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[期刊] 中国流通经济
[作者]
汪涛
本文认为,渠道在过去的十年里经历了显著的变化,渠道合作双方正由交易型关系向伙伴型关系直至建立战略联盟的方向发展;作为渠道中的重要角色,渠道代理人是企业渠道关系的管理者和执行者,它主要通过渠道权力和渠道气候两个因素对渠道关系产生较大的影响,他们一方面能够为提高企业的渠道绩效服务,而另一方面也存在着对企业渠道绩效产生负面影响的可能性;为防范这些潜在的代理问题,企业必须重视和强调对渠道代理人的有效管理。
关键词：
渠道代理人 渠道关系 渠道管理
[期刊] 华东经济管理
[作者]
胡保玲
在关系取向的中国社会,边界人员私人关系可能是影响渠道成员关系的一个重要变量,不过这方面研究比较匮乏。在文献回顾的基础上,文章界定了边界人员私人关系的定义、构成及其类型等几个基础性概念问题,归纳总结了私人关系对企业间关系变量的影响和存在的问题,指明了未来研究方向。
关键词：
关系取向 边界人员 私人关系 渠道关系
[期刊] 保险研究
[作者]
梁平
在保险业发展中,代理保险业务正在成为一个新兴的行业。代理作为一种民事法律关系,我国只在《民法通则》中有原则的规定,目前尚没有规范和约束保险代理行为的专门性法规。保险代理行为既涉及保险人和代理人的利益,还涉及到相对人即投保人和被保险人的利益,保险代理这种特定的法律关系有其自身的特点和实际问题。 保险人与其代理人之间的关系是一种民事法律关系。保险代理关系具有如下法律特征:1.保险代理人的行为是以被代理人——保险人的名义进行的;2.保险代理行为是指能够发生法律上权利
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
祝春晖
１经纪与信息经纪伴随着经济体制的改革，在我国已绝迹几十年的经纪活动，而今又慢慢地活跃起来。经纪活动是商品经济产生和发展的必然结果。所谓经纪，指的是市场上为供求双方或产销双方牵线搭桥、促成交易、提供服务的行为和活动。从事这种活动的团体或个人就称为经纪人...
[期刊] 管理评论
[作者]
张涛 张闯
本研究以渠道投机、私人关系与信息系统相关研究为基础,对比了分销商投机较多和较少这两种情景下,制造商与分销商边界人员私人关系与制造商IT资源对双方渠道合作行为的不同影响。经由实地收集的数据实证研究发现:研究发现,第一,在分销商投机较多的情景中,私人关系要比IT资源更能有效促进双方共同制定计划与共同解决问题。第二,在分销商投机较少的情景中,IT资源要比私人关系更能有效促进双方共同制定计划与共同解决问题。最后,根据上述研究结论,给出了相关渠道管理建议。
关键词：
渠道投机 信息技术 私人关系 渠道合作
[期刊] 上海经济研究
[作者]
马咏华
公司治理效率主要是指出资人有效解决代理人行为问题。现代企业一般通过建立经营者选择机制、经营者激励机制、引入市场竞争机制、信息监督机制等方式来克服代理人行为。本文把激励机制和信息监督机制结合起来,提出委托人可以通过对信息进行激励,建立让代理人“说真话”的机制,让代理人主动说出事关公司运行的关键信息。本文在现有理论框架基础上,增加信息激励这一变量,构建了新的分析委托一代理问题的博弈模型,并成功得出了满足让代理人说出信息的条件:即在信息不对称的情况下,提高代理人工资合同中的变动工资系数,使代理人的变动工资系数大于他成本上升程度系数,或者说,使代理人分享企业利润的比例足以弥补他披露信息的成本。信息激励...
关键词：
委托代理 信息激励
[期刊] 浙江金融
[作者]
徐剑峰
离职问题研究是管理心理学研究中的一个重要领域。员工离职的因素有很多,一直以来研究文献大多关注个别影响因素的分析和研究,很少将离职作为过程来考察。国内研究的研究对象一般为劳动合同下的雇员,尚未有对非劳动关系的代理人离职进行研究。因此针对我国金融体系的重要组成之一的保险业,对其个人代理人离职进行研究,无论是对于考察影响员工离职的综合影响因素,还是保险业分析和诊断代理人流失问题,提出相应解决措施,都具有十分重要的意义。
[期刊] 中国金融
[作者]
张洪涛 王敏
保险公司同保险代理人之间的关系是委托-代理关系,因此委托-代理理论同样适用于我国保险代理人问题。解决问题的关键是要建立一个合理的代理人激励和约束机制,使代理人效用最大化目标同委托人效用最大化目标相一致,代理人自愿向委托人提供各种信息,实现二者的激励相容。
[期刊] 保险研究
[作者]
孙伟光
论我国保险代理人的现状及其培训与管理新华人寿保险公司副总经理孙伟光众所周知，运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度，是各国保险公司常用的做法，在保险业发达国家已经发展得相当成熟。自１９９２年美国友邦保险公司上海分公司率先引入个人营销员展业方式后，随着...
[期刊] 保险研究
[作者]
唐巍
出口货物运输保险在我国的涉外保险业务中占据相当的比重。由于从卖方到买方的运输过程中面临着各种自然灾害和意外事故所带来的风险,因此能否及时给予被保险人经济补偿,关系到货运险的承保数量。为了使保险单持有人在遭到保险责任范围内的损失后能及时获得补偿,保险人在世界主要港口和城市都委请了检验理赔代理人。这对于及时、准确地处理赔案,扩大保险人的影响,巩固保险公司已拥有的国内市场和扩展海外市场。在贸易中多采用CIF条款,对非贸易类创汇意义可渭深远。
[期刊] 保险研究
[作者]
张绪风
保险兼业代理人存在的问题及其对策○张绪风兼业代理人在从事本职工作的同时，为保险人代理与本行业直接相关的保险业务，既能有效地推动保险业务的开展，又能节省许多人力、物力，降低保险公司的经营成本，还能够为被保险人提供便利、快捷的服务，确能收到一举多得、事半...
[期刊] 财经科学
[作者]
张剑渝
在不同性质的渠道形式(市场型渠道、公司渠道、准市场渠道)中,存在不同的权力———依赖结构:单边依赖的渠道结构,双边依赖的渠道结构,对称的渠道结构,不对称的渠道结构。关系要素是影响依赖结构的重要因素,研究关系营销中间变量模型中的主要关系要素与渠道依赖结构的关系,有助于探讨渠道依赖形成的原因。本文认为,一个具有竞争力的渠道结构是一个以信任与承诺为基础,具有长期性、互利性与对称性的半市场化渠道结构。
关键词：
渠道依赖 渠道形式 关系构件 关系营销
[期刊] 华东经济管理
[作者]
曹晓琳 张庆洪
本文作者在进行针对代理人的问卷调查的基础上,对影响代理人产出的各个影响因素进行了统计分析,并进一步与历史调查结论进行比较,讨论影响代理人产出的各个影响因素及其变化,以及这些调查数据分析结论对保险个人代理人的招聘工作的理论借鉴。
关键词：
个人代理人 保费产出 问卷调查 方差分析
[期刊] 现代管理科学
[作者]
胡保玲 徐玲
中国营销渠道中,厂商边界人员之间私人关系是影响渠道权力运用的一个重要前提。文章界定了这种私人关系的含义、类型和运作原则,在此基础上提出了私人关系与渠道权力运用之间的若干命题。
关键词：
私人关系 权力 权力使用 权力战略
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