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[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
卢政营
在进行营销模式的本土化创新以及开创新的市场空间时,关注创新采用的隐性需求及其在关联需求网络中的扩散机制,对于洞察消费者隐性需求的层次,细分消费者的群体特征以及进行产品和市场创新均具有重要意义。
关键词：
消费者 群体隐性需求 濡染模型 社会网络
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
吴树桐 罗永泰
消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,它对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。因此,本文从营销范式的演进规律中归纳得出,营销范式的转换归根结底位于隐性需求的开发。在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。
[期刊] 商业时代
[作者]
杨俐
本文从隐性需求、半隐性需求入手,研究隐性需求、认知半隐性需求、情感半隐性需求、意志半隐性需求以及行动半隐性需求之间的相关性,分析隐性需求和半隐性需求的影响因子,为创新影响管理模式提出一些对策和建议。
关键词：
隐性需求 半隐性需求 营销管理
[期刊] 南开管理评论
[作者]
罗永泰 卢政营
消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,这对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。本文从营销范式的演进规律归纳得出,营销范式的转换归根结底源于隐性需求的开发。在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
赵艳华
消费者对住宅产品的需求层次可以分为显性需求、隐性需求与半隐性需求。住宅产品的隐性需求是消费者潜意识的、未明确表述的并能够实现或超越消费者对住宅期望的一种心理要求和行为状态。企业在显性需求层次上至多只能满足低层次的顾客基本需求,而隐性需求满足了消费者更高层次的居住满足感,因此存在巨大的价值提升空间。住宅产品隐性需求开发的流程可分为隐性需求识别阶段、需求要素转化阶段、功能定位阶段和开发要素转化阶段。开发方法包括价值曲线重构、质量展开技术和人体功效学等。
关键词：
隐性需求 住宅 开发模式
[期刊] 商业时代
[作者]
王晓航
在经济全球化的背景下,国内企业的市场竞争日益激烈,营销策略也在不断发生改变。传统的营销模式已经显现出一定的局限性,对于隐性消费需求的研究逐渐成为营销领域的热门课题。消费者心目中的产品概念已经开始从产品本身延伸到附加产品以及产品服务上,企业的营销行为也开始逐渐转向以良好的产品形象和服务影响消费者的心理的隐性营销行为。本文通过对企业隐性消费需求营销的研究,分析了基于消费者隐性需求的企业营销规划,以期为相关方面的研究提供参考。
关键词：
消费者 隐性需求 隐性营销
[期刊] 商业研究
[作者]
刘永辉 周慧滨
作为企业营销者,了解个体消费者行为的特点是必要的,但是消费者的行为并非孤立存在,而是因诸多外在的和内在的因素而相互影响。了解和把握消费者的相互影响在新产品的扩散过程和参照群体的地位是成功营销战略的一个重要因素。
[期刊] 商业时代
[作者]
郭娅娜
本文阐述了消费者隐性需求与显性需求的内涵;然后从消费者需求位势差异,企业与消费者之间的信息交互,营销环境变动等角度揭示促使消费者隐性需求价值实现的动力机制;最后提出基于消费者隐性需求开发的企业营销理念创新策略、企业产品营销创新策略、企业营销渠道创新策略等建议,以为企业破除消费者隐性需求黑箱,有效开发消费者隐性需求价值,提升企业的市场核心竞争力提供参考。
关键词：
隐性需求 营销策略 消费者导向
[期刊] 工业工程
[作者]
程红亚 孟丽君 扈裕晴 黄祖庆
