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[期刊] 商业时代
[作者]
樊慈
本文从消费者知觉的整体性、理解性、选择性、恒定性特征入手,分析消费者知觉的广告营销创新模型。采用因子分析的方法研究消费者知觉对广告营销创新效率的影响,提取出4个主成分,并求解这4个主因子对广告营销效率的得分。
关键词：
消费者知觉 广告营销 创新效率
[期刊] 商业时代
[作者]
蒋欣荣
对企业而言,通过营销策略(价格、促销、渠道、产品)刺激消费者,进而设法满足消费者的需求(隐性需求和显性需求)是企业追求的目标。消费者需求受到刺激后,会把所受到的刺激进行知觉,获得认可后,最后产生实际购买行为,而企业针对消费者显性行为的研究反过来将优化企业的营销刺激。本文在研究消费者知觉分析综合模型的基础上,提出了基于消费者知觉的家电企业营销创新的实战策略。
关键词：
消费者知觉 家电企业 营销创新
[期刊] 财经问题研究
[作者]
霍春辉 庞铭
消费者感知品牌创新性是支撑企业创新发展与维持市场持续竞争优势的重要因素。为验证消费者感知品牌创新性对企业的营销价值,本文将营销生产力作为评定依据,以品牌拥护作为营销生产力的预测变量,采用结构方程模型方法进行实证研究,并进一步分析了品牌形象的中介效应和国家品牌形象的调节效应。结果表明,消费者感知品牌创新性对品牌拥护具有直接的正向影响,品牌形象在二者之间起到中介作用;国家品牌形象对直接影响路径起到正向的调节作用,对间接影响路径的调节作用没有得到验证。研究结论揭示了消费者感知品牌创新性对营销生产力的积极影响,验证了消费者感知品牌创新性在市场营销研究中的理论价值,为企业营销规划与品牌建设提供了指导方向。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
王长征
今天的品牌正在遭受消费者抵制的冲击和影响。本文将消费者抵制区分为三种基本的类型 ,并且认为它们产生的根本原因在于现代品牌营销范式与后现代消费文化之间的内在冲突。在此基础上 ,本文详细介绍了企业应对消费者抵制的五种后现代品牌营销技术。
关键词：
消费者抵制 品牌营销 营销范式 后现代
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王平 徐伟
随着Web2.0技术的发展,消费者可以采用文字、图片和视频的形式生成有关于企业产品或服务的广告,这些广告对企业的知识管理能力、关系营销能力和品牌建设能力都产生了重要的影响。企业可以通过举办竞赛或提供赞助的方式引导消费者生成广告,也可以采取措施鼓励消费者自愿为企业的产品或服务生成广告。
关键词：
消费者生成广告 广告类型 企业营销能力
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孙阁斐
为应对快速发展的电子商务行业和消费升级下的市场需求,对原有产品或服务进行扩展,建立混合平台,成为多数企业的共同选择。混合平台的核心是建立自有物流,通过自有物流,企业不仅可以与用户进行多渠道对接,加强购物后与用户的沟通和互动,还能有效提升用户信任度,促成消费行为的发生,延长消费者生命周期等。可见,自有物流的构建无论是在企业全渠道的打造还是企业用户生命周期行为管理方面都有重要意义。基于此,本文重点研究混合平台下企业全渠道模型和消费者生命周期行为之间的关系,以期为企业营销创新提供新的启示。
关键词：
消费者 全渠道 生命周期 营销创新
[期刊] 商业时代
[作者]
彭越
消费者的消费行为与企业营销模式存在着天然的密切关系,企业的营销活动也无不围绕着以消费者为中心来展开。新经济时代面对我国居民特有的消费方式、消费结构和消费趋势,企业必须顺应而为,与时俱进,研究消费变幻规律,理解消费行为变迁,以消费者为核心和导向,有针对性地进行营销战略的调整、改变和创新,建构新型、多元市场营销战略体系。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈文军 李媛
本文对场景、场景化概念进行文献梳理，认为场景必须以消费者视觉认知为基础，消费者视点确定了场景范围，进而影响场景体验的结果。依据社会学对场景的考察，本文将场景划分为时空、价值、审美三个维度。在界定“场景化营销”概念基础上，把电商直播的消费者作为研究对象，实证分析场景化呈现对消费者购买意愿的影响路径。研究表明，场景化呈现的三个维度以场景体验与产品感知价值作为中介，对消费者购买意愿产生正向影响。由此可见，未来场景化营销需要在客户视点、场景细分、场景要素组合三个方向取得创新突破。
