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[期刊] 财经研究
[作者]
王志伟 蒋传海 冷帅
随着信息技术和电子商务的发展,生产商建立网上直营渠道和实体渠道进行竞争,产生了渠道冲突。文章在单一实体渠道零售商具有价格领导权的基础上,研究了渠道冲突的产生以及生产商如何使用纵向约束契约来实现渠道冲突的协调。在单一实体销售渠道下,如果零售商具有价格领导权,那么不仅分离定价会产生"双重加价"问题,而且生产商会处于极大的劣势。生产商建立网上直营渠道会和实体渠道产生冲突,但是由于双渠道的存在会增加产品销售量,激励零售商在实体渠道努力销售产品,因此生产商仍有激励保留实体渠道。同时,生产商能够使用纵向约束来实现协调,但是由于纵向约束协议备受反垄断机构的关注,因此企业应该谨慎使用。
关键词：
渠道冲突 纵向约束 协调 价格领导权
[期刊] 林业经济
[作者]
甄学宁
社区林业植根于社会学、经济学、生态学和管理学;依托的理论工具主要基于参与式发展理论、利益相关者分析、社会阶层分析和社会性别分析。本文在分析了社区林业的基本理论的基础上,认为社区林业理论建立在三个基点上:需求、冲突和冲突的协调。作者阐述了经营主体和主要利益相关者需求,他们之间可能发生的冲突;冲突的形式、原因,并探究协调或化解冲突的对策。
关键词：
社区林业 基点 需求 冲突
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王自勤
分销是工业品销售者销售产品的关键因素。而工业品营销以推式策略为主的特点 ,决定了中间商 (包括分销商、代理商 )在分销过程中必须扮演主动的角色。因此 ,分销渠道及分销渠道中的工商关系 ,成为营销渠道的核心部分。本文将从渠道冲突的一般表现形式入手 ,探讨渠道冲突的原因和管理机制
关键词：
工业品营销 渠道冲突 管理机制
[期刊] 华中农业大学学报(社会科学版)
[作者]
李春成 黄思思
渠道成员间冲突不可避免的情景下，探讨冲突的解决方式具有重要价值。本文重在探讨冲突类型、对待冲突的态度反应与解决方式选择的关系，以及渠道成员间的关系强度对二者的调节作用。研究发现：渠道冲突的类型不同，渠道成员的态度反应及拟采取的解决方式不同，功能性冲突发生时倾向于采取谈判沟通方式；渠道成员间的关系强度不同，其面对冲突时拟采取的解决方式不同，强关系时倾向于采取谈判沟通方式，弱关系时倾向于采取硬性解决方式；冲突发生时渠道成员的态度及反应不同，其采取的解决方式不同，反抗型特质的渠道成员倾向于采取硬性解决方式，妥协型特质的渠道成员倾向于采取谈判沟通方式。
关键词：
渠道冲突 协调策略 解决方式 关系强度
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
赵胜来 陈俊芳
本文从渠道成员利益、战略目标、控制权和渠道变革四个方面分析了渠道冲突产生的原因,提出通过在渠道成员之间建立利益分享机制、发展长期战略伙伴关系、分配基于核心竞争力的渠道控制权以及实施有计划的渠道变革,以消除或缓解渠道冲突,协调整个渠道。
关键词：
渠道 冲突 协调
[期刊] 管理现代化
[作者]
周志毅
１９９８年，对中国信息产业（ＩＴ）的先驱——赢海威来说是动荡的一年。赢海威作为一个迅速成长的高科技民营企业，迅速扩张需要巨额资金。兴发集团乘机以股权形式向赢海威投入巨额资金，并占绝对控股地位，因赢海威原董事长张树新经营公司业绩不尽人意，兴发集团遂免除...