在消费者异质性需求的市场中,为了探讨最佳的再制造授权模式,基于原始设备制造商(original equipment manufacturer, OEM)与第三方再制造商((third party remanufacturer, TPR)同时进行再制造的闭环供应链(closed loop supply chain, CLSC),采用博弈论分别讨论TPR独立再制造和OEM专利授权再制造(包括单位费用授权和固定费用授权)的CLSC决策模型,对比3种模型的均衡解及最优利润,并分析TPR再制品市场接受度、再制造成本节约对均衡解及企业利润的影响。研究表明,授权增加了OEM利润,故OEM更倾向于对TPR进行授权,并根据固定授权费的大小来决定授权模式;CLSC总利润在固定费用授权模式下最大,且该模式下消费者的购买成本最低;TPR再制品市场接受度及再制造成本节约的增加可提高TPR利润,但会加大对OEM再制品的挤兑程度,最终导致OEM提高授权费来弥补利润损失。
关键词：
专利授权 异质需求 再制造 博弈论
[期刊] 消费经济
[作者]
干广昊 计春阳
创新扩散研究发展半个世纪以来兴盛不衰,研究视角经历了从宏观整体到微观个体的转变。宏观角度的产品创新扩散研究已形成较成熟的体系,但对微观视角研究的梳理仍然缺乏。本文以现有文献为基础,归纳总结了个体消费者采纳创新产品决策的影响因素,以及将个体采纳整合为市场扩散的技术方法,并提出了一个基于个体消费者的产品创新扩散整合研究框架。最后展望了该领域的未来研究方向,以期为相关研究和管理实践提供借鉴。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
陈胜荣 孙绍荣
对投资行为扩散的机理进行分析,揭示行为的内在获利信息是行为信息传递和行为扩散的根本因素。行为信息可分为:直接行为信息和间接行为信息,这两种信息会对不同时刻、区域内的投资者产生不同的影响,引起其行为的趋同,并在此基础上分析行为扩散的模式,最后结合实际数据进行论证扩散模式。
关键词：
行为 扩散 机理 模式
[期刊] 现代管理科学
[作者]
马芳 晁钢令
研究人际传播渠道的消费者购买行为扩散过程,已经成为营销理论界和实务界关注的主要课题。文章通过对创新扩散理论和消费者行为扩散研究的回顾、建立了消费者不重购的连续型购买行为人际扩散模型、重购的连续型购买行为人际扩散模型、重购的离散型购买行为人际扩散模型、不重购的离散型购买行为人际扩散模型,并通过对四种模型的分析,研究了购买行为人际扩散现象的一般规律,以期能够为消费者购买行为人际扩散的实践应用提供理论指导。
关键词：
购买行为 人际扩散 传染病模型
[期刊] 浙江金融
[作者]
石飞
金融创新的成功需要市场消费者广泛的接受，才能取得成功。大量的金融创新扩散研究的基础假设消费者是同质的，忽略了消费者需求，从消费者角度去研究金融创新扩散的文献非常少见。本文以现有的文献为基础，以实证研究方法归纳总结了金融创新扩散的影响因素，并提出金融创新扩散从消费者采纳微观影响开始，逐渐过渡到宏观的社会濡染，从早期采用者扩散到社会主流大众的过程。在这个过程，金融机构要关注消费者的需求，优化消费者对金融创新产品风险感知，了解意见领袖对消费者决策的营销，关注消费者的从众效应和网络外部性。
关键词：
金融创新扩散 社会濡染 消费者采纳
[期刊] 商业研究
[作者]
杨强 孟陆 董泽瑞
在产品快速迭代的市场环境下,企业创新成败的关键因素往往在于新产品的市场扩散效果。本文以新产品市场扩散障碍因素及其营销策略变革为研究对象,从消费者认知视角探索揭示新产品扩散过程中扩散障碍因素对消费者购买意愿的影响。研究表明,新产品认知难度和新产品沟通成本正向影响功能性风险感知,进而负向影响消费者购买意愿;新产品负面影响正向影响情感性风险感知,进而负向影响消费者购买意愿;消费者创新性在情感和功能两类风险感知与消费者购买意愿之间起调节作用。本研究进一步深入和细化了新产品扩散问题的研究,有利于提高产品扩散理论对企
[期刊] 商业研究
[作者]
杨强 孟陆 董泽瑞
在产品快速迭代的市场环境下,企业创新成败的关键因素往往在于新产品的市场扩散效果。本文以新产品市场扩散障碍因素及其营销策略变革为研究对象,从消费者认知视角探索揭示新产品扩散过程中扩散障碍因素对消费者购买意愿的影响。研究表明,新产品认知难度和新产品沟通成本正向影响功能性风险感知,进而负向影响消费者购买意愿;新产品负面影响正向影响情感性风险感知,进而负向影响消费者购买意愿;消费者创新性在情感和功能两类风险感知与消费者购买意愿之间起调节作用。本研究进一步深入和细化了新产品扩散问题的研究,有利于提高产品扩散理论对企业创新实践的解释力。
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