关键词：
场景化营销 场景体验 产品感知价值
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
朱翊敏
文章探讨了慈善营销广告中信息陈述方式和陈述顺序对消费者响应的影响,得出了以下结论:首先,信息陈述方式会影响消费者响应,采用积极的框架组织信息,消费者响应会更为积极。其次,信息陈述顺序会影响消费者响应,将慈善事业信息放在产品信息后面时,消费者响应会更为积极。此外,信息陈述方式和信息陈述顺序对消费者响应的影响存在交互作用。在慈善事业信息后置的情况下,积极信息框架比消极信息框架对消费者响应的影响更为显著。最后,根据研究结论,文章为企业制定慈善营销策略提出了几点启示。
关键词：
慈善营销广告 信息陈述方式 信息陈述顺序
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
刘向东 米壮 吴思奇
数字技术的发展对传统企业的营销模式产生了重大冲击，如何在数字化情景下通过营销创新提高获客效率，成为企业关注的核心问题。基于注意力资源视角，对宝岛眼镜营销转型历程进行了案例研究。研究发现：(1)数字工具应用和企业—消费者交互增强使得企业对消费者注意力资源的获取和利用成为可能，并使注意力资源成为企业营销创新中的重要资源；(2)企业—消费者交互过程可以细分为“弱交互”和“强交互”两个阶段，其中企业通过弱交互环节获得消费者注意力，通过强交互环节进一步增加客户黏性。因此，企业在进行营销创新时，必须由产品运营转向用户运营，重视流量在数字时代企业经营中的作用；同时，加强数字工具应用，强化与消费者的互动，将短期流量转化为黏性客户，提高客户留存率和复购率。
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
王麦成
企业营销系统要想在市场上获得成功,必须不断在市场实践中获取能量,尤其是需要不断将消费者智能导入企业进行酝酿和发酵,才能形成新的市场机遇和发展契机。因为市场是不断交流、不断合作的舞台,企业营销能力就是"理解力"与"影响力"的结合。
关键词：
消费者智能 市场交互性 市场合作性
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
刘石兰
现有文献比较全面地揭示了消费者创新性与新产品创新性行为之间的多重关系,并探讨了这些关系产生的条件和机制。但绝大多数的理论和经验研究都将消费者创新性视为一个单维构念来进行操作性界定和测量,很少有研究去探索其内在结构并在此基础上检验每个维度与新产品创新性行为之间的关系。文章旨在探讨消费者创新性的结构维度并在此基础上观察不同类型的消费者创新性对创新性行为的影响。结论表明,消费者创新性是一个包括感知创新性和认知创新性的双维构念;作为整体的消费者创新性与新产品采用行为并没有显著的相关性,只有认知创新性才与新产品的采用行为正向相关,而感知创新性只与新产品的创新性信息搜寻正向相关。上述结论为消费者创新性提供...
[期刊] 商业时代
[作者]
郭娅娜
本文阐述了消费者隐性需求与显性需求的内涵;然后从消费者需求位势差异,企业与消费者之间的信息交互,营销环境变动等角度揭示促使消费者隐性需求价值实现的动力机制;最后提出基于消费者隐性需求开发的企业营销理念创新策略、企业产品营销创新策略、企业营销渠道创新策略等建议,以为企业破除消费者隐性需求黑箱,有效开发消费者隐性需求价值,提升企业的市场核心竞争力提供参考。
关键词：
隐性需求 营销策略 消费者导向
[期刊] 商业研究
[作者]
曾智 丁家永
把握和分析消费者的心理与行为是吸引消费者的制胜法宝。随着新经济时代的到来和消费者群体经济重要性的发展,我国消费者在心理与行为上发生了根本性的变化,呈现出一批新的消费者群体(简称"新消费者")。商家对新消费者资源的争夺使激烈的市场竞争日趋白热化。要想在竞争中立于不败之地,商家必须对他们加以重视,分析和研究他们的心理与行为,并据此采取有针对性的营销策略。
关键词：
新消费者 消费行为 营销策略
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