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[期刊] 中国流通经济
[作者]
李春成 李崇光
与一般渠道冲突研究立足于一般消费品市场不同,本文立足农产品营销领域,借助农产品市场经营组织调查数据,对渠道成员间冲突行为及其结果进行分析。研究结果表明,在农产品营销领域,渠道冲突的频繁和激烈程度与渠道绩效存在显著相关关系,频繁发生的高强度的渠道冲突会对农产品流通效率与渠道成员关系质量产生消极影响;垂直渠道冲突和水平渠道冲突对渠道绩效的影响不同,前者会降低渠道绩效,而后者有助于提升整个渠道体系的效率水平;渠道冲突程度与诱发冲突的原因有密切关系,越是基于利益和目标的冲突,冲突程度越激烈,破坏性越强;不同渠道成员面对同一冲突事件所作出的反应不同,其中冲突观是决定性因素,培育更高层次、更为专业的营销主...
关键词：
营销渠道 渠道冲突 渠道绩效
[期刊] 物流技术
[作者]
白皓
针对生鲜农产品零售商在生产商已有网上直销渠道的情况下同时开通网络销售渠道的情况,从渠道冲突入手,研究混合双渠道生鲜农产品供应链定价问题。基于生产商双渠道生鲜农产品供应链定价模型建立生产商-零售商混合双渠道定价模型,对比两种定价模型集中决策与分散决策下的定价决策,定量分析得出零售商开通网上销售渠道后形成的混合双渠道生鲜农产品供应链中同时存在渠道内冲突和渠道间冲突。通过分析相关参数变化,如供应链成员保鲜努力水平、消费者渠道偏好对生产商-零售商混合双渠道生鲜农产品供应链的影响,提出控制混合双渠道冲突的定价策略。
[期刊] 农业经济
[作者]
黄思杰
在近些年来,生鲜农产品供应链越发完善,其流通渠道越发通常。所以,生鲜农产品供应链要实现线上与线下交易的融合,以便生鲜农产品交易量。基于此,本文分析了生鲜农产品上渠道供应链的冲突,并提出了协调冲突的对策,希望能够从整体上提高供应链经济效益。
关键词：
生鲜农产品 双渠道 供应链 冲突与协调
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
袁玉坤 孙严育 李崇光
不同地区、不同群体农产品渠道终端的选择行为具有多样性和动态性,尤其是近些年受到生鲜型超市的影响,居民的购买行为特征已经发生了很大的变化。本文利用Spss应用统计软件对武汉市居民生鲜农产品(蔬菜、水果、淡水产品和畜禽产品)消费的调查数据进行了实证研究,对生鲜农产品渠道终端选择的影响因素以及各自选择群体的属性和特征重新作了评估和分析,并结合项目组以往调查数据对其变化和发展趋势作了概述。
关键词：
农产品 生鲜农产品 农贸市场 超市
[期刊] 财贸研究
[作者]
赵晓飞 杨英
利用实证分析法研究影响武汉市武昌区消费者生鲜农产品终端渠道选择的因素,结果表明,农贸市场和超市的购买群体是有区别的,农贸市场和超市各自的经营特点也是不同的。因此,在生鲜农产品市场上,超市和农贸市场应该被看作两个不同的细分市场而不是两个相互取代的市场。个人消费习惯很重要的消费者和对价格更敏感的消费者更倾向于选择在农贸市场购买生鲜产品;而越关注新鲜度的消费者并不会越倾向于选择农贸市场购买生鲜农产品;消费者对商家的信誉关注越高,也并不会导致他越倾向于选择超市购买生鲜农产品。这些结论可以为经营主体在制定渠道政策时提供参考依据。
关键词：
生鲜农产品 农贸市场 超市 购买渠道
[期刊] 中国流通经济
[作者]
邱洪全
随着国家"互联网+农业"战略的实施与推进,生鲜农产品传统线下渠道和网络线上渠道并存的双渠道供应链成为主流趋势,面对内部渠道间的矛盾与冲突以及外部环境的动态波动,如何整合渠道优势资源,加强渠道间的合作与协调,成为双渠道供应链管理与实践的重要课题。在对福建、广东和浙江三省224家生鲜农产品企业进行实证分析基础上,探索双渠道供应链协同创新机制对物流服务创新能力和物流服务创新绩效的影响,并对环境动态性的调节效应进行了检验。研究结果表明,传统供应链创新投入、网络供应链创新投入、双渠道供应链协同创新机制对物流服务创新能力有显著正向影响;物流服务创新能力对物流服务创新绩效有显著正向影响,环境动态性及其市场竞争强度和技术变革速度在物流服务创新能力与物流服务创新绩效之间发挥着调节效应,但是市场结构波动在物流服务创新能力与物流服务创新绩效之间的调节作用不显著。研究结果明确了双渠道供应链系统协同创新对物流服务绩效的作用机理、影响路径和环境干预,可为"互联网+"时代双渠道供应链系统的合作与协调提供参考和借鉴。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王东波