[期刊] 商业时代
[作者]
程赐胜
文章从“竞争理论”的角度进行分析,引入“博弈”的概念,结合国内的营销实践,分析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋势,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理。
关键词：
直销 传统分销 销售渠道冲突 协调
[期刊] 经济管理
[作者]
刘烜 夏飞
由于信息不对称的外在条件和目标非兼容的内在因素,企业所有者和企业经营者经常处在目标冲突状态之中,目标的冲突是企业激励约束机制的基础。约束机制是对经营目标的"硬"协调,其约束功效受约束成本限制;而激励机制是对经营目标的一种"软"协调,其实质是在企业所有者和企业经营者之间建立起均衡契约,对企业经营目标进行良性协调。
关键词：
企业价值 经营目标 冲突 协调
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张少兵
本文对零售企业双渠道冲突进行深入分析,并构建零售企业双渠道协同机制。研究发现,零售企业双渠道冲突集中表现为需求量冲突、价格冲突及利润冲突。而基于商品批发价、网络零售价及利润分配比例构建的协同机制,能够实现零售双渠道完美协同。最后,根据协调机制,提出企业采取双渠道零售模式的几点管理启示。
关键词：
零售企业 双渠道冲突 协同机制
[期刊] 科技进步与对策
[作者]
田立法 张光磊 席枫 张淑敏 赵丹
整合绝对观与相对观,研究"任务冲突→关系冲突→冲突缓解→凝聚力→团队绩效"的链式作用关系,既可推动团队冲突管理理论发展,也可为项目、任务或问题团队将团队冲突转化为团队绩效提升动能提供理论指引。以105个来自天津市9所高校的国家级与市级"大创"项目团队为被试对象,采用结构方程模型对两个时隔半年的纵向数据调查样本进行统计分析。结果显示:关系冲突比任务冲突对团队凝聚力的影响更直接、积极和显著;情绪规范与任务网络强度、交流协作是缓解团队冲突的两条有效路径;凝聚力是团队构成、结构、过程中影响团队绩效的最直接因素。
[期刊] 经济体制改革
[作者]
徐斌
当前,中国煤电纵向整合是一个焦点。本文在我国煤电纵向模式选择的基础上,分析了煤电纵向整合及其产业政策和竞争政策的互动和协调,进而提出相关的政策建议。笔者认为,在不同的市场背景下,解决煤电矛盾的办法是不同的,不存在最优政策,也没有单一的方法。针对煤电矛盾,依据不同的市场环境和制度背景,组合不同的政策,巧妙地权衡各种政策的利弊,才是唯一可行的办法。
关键词：
煤电 纵向整合 产业政策 竞争政策 协调
[期刊] 现代经济探讨
[作者]
张广辉
农民集体所有土地转变为城市国有土地,进而出让给用地企业的过程中产生了大量的土地红利,这些红利通过地方政府、用地企业和村集体三者之间以及村集体内部两个层次进行分配。村集体内部的分配主要涉及到成员权和收益权之间的冲突,成员权的界定是获得收益权的前提。本文首先对土地红利的概念进行界定,在此基础上从理论和实践两个角度对村集体内部的土地红利分配进行分析,而村委会在村集体内部分配中起着关键性的作用。
关键词：
土地红利分配 成员权 收益权 村委会
[期刊] 工业工程
[作者]
赵礼强 徐家旺 王建明
为了分析制造商通过传统零售商分销产品的同时开辟网上直销渠道,采取混合双渠道战略后引起渠道冲突的内在原因,如何通过合同设计实现混合双渠道冲突的协调,运用博弈理论建立决策模型,分析了混合双渠道的均衡策略。研究表明:制造商采取混合双渠道战略分销产品将导致制造商利润增加而零售商的利润减少,引起渠道冲突。为了解决双渠道的冲突并实现混合双渠道的协调,设计了基于电子渠道价格加批发价的合同实现了双渠道供应链的协调。同时通过电子渠道价格加二部收费合同契约实现了双渠道供应链的协调,实现了供应链成员利润的帕累托改进,从而解决了双渠道的冲突问题。
关键词：
多渠道 电子市场 渠道冲突 供应链协调
[期刊] 商业时代
[作者]
杨泽雄
本文研究阐述了联盟内营销渠道冲突的内涵及其价值;从宏观与微观层面分别揭示营销渠道联盟成员企业间冲突形成的根源所在;给出健全营销渠道联盟成员企业间关系营销策略,平衡营销渠道联盟成员企业间渠道权力,完善营销渠道联盟成员企业间信息共享策略和冲突性质匹配型策略,以求将营销渠道联盟成员间冲突控制在钢企可接受之水平。
关键词：
营销渠道 渠道联盟 渠道冲突
[期刊] 统计与决策
[作者]
谢家平 陈婉雪 梁玲 刘鲁浩
由于供应链主体间各自利益的存在,因此有必要引入一定的机制来协调闭环供应链渠道冲突问题。文章建立双渠道闭环供应链的批发价契约和收益共享契约,分析最优线上线下定价决策和最优广告投入水平;并分析批发价格与广告投入水平、消费者对渠道偏好程度的关系;探析最优线上线下价格与正向分成比例、逆向分成比例的关系。最后通过算例的参数变动性分析,验证模型性质和结论的合理性。
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