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[期刊] 商业经济研究
[作者]
牛艳芳
依据消费者购买决策过程制定营销策略是超市营销最为科学和有力的手段。然而,当前超市营销过程中仍然存在着大量问题,无法从消费者购买决策的角度出发使其营销行之有效。对此,本文对消费者购买决策下的超市营销策略展开了深入的研究。首先,分析了超市购物中消费者购买决策过程及其影响因素;其次,归纳总结了在消费者购买决策视角下超市营销中存在的问题;最后,在上述研究的基础上,提出了基于消费者购买决策过程的超市营销策略。
关键词：
消费者购买决策过程 超市营销 策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
牛艳芳
依据消费者购买决策过程制定营销策略是超市营销最为科学和有力的手段。然而,当前超市营销过程中仍然存在着大量问题,无法从消费者购买决策的角度出发使其营销行之有效。对此,本文对消费者购买决策下的超市营销策略展开了深入的研究。首先,分析了超市购物中消费者购买决策过程及其影响因素;其次,归纳总结了在消费者购买决策视角下超市营销中存在的问题;最后,在上述研究的基础上,提出了基于消费者购买决策过程的超市营销策略。
关键词：
消费者购买决策过程 超市营销 策略
[期刊] 企业经济
[作者]
胡洪亮
随着人们生活水平的逐步提高,消费者的消费意识日益增强,消费者的消费心理对消费者购买行为的影响也显得越来越大,商家能否更好地分析和把握超市顾客的消费心理及行为特征显得十分重要。超市想要在激烈的竞争中占据主动,获取更多的顾客资源,必须充分考虑消费者的购买决策过程。本文主要通过对目前超市在消费者购买决策过程的五个阶段中存在的问题进行分析,提出相应的超市营销策略。
关键词：
超市 消费者 消费者行为 购买决策过程
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
江明华
在消费者行为的理论与实践的研究中 ,与“想要”相对的“不想要” ,以及由“不想要”产生的拒绝对消费者购买决策的影响都没有得到应有的重视。本文深入分析了消费者“不想要”的特性 ,指出风险感知和消费者决策的理性化是“不想要”产生的重要原因 ,然后 ,分析了研究“不想要”对完善营销理论的意义 ,最后 ,提出了企业针对消费者“不想要”的具体营销对策 :塑造强力品牌和强化销售队伍培训 ,对企业营销战略的制定和具体战术的实施 ,有一定的参考价值。
关键词：
不想要 风险 品牌
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张建
短视频平台正成为社会表达与呈现的新空间，短视频内容营销正成为经济高质量发展的新引擎。基于AITS模型，本文构建了三类短视频内容营销与消费者购买决策的关系模型，分析影响机制并进行实证检验。结果表明：三类内容营销对消费者购买决策均产生显著影响，但影响程度存在差异，其中互动类内容最能引发消费者关注，剧情类内容最能调动消费者兴趣，而种草类内容最能促进消费者交易与分享。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
胡国胜 张国红
在网络环境下,能否吸引更多的顾客并留住客户是企业从事电子商务成败的关键。为了达到这一目标,企业必须了解消费者购买行为及其影响因素。本文通过分析网上用户的特征、网上消费者购买行为特点以及影响网上用户购买的因素,提出了网络环境下消费者购买决策过程,对企业从事电子商务活动具有一定指导意义。
关键词：
网上用户 网上消费者 市场细化 决策
[期刊] 管理现代化
[作者]
张晓飞 董大海
互联网促进了信息的流动与共享,顾客与企业之间信息因此更为对称,依据传统经济学,消费者的行为应该更为理性,但事实并非如此。针对理论与现实之间的矛盾,本研究通过理论回顾分析对此解释为:网络情境中,(1)大量信息频繁的高强度刺激;(2)消费者决策行为随意性增大;(3)消费者降低提取个人经验;(4)个体决策自由度增大;(5)享乐氛围下的消费等五方面因素,促使消费者在网络情境中非理性购买决策可能性增大。
关键词：
