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[期刊] 统计与决策
[作者]
金英
消费者的认知一部分处于显意识的控制之下,而另外一部分则是内隐的。消费者的内隐认知对消费者的心理、行为和态度产生着潜在的、广泛的、深刻的影响。本文借助于社会心理学最新研究成果,探讨了消费者的内隐认知机理及其相应的市场心理表现,并分析了对市场营销的几点重要启示。
[期刊] 商业时代
[作者]
张余维
金融理财业务的迅猛增长给消费者个人隐私信息保护带来诸多风险。研究首先阐述消费者隐私权的内涵及金融理财产品营销中消费者隐私保护的意义;从法制体系问题、金融机构管理问题及消费者问题等角度揭示金融机构在金融理财产品营销中所面临的消费者隐私保护问题;从健全对消费者隐私信息保护的法制体系,提升金融机构管理水平,完善消费者维权救济机制及强化金融行业自律能力等角度给出金融理财产品营销中消费者隐私保护的可行策略。
关键词：
金融理财产品 消费者权益 隐私权保护
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
马兴
经营谋略是企业的生命，但企业营销人员往往按照目前营销理论中流行的有关竞争性策略行事时，却遭受失败。本文运用别、子兵法中的道理，对营销理论中流行的有关竞争性产品营销策略，包括产品竞争策略、产品品牌竞争策略、品牌及产品线拓展策略提出不同的见解：即与其花大代价证明你的产品优于竞争者，不如抢先一步进入该市场；与其在同一天地争夺第一品牌，不如抢先进入属于自己的第一品牌的新产品类别；涉足多不如将企业产品焦点缩小而集中，建立一个鲜明的形象，以求延伸品牌，拓展产品。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
吴娅雄
随着中产阶级消费者数量持续增长,品牌消费需求日益强烈。本文将品牌认知分为质量价值、情感认知价值与社会价值三个维度,从营销策略出发,实证研究营销策略、品牌认知对消费者溢价支付意愿的影响。结果表明:营销策略对质量价值、情感价值具有积极影响作用,对社会价值产生消极影响。在质量价值与情感价值中介作用下,营销策略与消费者溢价支付意愿呈显著正相关;在社会价值中介作用下,营销策略与消费者溢价支付意愿呈显著负相关。基于此,为增强消费者品牌认知质量与情感价值、提升消费者溢价支付意愿,提出具体对策建议。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
罗永泰 卢政营
消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,这对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。本文从营销范式的演进规律归纳得出,营销范式的转换归根结底源于隐性需求的开发。在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
杨宜苗
随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变,消费领域也经历着一场革命,逐渐进入理性消费和感性消费并存,并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化,不断进行营销管理变革,即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手,进行全方位的营销变革。
关键词：
交互式市场 感性消费 营销对策 营销变革
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
吴树桐 罗永泰
消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,它对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。因此,本文从营销范式的演进规律中归纳得出,营销范式的转换归根结底位于隐性需求的开发。在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。
[期刊] 商业时代
[作者]
王晓航
在经济全球化的背景下,国内企业的市场竞争日益激烈,营销策略也在不断发生改变。传统的营销模式已经显现出一定的局限性,对于隐性消费需求的研究逐渐成为营销领域的热门课题。消费者心目中的产品概念已经开始从产品本身延伸到附加产品以及产品服务上,企业的营销行为也开始逐渐转向以良好的产品形象和服务影响消费者的心理的隐性营销行为。本文通过对企业隐性消费需求营销的研究,分析了基于消费者隐性需求的企业营销规划,以期为相关方面的研究提供参考。
关键词：
消费者 隐性需求 隐性营销
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
王麦成
企业营销系统要想在市场上获得成功,必须不断在市场实践中获取能量,尤其是需要不断将消费者智能导入企业进行酝酿和发酵,才能形成新的市场机遇和发展契机。因为市场是不断交流、不断合作的舞台,企业营销能力就是"理解力"与"影响力"的结合。
关键词：
消费者智能 市场交互性 市场合作性
[期刊] 商业时代
[作者]
杨俐
本文从隐性需求、半隐性需求入手,研究隐性需求、认知半隐性需求、情感半隐性需求、意志半隐性需求以及行动半隐性需求之间的相关性,分析隐性需求和半隐性需求的影响因子,为创新影响管理模式提出一些对策和建议。
关键词：
隐性需求 半隐性需求 营销管理
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
李爱梅 刘楠 孙海龙 熊冠星
＂内隐人格理论＂是人们所持有的对人的基本特征（如智力、品德和人格特质）及周围事物可变性的看法，可分为实体论和渐变论。本文旨在探讨＂内隐人格理论＂在消费者行为领域的应用。对人的基本特质及周围事物可变性的看法会影响人们的消费动机，从而影响人们的消费决策。实体论者更希望选择能凸显自我且简单易用的商品，同时更加注重消费结果；而渐变论者则更倾向于选择能够使自己得到发展和学习的、需要花费努力才能使用的商品，同时更加注重消费过程。此外，品牌和企业同样可以投射出实体论或渐变论倾向，消费者会据此对企业做出评价。在本文中，我们也探讨了测量和启动内隐人格理论的可能性及其在消费领域的应用。
关键词：
内隐人格理论 实体论 渐变论 消费者决策
[期刊] 企业经济
[作者]
田雨
本文在评析S-O-R模式、尼科西亚模式、霍华德——谢思模式和EBK模式4个著名的消费者购买行为模式的基础上,结合中国消费者的特点,提出了一个更符合中国消费者购买思维习惯及心理规律,更易被理解和具体应用的“中国消费者购买行为模式”,并分析了该模式不同阶段的特点,最后提出了相应的营销对策。
关键词：
消费者 购买行为 模式 营销对策
[期刊] 现代管理科学
[作者]
杨潇茵 许正良
面对经济发展带来的巨大机遇和挑战,商场管理者必须把握消费者出现的新特征,迎合消费者不断变化的需求才能在激烈的零售业竞争中胜出。文章深入分析我国城市消费者消费现状和消费趋势,划分消费群体,归纳消费者新特征,为商场管理者提供营销对策的参考。
关键词：
商场 消费者新特征 消费者行为 营销策略
[期刊] 华东经济管理
[作者]
陈发祥
长期以来,营销学在分析消费者时总是从社会的人,经济的人等角度出发,而忽视了消费者人性人的这一特点。文章列举了消费领域表现出的诸多人性化现象,分析如何从产品开发、营销策划、客户管理、推销及传播等方面有效地把握这一变化趋势。
关键词：
人性的人 消费者 个性化 客户利益
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