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[期刊] 华中农业大学学报(社会科学版)
[作者]
李春成 黄思思
渠道成员间冲突不可避免的情景下，探讨冲突的解决方式具有重要价值。本文重在探讨冲突类型、对待冲突的态度反应与解决方式选择的关系，以及渠道成员间的关系强度对二者的调节作用。研究发现：渠道冲突的类型不同，渠道成员的态度反应及拟采取的解决方式不同，功能性冲突发生时倾向于采取谈判沟通方式；渠道成员间的关系强度不同，其面对冲突时拟采取的解决方式不同，强关系时倾向于采取谈判沟通方式，弱关系时倾向于采取硬性解决方式；冲突发生时渠道成员的态度及反应不同，其采取的解决方式不同，反抗型特质的渠道成员倾向于采取硬性解决方式，妥协型特质的渠道成员倾向于采取谈判沟通方式。
关键词：
渠道冲突 协调策略 解决方式 关系强度
[期刊] 商业时代
[作者]
杨泽雄
本文研究阐述了联盟内营销渠道冲突的内涵及其价值;从宏观与微观层面分别揭示营销渠道联盟成员企业间冲突形成的根源所在;给出健全营销渠道联盟成员企业间关系营销策略,平衡营销渠道联盟成员企业间渠道权力,完善营销渠道联盟成员企业间信息共享策略和冲突性质匹配型策略,以求将营销渠道联盟成员间冲突控制在钢企可接受之水平。
关键词：
营销渠道 渠道联盟 渠道冲突
[期刊] 农业经济
[作者]
黄思杰
在近些年来,生鲜农产品供应链越发完善,其流通渠道越发通常。所以,生鲜农产品供应链要实现线上与线下交易的融合,以便生鲜农产品交易量。基于此,本文分析了生鲜农产品上渠道供应链的冲突,并提出了协调冲突的对策,希望能够从整体上提高供应链经济效益。
关键词：
生鲜农产品 双渠道 供应链 冲突与协调
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
赵胜来 陈俊芳
本文从渠道成员利益、战略目标、控制权和渠道变革四个方面分析了渠道冲突产生的原因,提出通过在渠道成员之间建立利益分享机制、发展长期战略伙伴关系、分配基于核心竞争力的渠道控制权以及实施有计划的渠道变革,以消除或缓解渠道冲突,协调整个渠道。
关键词：
渠道 冲突 协调
[期刊] 会计研究
[作者]
蔡剑辉
近年来,欧美学术界相继进行了"改进预算"和"超越预算"的探索,试图克服传统预算备受争议的各种缺陷。前者侧重改善预算的决策职能,后者侧重改善预算的控制职能。从组织的角度看,提高预算的决策制定能力往往会削弱预算的控制效率,反之亦然。由于单一的预算系统无法使得两个相互冲突的职能都最大限度地实现,职能之间的协调问题便不可回避。本文分析了传统预算、改进预算和超越预算这三种预算模式下潜在的职能冲突与协调对策。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王自勤
分销是工业品销售者销售产品的关键因素。而工业品营销以推式策略为主的特点 ,决定了中间商 (包括分销商、代理商 )在分销过程中必须扮演主动的角色。因此 ,分销渠道及分销渠道中的工商关系 ,成为营销渠道的核心部分。本文将从渠道冲突的一般表现形式入手 ,探讨渠道冲突的原因和管理机制
关键词：
工业品营销 渠道冲突 管理机制
[期刊] 财经研究
[作者]
王志伟 蒋传海 冷帅
随着信息技术和电子商务的发展,生产商建立网上直营渠道和实体渠道进行竞争,产生了渠道冲突。文章在单一实体渠道零售商具有价格领导权的基础上,研究了渠道冲突的产生以及生产商如何使用纵向约束契约来实现渠道冲突的协调。在单一实体销售渠道下,如果零售商具有价格领导权,那么不仅分离定价会产生"双重加价"问题,而且生产商会处于极大的劣势。生产商建立网上直营渠道会和实体渠道产生冲突,但是由于双渠道的存在会增加产品销售量,激励零售商在实体渠道努力销售产品,因此生产商仍有激励保留实体渠道。同时,生产商能够使用纵向约束来实现协调,但是由于纵向约束协议备受反垄断机构的关注,因此企业应该谨慎使用。
关键词：
渠道冲突 纵向约束 协调 价格领导权
[期刊] 资源科学
[作者]
刘丽军 宋敏
