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[期刊] 经济管理
[作者]
韩顺平 徐波
产生渠道冲突的非常重要的原因是渠道成员所拥有的不同的渠道权力来源和使用方式。渠道权力是成员间依赖性的反映,它既来源于强制性权力,也来源于非强制性权力,使用不同的权力引起的后果不同。本文发现,生产商的权力无论来源于强制性权力还是非强制性权力,都对经销商拥有更大的权力,从而牢牢控制着渠道;无论强制性权力还是非强制性权力,都可以引发渠道冲突;生产商对经销商较大的权力和渠道冲突并无必然联系,但对渠道绩效却有显著的正面效应。
关键词：
渠道权力 渠道冲突 渠道绩效
[期刊] 经济管理
[作者]
郑鑫 吴泗宗
本文结合中国汽车市场“三年井喷一夜雪崩”的整体环境和汽车营销渠道竞争力普遍缺乏的现状,运用竞争力理论对中国汽车营销渠道竞争力进行全面剖析,并提出基于渠道竞争力7种能力的汽车营销渠道竞争力评价指标体系,同时,提出了中国汽车营销渠道竞争力集成评价模型,并运用该模型对国内5家汽车厂家的营销渠道进行了实证分析。
[期刊] 软科学
[作者]
唐鸿
在文献回顾基础上提出了渠道权力对渠道关系质量影响的概念模型,实证分析检验了渠道权力对渠道关系质量的作用机理,并由此得出一些对供应商在渠道关系管理上的对策建议。
[期刊] 商业时代
[作者]
包敦安 俞国方
本文分析西方国家汽车营销渠道模式,结合中国国情得出以下认识:西方品牌专卖店的主流渠道模式不会成为中国汽车渠道的主流,而只是中高档车型的销售渠道形式;汽车连锁超市将成为中国汽车销售的主流渠道形式;集约型汽车交易市场将退出历史舞台;对于汽车园区应持谨慎态度;而电子商务则是提高企业竞争力的有效手段。
关键词：
汽车 营销渠道 交易市场汽车园区 连锁
[期刊] 改革与战略
[作者]
王秀丽 肖俊涛
随着汽车产业进入新常态,移动互联网对汽车消费的影响,将改变传统的汽车营销模式,大量的汽车经销商将面临着生存的危机。文章介绍了中国汽车分销渠道的现状和特点,分析了渠道整合的必要性,同时借鉴国外的成功经验,提出了应用供应链理论对汽车分销渠道信息系统的整合和销售渠道组织结构的整合,以提高汽车销售行业的发展水平。
关键词：
汽车 分销渠道 整合 供应链
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
周茵 庄贵军 崔晓明
文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力虽然没有直接影响,但会通过跨组织私人关系(情感性与工具性)产生负向影响;制造商与其经销商之间的跨组织私人关系(情感性与工具性)会抑制制造商使用强制性权力,工具性私人关系会促进其使用非强制性权力;制造商使用强制性权力会加重经销商的投机行为。最后,讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。
[期刊] 物流技术
[作者]
何学容 吴卫
1汽车销售物流含义及分类1.1汽车物流含义汽车物流渠道是经过企业科学设计和实践的,虽然在一些方面还不是很成熟。汽车物流渠道是按照用户的需求,通过最小的费用将汽车的零部件、备件和整车从供应地向需求所在地转移的过程。基本的业务流程大体会分为两个阶段:上游供应商向汽车
[期刊] 世界经济文汇
[作者]
贾鸣镝 郑鑫 叶明海 翟庆华
由于中国汽车产业的竞争已从传统的产品竞争转向品牌和渠道的竞争,从动态角度来系统全面地研究中国各汽车品牌营销渠道竞争力的发展趋势已变得越来越重要。本文运用系统动力学理论,把"经销商数量"和"销售量"作为渠道竞争力系统的两个关键状态变量,通过引入"期望达到竞争对手程度"和"目标销售量"两个联系变量,把各品牌渠道竞争力的子系统整合成渠道竞争力的大系统,构建了中国汽车营销渠道竞争力动态预测模型。同时选取了两家典型汽车制造商作为样本,运用这一模型对未来5年内中国汽车营销渠道竞争力的发展趋势进行预测和评判,并识别和分析了影响经销商数量和销量的主要因素。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郭又荣
近年来,互联网与信息技术快速发展使得在线旅游业兴起。从供应链管理视角分析,在线旅游业的产生增加了传统旅游产品提供商与线下旅行社决策的复杂度,旅游产品提供商会同时承担产品批发与在线销售的双重角色。本文从营销渠道权力差异化视角,分析双渠道旅游供应链的价格、服务投入决策并对绩效进行对比,研究发现:旅行社的服务投入决策不受渠道权力结构变化的影响,旅游产品提供商和旅行社均有动力成为供应链的领导者,但旅游供应链系统的利润在无领导者结构下更高。
[期刊] 商业时代
[作者]
龚振 陆巍 钟爱群
营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。
关键词：
渠道权力 营销渠道 渠道整合
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
李平 张小芳 吴玲
以长丰汽车等经销商为样本,对渠道影响策略、满意度、绩效关系模型,进行实证分析发现:威胁与诉诸法规策略会降低经销商的经济与社会满意度;建议与信息交换策略会提升其经济与社会满意度;当经销商的经济满意度提升时,其绩效会随之改善,但社会满意度对绩效并无显著影响。
关键词：
汽车行业 影响策略 渠道满意度 渠道绩效
[期刊] 财贸研究
[作者]
高维和 黄沛 王震国
为了提升渠道价值和培育竞争优势,营销战略会针对特殊的渠道交易伙伴进行专用性投资。交易成本理论认为专用性投资在带来高的附加值的同时,也使得进行专用性投资的渠道成员面临投机行为风险。中国的实证数据表明,虽然销售商的专用性投资会导致制造商渠道投机行为,但这会受到制造商自身的专用性投资的影响以及渠道关系持续的影响,即双边“锁定”和渠道关系的持续会有效避免渠道投机行为。
关键词：
渠道投机行为 专用性投资 渠道关系持续
[期刊] 现代管理科学
[作者]
赖弘毅 晁钢令
营销渠道是企业的命脉,处理与渠道伙伴的关系是企业管理者最重要的事情之一。渠道的具体管理活动体现在对各种权力的有效使用,因此理清渠道权力的使用效果是十分必要的。文章以渠道行为理论为出发点,对渠道权力的各种使用效果以时间为维度做了一个全面和深入的比较分析。
关键词：
渠道权力 渠道行为理论 使用效果
[期刊] 管理评论
[作者]
计国君 张巧虹
本文分析中国进口汽车供应链分销渠道中的一些现象并分析其存在的问题,找出渠道脆弱性因素所在,利用合作博弈论、信用管理、渠道激励对进口汽车供应链分销渠环节进行一定治理,提高供应链健壮性,使得汽车供应链中的分销渠道能够有效运作。
关键词：
渠道治理 供应链
[期刊] 财经论丛(浙江财经学院学报)
[作者]
张闯
本文通过对中国农产品营销渠道的考察,发现了渠道权力结构的过度倾斜与权力的失效问题。作者认为,在渠道权力结构理论背后存在着一个隐含命题,即渠道关系双方的规模与实力应当是对等的,或者二者之间的反差在一个合理的区间内。在渠道关系中,如果一方是为数众多、分散且规模弱小的成员,而另一方是规模巨大、实力较强的成员时,就会出现权力结构的过度倾斜,而当渠道中权力弱势地位一方采取一致性的“反抗”行为时,权力优势成员的权力就会失效。
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