非理性 网络情境 外围路线
[期刊] 统计与决策
[作者]
胡翠红 杜文
供应链充满了许多不确定性,在这些不确定性中,其中需求的不确定性是最难控制的,需求的不确定性集中表现为客户需求量的不确定,客户需求的不确定性主要体现在消费者购买决策的不确定,本文对引发消费者购买决策不确定进行了深入分析。
关键词：
消费者 购买决策 不确定性
[期刊] 商业时代
[作者]
邓发云 林志新
本文结合消费者购买决策理论和信息行为理论,提出影响网络消费者购买决策的研究假设,构建了网络消费者购买决策的信息行为模型;从消费者对购物信息的信息搜索行为、信息浏览行为、信息交互行为三个方面探讨了网络购物时购买决策的信息行为因素,并剖析了消费者在网络购物时信息行为特征,为电子商务网站和消费者网络购物研究提供了依据。
关键词：
电子商务 网络消费者 购买决策 信息行为
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王孟琪
数字可供性是技术层面影响消费者直播购物决策的因素之一。本文基于SOR理论，研究数字可供性对消费者购买决策的驱动效应及其作用机制。结果表明：直播购物情境下，数字可供性(物理可供性、信息可供性和交互可供性)对消费者购买决策存在显著正向影响，沉浸体验在数字可供性对消费者购买决策的影响中发挥显著中介作用，权力感可有效增强数字可供性对沉浸体验的正向影响。据此，文章建议深度挖掘数字技术的商业赋能价值、充分关注消费者的权利感知、不断增强消费者的沉浸体验，以促进直播购物模式可持续发展。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
刘玉明
随着网上购物的迅速发展,近年来在线口碑信息及其营销策略正成为国内外营销学界研究的热点。本文分别从在线口碑信息不同内容特征、质量以及数量方面,对消费者制定购买决策的影响来进行分析,并探讨制定相应的营销策略。
关键词：
在线口碑信息 购买决策 产品属性
[期刊] 商业时代
[作者]
韩冀东 张皓 王霞
随着信息技术的发展,用户创造内容的Web2.0理念迅速蔓延。在这样的时代背景下,社交网站和消费者购买决策关系成为企业和营销研究的热点。本文回顾了社交网站概念出现以来和消费者购买决策相关的研究,在此基础上对社交网站的发展趋势进行展望。
关键词：
社交网站 消费者购买决策 广告 口碑
[期刊] 预测
[作者]
刘光富 张士彬 门成昊
本文研究中国消费者购买再生资源产品意向的影响因素和市场营销策略。运用合理行为模型的修正模型研究消费者购买意向的影响因素,运用两步聚类算法细分市场,研究不同细分市场的营销策略。通过对再生资源产品消费者购买意向主要影响因素主观规范、行为态度、品牌延伸和感知风险的相关性分析,找出最重要的影响因素;通过市场细分,把消费者分为被动接受型、质量驱动型和绿色消费型三类,针对每类消费者制定相应市场营销策略。研究为扩展再生资源产品的市场提供理论和决策依据。
[期刊] 国际商务研究
[作者]
孟旭
从80年代末期开始,整个世界的经济发展缓慢,西方主要工业国家更是相继进入了周期性的经济衰退时期。这次经济衰退时间长、影响大,从而对各国消费者的购买行为也产生了相当大的影响。作为经济大国的美国,其消费者一
[期刊] 特区经济
[作者]
徐钟元 陈宇
智能家居是一个复杂的多设备智能系统,有别于手机、电脑、游戏机等单品,它需要中央控制设备、传感设别、传统电器甚至是普通灯、窗帘等相互连通配合,通过云端及智能中控的智能运算和控制逻辑,以实现丰富多彩的智能化家居应用。在智能家居设备和系统的营销中,单纯通过功能和参数,无法让消费者感受到智能化的体验。因此需要线下开设大量的体验空间,让消费者在触摸、观看和聆听中真切理解智能化家居系统带来的更安全、更高效和更健康的生活。本文从智能家居体验店的环境设计角度,探讨了消费者对智能家居产品的购买决策心理及影响因素,研究如何通
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智能家居 体验环境 视觉营销 互动感知
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