家电企业分销渠道变革的主要趋势 ,在这一大背景下本文对这些企业分销渠道变革的具体途径也进行了探讨。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
樊建锋 田志龙
以12家中外家电企业为案例,采用结构化内容分析方法探讨了国有企业、民营企业与外资企业的特征的偏好和差异性分析。结果发现,(1)影响消费者是公益行为的主要目标导向;(2)三类企业在公益行为的各特征变量的首要选择表现比较一致。(3)国有企业和民营企业表现比较一致;(4)而外资企业与中资企业的差异主要体现在"参与主体"、"内部参与人员"、"活动范围"和"投入资源"四个方面。
关键词：
企业公益行为 企业社会责任 内容分析法
[期刊] 管理世界
[作者]
毛蕴诗 欧阳桃花 魏国政
本文在实地调研的基础上,从企业的高速成长轨迹、基于比较优势的低成本竞争战略、严密的现场管理、市场导向的激励机制等方面对格兰仕进行了深入的案例研究。文章研究并认为,格兰仕获得竞争优势的关键在于实行成本领先战略,而该战略得以在格兰仕成功实施的主要原因是:后发优势与模仿的创新、基于比较优势的低成本—价格—市场—资源整合的一体化策略、管理方式的学习与革新。
关键词：
格兰仕 成本领先 激励机制 后发优势
[期刊] 管理世界
[作者]
田志龙 邓新明 Taeb Hafsi
传统的企业竞争互动理论主要是以市场行为为核心的研究,而在相当大的程度上忽视了非市场行为的重要性与价值。本文采用结构内容分析法,以中国家电行业企业为例,主要讨论这些企业竞争行为,尤其是市场行为与非市场行为之间的互动特征及其规律,从而将现有的以市场为核心的竞争互动研究有效地拓展到非市场领域,以期为中国企业的管理者们在预测竞争对手策略与行为选择时提供一些实践启示。
[期刊] 经济管理
[作者]
陈春花
中国没有任何一个行业会像家电这样,变幻莫测,诡谲多端。然而你又不得不承认,这是中国市场化运营程度最高的一个行业。一、“家电快要完了,但同时又是最大的机会” 2000年,中国彩电业全面亏损; 2001年,中国家电行业全面亏损。昔日中国股市上气贯如虹的家电股,像长虹、康佳等,如今表演的高台跳水亦同样的精彩。中国家电为什么会这样?全在亏损到底是行业性原因还是企业自身经营性问题?
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
付代红
新一轮的电商价格战凸显了我国家电产业渠道关系中的深层次矛盾。制造商层面的产能过剩、创新不足以及渠道商层面的寡头垄断、同质竞争是造成现行渠道关系中矛盾的根源,也是导致我国家电制造商利润趋薄、急功近利和渠道商短期行为、畸形盈利的原因。基于此,本文提出构建新型渠道协作模式是我国家电产业转型的可行之举。
关键词：
渠道关系 家电产业 产业转型
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王晓玉
边界管理人员是企业间关系营销的界面,对企业间关系的发展具有重要影响。从施信方特征、受信方特征和双方的互动特征三个方面选取代表性变量,通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本,检验了边界管理人员特征对企业间人际信任和企业间信任的影响。
关键词：
企业间人际信任 企业间信任 边界管理人员
[期刊] 管理评论
[作者]
刘益 李纲
本文研究了制造商态度性承诺、分销商信任与其知识转移间的关系。研究结果表明:(1)分销商的友好信任会直接促进其向制造商的知识转移,而能力信任则会加强友好信任对知识转移的正向关系。(2)制造商的忠诚性承诺会提高分销商的友好信任和能力信任,从而间接促进知识转移;制造商的算计性承诺则会降低分销商的友好信任和能力信任,并对知识转移产生间接的负面影响。本研究揭示了制造商如何通过对关系的态度性承诺来影响分销商的信任,进而影响其从分销商处获取市场知识的机理,为促进制造商更多地从分销商处获取有价值的市场知识提供了有益的理论指导。
关键词：
态度性承诺 能力信任 友好信任 知识转移
[期刊] 管理评论
[作者]
邓新明 罗欢 杨赛凡 邱雯韵 舒梅
本文从静态和动态的双重视角出发,研究中国家电行业内不同企业规模与规模变化对竞争复杂性的三个维度(行动多样性、行动变化性和行动新奇性)的影响差异,以及这些行动特点是如何进一步影响市场绩效的。结果显示,企业规模以及规模变化对行动多样性、行动变化和行动新奇具有显著的正向作用,行动多样性、行动变化和行动新奇对市场绩效有显著的正向作用。本文既丰富了动态竞争领域的研究成果,又对中国家电行业内不同规模的企业如何选择合适的竞争策略组合,以及当自身规模发生变化时家电企业应该如何参与竞争等方面具有借鉴意义。
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