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[期刊] 经济管理
[作者]
张闯
分销密度是影响制造商市场地位的一个重要因素,是制造商渠道决策的重要内容。本文从渠道权力的角度论证了特定市场中的分销密度并不是制造商单方面决策的结果,而是制造商与中间商为平衡相互之间的渠道权力而进行的权力交易的结果。
关键词：
权力 依赖 渠道权力 分销密度
[期刊] 财经问题研究
[作者]
张闯
本文利用渠道权力理论深入解析了企业分销密度决策中产生的渠道权力的二重均衡现象:即二元渠道关系中制造商与中间商通过分销密度与品牌宽度选择性程度的交换达成的权力均衡,以及产业中主要生产企业及其主要分销企业共同联结形成的渠道关系网络中权力结构的总体均衡。渠道关系网络中的任何一对二元渠道关系中的分销密度和品牌宽度选择性程度发生变动,或造成等同后果的行为发生,都会引起整个网络中原本相对均衡的权力结构失衡,从而对网络中企业之间的渠道关系造成影响。
关键词：
渠道权力 分销密度 品牌宽度 权力均衡
[期刊] 企业管理
[作者]
宋安军 蔡科
在终端制胜的今天,如何建设分销渠道成了关乎企业全局的战略性问题。在这个问题上出现误区,其影响可想而知。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
刘勇 熊中楷
基于消费者对再制造产品和新产品具有不同接受度,首次研究了制造商通过电子直销渠道销售再制造产品,通过零售商分销渠道销售新产品的渠道模式,构建了再制造产品直销与分销渠道模型,分别求得了两种渠道下制造商与零售商的最优定价策略,并对两种定价策略进行了比较分析。通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品接受度对两种销售渠道下的销售价格、销售数量和盈利的影响。
[期刊] 商业时代
[作者]
胡小兵 张婷婷
作为企业重要资源之一的分销渠道,目前己进入多元化发展阶段。在我国,分销渠道缺乏效率,经销商整体素质有待提高,渠道冲突严重,专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出,成为制约我国企业发展的瓶颈。
关键词：
分销渠道 问题 营销
[期刊] 现代管理科学
[作者]
于坤章 梁承献
供应商在改变分销商行为时,都应该准确把握自身对分销商的渠道权力大小以及分销商对自己的依赖程度,以此选择最有效的影响策略。否则,不合适的影响策略选择不仅不能达到改变分销商行为的预期目的,而且还会对渠道关系产生破坏作用。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
彭扬 卢锦航 言小明
全渠道零售通过整合线上线下发挥协同效应，为零售商和消费者带来价值。但实施全渠道需要更多的成本投入，而合适的线下门店布局是成功的关键。本文基于消费者效用和优化理论，通过零售商和消费者的利益平衡分析，探讨零售商实施全渠道策略下的定价决策、最优门店密度以及相关的全渠道实施的条件。结果表明：全渠道模式的定价与线下不便成本等因素有显著关系；合适的线下门店密度是BOPS策略成功的关键，而最优的密度与与全渠道运营成本系数以及线下门店距离成本难度系数有关，BOPS门店密度大于BOPS+SFS;全渠道策略并不一定有利可图，当线下距离成本效应较低时，BOPS模式优于单一线上销售模式；而BOPS实施成本强度较大或线下距离难度效应较高时，BOPS+SFS则更为可行。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
陈广宇
中国加入WTO,轿车工业面临着严峻的挑战。文章结合目前中国轿车企业在分销渠道管理中所存在的问题,提出了解决现存问题,加强轿车生产企业分销渠道管理的若干对策。
关键词：
轿车企业 分销渠道 汽车经销商
[期刊] 工业技术经济
[作者]
田波 曲震霆 刘敏
本文研究了企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法 ,并以长春泰力公司为实例 ,分析其分销渠道的现状 ,并针对其所处市场状况和自身发展的需要 ,做出相应的分销渠道调整策略
关键词：
分销渠道 效率 长春泰力公司
[期刊] 商业经济研究
[作者]
魏瑞锋
针对渠道互依不对称性与企业渠道权力的使用策略之间关系的研究较少,且存在结论不一致的情况,本文引入投机氛围这一情境因素。得到研究结果:其一,分销商投机氛围低时,制造商和分销商中任何一方相对更依赖对方的程度越大,制造商均会越多地使用强制性权力和非强制性权力;其二,分销商投机氛围高会减弱分销商相对更依赖程度对制造商使用强制性权力和非强制性权力的增大程度;其三,分销商投机氛围高会减弱制造商相对更依赖程度对制造商使用强制性权力的增大程度,但却会增强制造商使用非强制性权力的增大程度。
[期刊] 统计与决策
[作者]
杜新建 蔡珊珊 杨浩雄
为了凸显竞争优势和增加客户满意度,许多大型企业均建立起各自的物流网络,并使其网点向高密度方向发展。而这种趋势必将造成RDC的重复建设,增加企业的物流成本,同时也给社会带来资源浪费问题。为了提高科学性和合理性,文章提出了基于聚类分析的RDC选址法,并运用Matlab软件和逐次逼似算法进行求解。最后,结合实例,验证了该法的可行性和优越性。
[期刊] 商业研究
[作者]
唐建民
家电行业的销售渠道控制力之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。针对中国家电市场的营销环境,从供需双方数量、独占性资源、战略性资产、关系专用性投资、购买方式、品牌溢价、盈利能力和信息透明度等层面对影响厂商议价能力的因素进行分析,认为在相当长的一段时间内我国家电行业分销渠道仍将呈现多元化的局面。
关键词：
家电行业 议价能力 渠道模式 竞合
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
张鹏
本文主要对制造商线上分销渠道模式的选择问题进行了研究。首先,构建了线上直销渠道模式、网络零售商模式与双渠道零售商模式的数学模型;然后,采用Stackelberg博弈与Nash博弈对三种线上分销渠道模式下的均衡批发价格、线上渠道价格与线下渠道价格进行了分析;最后,采用定量与数值仿真的方法,分别从制造商销量、利润以及实体零售商阻力三个方面,对制造商如何在三种线上分销渠道模式中进行选择展开了研究。结果显示,相对于其他两种模式,线上直销渠道模式无论从利润还是销量,都能为制造商带来更高的绩效水平,但采用该模式时的阻力也最大;当消费者对于线上渠道的偏好程度较低时,采用网络零售商模式时的阻力最小;当消费者对于线上渠道的偏好程度较高时,从减少实体零售商阻力的角度,制造商采用双渠道零售商模式更为合适。
关键词：
制造商 线上分销渠道 直销渠道 网络零售
[期刊] 经济纵横
[作者]
卢智慧
我国农产品市场"小生产和大市场"矛盾比较突出,农产品分销渠道主要存在组织化程度低、政府投资力度不够、农产品批发市场发展不完善、流通环节较多、流通成本高等问题。借鉴美国、日本等农业现代化国家农产品分销的经验和做法,我国可从实现农产品生产区域化和品牌化、充分发挥政府职能、压缩农产品分销渠道流通环节、完善农产品批发市场功能等方面优化农产品分销渠道。
关键词：
农产品 分销渠道 模式 经验 优化
[期刊] 华东经济管理
[作者]
邓少军
随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求。现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果。
关键词：
分销渠道 分销网络 渠道变革 作用机理
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