在现有知识产权制度安排下,曾经作为全球性公共物品的生物遗传资源正不断被发达国家利用植物新品种权、基因专利等工具竞相圈占为其私有物品,生物多样性丰富的发展中国家对此非常不满,要求在国际间建立公正的遗传资源惠益分享制度。本文主要从揭示遗传资源圈占与利益矛盾的问题根源出发,通过总结近20年来生物遗传资源权属国际规则的制定和演进过程,剖析《生物多样性公约》、《粮食和农业植物遗传资源国际条约》、《与贸易有关的知识产权协定》和《植物新品种保护国际公约》等相关国际制度在遗传资源获取、惠益分享与知识产权等问题的矛盾与冲突之处,最后提出现有国际体制的协调措施,以及我国为满足国际遵约要求的应对策略。
[期刊] 城市问题
[作者]
陈树荣
经过多年快速发展,太原经济圈目前正面临着跨界冲突的严峻挑战,引发了现有空间模式与发展策略的创新与变革。对跨界冲突—协调的空间特征与问题进行研究,归纳出相邻空间、非相邻空间和多维空间等三种空间模式,其中多维空间模式又包含中心辐射型城镇群模式、通道发展型轴带模式和流域开发型廊道模式等三种类型,提出太原经济圈要打造"主次双核、一廊两轴"的跨界冲突—协调空间结构。
关键词：
跨界冲突—协调 空间模式 太原经济圈
[期刊] 管理评论
[作者]
张维今 侯泽敏 陈安平 王淑梅
借鉴纵向关系理论,将银保关系模型化为纵向服务交易关系,通过构建银保服务佣金决策模型,探讨了银保冲突的本质、机理以及对市场保费的影响。研究发现,保险公司为了获取银行渠道争相提升佣金,造成佣金决策的囚徒困境。佣金决策囚徒困境是导致银保冲突的本质原因:一方面导致银行没有激励和保险公司开展深入合作;另一方面导致中小型保险公司无法获取优质的银行渠道,从而被排挤出保险市场。但从保险产品的销售价格(保费)来看,佣金决策的囚徒困境并不一定会导致保费上升,在一定条件下可能会降低保费,提升保险购买者福利。本文的结论启示在于,银保监管政策的核心是要打破银保佣金决策的囚徒困境,促进保险公司佣金决策由个人理性走向集体理性。
关键词：
银保合作 佣金决策 囚徒困境 银保监管
[期刊] 财务与会计
[作者]
李连华
内部控制系统中存在着广泛的控制与被控制、监督与被监督、牵制与被牵制关系。这一性质和特点极容易在工作中引起上下级之间、部门之间的矛盾和冲突,进而制约企业的内部控制效率。从理论上讲,冲突来源于不同部门、组织之间的目标、活动、声望、权力、受教育程度等方面的差异。在企业内部控制中,每个成员都以所在部门等为标志把自己归属于某一个小的团体之内,并认同自己和该小团体之间的利益共同性。因此,当发现其他部门、组织可能阻碍自己的
[期刊] 经济管理
[作者]
王国才 赵彦辉
电子商务的出现使很多企业开始使用多个渠道销售产品,然而,新型网络渠道的加入可能会激化多重渠道间的冲突。对包含网络渠道的多重渠道进行有效管理,可以提高渠道关系质量和渠道绩效。本文构建了多重渠道冲突管理框架,结合多重渠道冲突产生的原因,首次将企业外部和内部视角相结合,分析了基于电子商务的内部多重渠道冲突和外部多渠道冲突的管理策略,及其对渠道关系质量和渠道绩效的影响。
[期刊] 高等教育研究
[作者]
廖湘阳
质量提升与规模扩张是研究生教育固有的矛盾之一,就质量问题达成共识和有效解决质量问题要以对其进行科学分类为前提。我国研究生教育质量提升与规模扩张之间的冲突有其特殊性,良好的战略规划与战略管理、多样化发展、整体结构调整是解决冲突的有效举措。
[期刊] 城市发展研究
[作者]
景普秋
矿业开发特殊性引起矿区与城镇、乡村之间的冲突,加剧了城乡之间的非平衡,统筹矿—城—乡发展是城乡协调在资源型区域的特殊表现。本文从经济、社会、生态环境三个方面分析了资源型区域矿区、城镇、乡村之间的对立:产业单一与空间布局的分散性,弱化了城市的聚集经济效益,资源租金收益的流失与转化,加剧了矿区、城镇、乡村的收入差距,矿业开发负外部性,恶化了城镇建设、乡村生产与生活环境。矿—城—乡协调发展基本思路为:通过产业多元化与空间集中布局促进矿—城—乡经济协调,通过矿业收益合理分配与资源财富共享促进矿—城—乡社会和谐,通过资源集约利用与生态环境补偿促进生态环境可持续。
关键词：
资源型区域 城乡协调发展 矿业开发 山西
[期刊] 软科学
[作者]
王实 顾新 杨立言
组织间的知识流动形成了知识链,知识链组织之间存在各种冲突。列举了知识链组织间主要冲突并分析其成因,然后有针对性地为知识链组织间冲突管理提出应对策略。
关键词：
知识链 组织之间冲突 冲突管理
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