我国生鲜电商的出现,展现出了良好的发展势头和强大的发展潜力,各大电商平台也纷纷开始布局生鲜农产品领域,生鲜农产品在线上的销售规模开始逐渐扩大。理论上而言,消费者购买生鲜农产品时的渠道选择,在线上和线下渠道的分布是相对稳定的,但由于两种渠道差异性特征的存在,消费者也会有购买渠道转移的现象发生。因此,针对消费者生鲜农产品购买渠道转移的影响因素进行实证分析是十分必要的,这不仅有助于拓展购买渠道迁徙的理论研究,还能够帮助线上和线下渠道制定有独特优势的渠道营销策略,增加两种渠道的销售利润。
[期刊] 农业技术经济
[作者]
朱信凯
中国是农业大国,农产品生产和流通是国民经济的基础。农产品与工业产品存在显著差异,根植于西方工业经济的一般市场营销理论在中国农产品领域的适用性受到限制,存在许多"不合时宜"之处。我国农产品的生产与流通长久以来都是以小规模分散的经营方式存在,对产品流通的规模和效
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵丽英
生鲜农产品价格与流通时间联系紧密,如何选择更优的流通渠道成为了保障农户利益的首要研究方向。本文根据我国实际存在的生鲜农产品流通模式,采用深度调查的方法从农户角度统计了渠道选择数据,并利用Multinomial Logistic回归模型研究了最优效用情况下生鲜农产品的选择模型。本文研究表明,选择合同化及公司化农产品流通渠道的农民的知识层次更高;选择传统化流通渠道的农民的年龄更大,家庭人口更多。
[期刊] 统计与决策
[作者]
胡玉凤 孙元欣
文章基于由一个供应商和多个零售商组成的两级供应链,在完全信息和开放市场下博弈,研究风险流和决策优先权的转移对零售商及供应链其他各成员效益的影响。通过对比联盟前后参与联盟的零售商、未参与联盟的零售商、供应商以及供应链效益的变化,分析联盟如何对供应链各方效益产生影响。发现零售商更倾向于实施分散联盟,同时,供应商也受益于分散联盟,但是对供应链系统而言,集中联盟将更能增加系统效益。
关键词：
风险流 决策优先权 联盟 渠道效益
[期刊] 中国流通经济
[作者]
李崇光 胡华平
本文构建了生鲜农产品垂直渠道关系整合模型,运用结构方程模型分析了垂直渠道关系整合的变量关系及过程,认为垂直渠道关系整合过程是通过控制整合影响因素和调节整合传导因素实现。一些中小批发商认为,与老客户(零售商)的长期协作和默契往往能形成信任并保证继续合作的承诺,批零双方因短期利益而引发的猜疑、争吵往往会损害信任关系,信息沟通的不对等、企业文化差异、相互适应困难和机会主义等影响垂直渠道关系的长期健康发展。
关键词：
生鲜农产品 垂直渠道 渠道关系 整合
[期刊] 世界农业
[作者]
梁喜 何荣双
本文在供应商和零售商组成的生鲜农产品供应链系统中构建了单渠道、供应商开通直销渠道和零售商开通直销渠道3种渠道结构,以零售商为Stackelberg领导者,针对生鲜农产品在价值损耗和消费者需求等方面进行特征分析,重点探讨了市场偏好、生鲜农产品价值衰减系数和有效价值期3个参数对生鲜农产品在双渠道供应链决策中的影响。研究发现:随着价值衰减系数增大、有效价值期缩短,批发价格、直销价格和线下价格都会降低;零售商开通直销渠道并不会影响供应商的批发价格决策;当供应商开通直销渠道时,零售商的线下价格随着网络直销市场占有率的提高而提高,供应商的直销价格随着网络直销市场占有率的提高而提高;当开通直销渠道时,总利润会随着直销市场占有率的提高而先减少后增多。
关键词：
生鲜农产品 价值衰减 渠道选择 定价策略
[期刊] 广东商学院学报
[作者]
田敏 安建设 张闯
近年国内学界从多个视角对农产品渠道交易关系、成本与效率等问题进行了广泛研究,但对现实中普遍存在并导致农产品流通绩效低下的渠道冲突问题却鲜有关注。鸡蛋的流通环节多且效率低,渠道关系不稳定,因而对其流通渠道冲突的分析能较好地反映农产品流通中普遍存在的渠道冲突问题。对河南省焦作市红壳鸡蛋流通渠道冲突路径的深入研究表明:渠道冲突已严重影响了养殖户收入的增长,而信息不对称和农产品流通渠道权力的严重失衡是导致这一现象的关键原因。为此,需要对渠道冲突问题进行综合治理。
关键词：
农产品 流通渠道 渠道冲突 农户收入
[期刊] 商业经济研究
[作者]
杨怀珍 李灿灿 刘瑞环
本文基于"农超对接"的视角,以生鲜农产品流通渠道为研究对象,运用数据包络分析法对S集团生鲜农产品各种流通渠道效率进行分析和评价,并利用Tobit回归模型探究合作社经济发展水平、区位因素、物流基础设施水平和物流资源利用率对流通渠道效率的影响。研究结果表明,S集团生鲜农产品流通渠道效率总体水平较好,合作社经济发展水平、物流资源利用率、区位因素和物流基础设施水平对流通渠道效率有正向影响。最后基于实证结果,提出了农超对接下农产品流通效率的相关政策建议。
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