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[期刊] 现代管理科学
[作者]
王平 徐伟
随着Web2.0技术的发展,消费者可以采用文字、图片和视频的形式生成有关于企业产品或服务的广告,这些广告对企业的知识管理能力、关系营销能力和品牌建设能力都产生了重要的影响。企业可以通过举办竞赛或提供赞助的方式引导消费者生成广告,也可以采取措施鼓励消费者自愿为企业的产品或服务生成广告。
关键词：
消费者生成广告 广告类型 企业营销能力
[期刊] 中南财经政法大学学报
[作者]
黄化锋 黄光跃 张新国
在综合善因营销各种调节变量基础上,选取消费者对公益事业的态度、品牌的介入度、企业与公益事业/非营利组织的匹配度、消费者对企业及其动机感知和企业对善因营销的宣传等5个变量,构建了善因营销影响消费者态度的综合模型,探讨善因营销对消费者态度的影响,认为"公益"和"利益"双赢的善因营销是能被现代社会公众所理解和接受的新营销手法,选择合适的公益项目、进行专业化运作并作为企业长期战略行为,是善因营销成功的保障。
关键词：
善因营销 消费者态度 品牌介入度
[期刊] 商业时代
[作者]
熊于宁
本文从AISAS模型入手,构建企业微博营销模型,分析消费者从关注到分享环节的行为路径。重点研究企业微博引发消费者兴趣的独立因子,观察微博粉丝的互动行为。通过SPSS17.0软件对样本数据进行分析,研究消费者从关注到购买的兴趣导向模型。该模型显示,企业负面舆论危机公关效果对购买导向影响最大,微博互动的深度将进一步叠加分享效果,更有效刺激消费者兴趣激发。本文对企业提升微博营销效果有一定的指导意义。
关键词：
微博营销 关注 兴趣 购买导向模型
[期刊] 工业技术经济
[作者]
徐立新
有人说当今的时代是一个断层的时代,充满了变化与风险,机遇与诱惑,许多过去成功的经验理论已经过时,新想法新观念正不断涌现。对企业而言,在这样一个充满变数的市场营销环境中欲求存续,必将面临严峻挑战。
[期刊] 商业时代
[作者]
樊慈
本文从消费者知觉的整体性、理解性、选择性、恒定性特征入手,分析消费者知觉的广告营销创新模型。采用因子分析的方法研究消费者知觉对广告营销创新效率的影响,提取出4个主成分,并求解这4个主因子对广告营销效率的得分。
关键词：
消费者知觉 广告营销 创新效率
[期刊] 商业研究
[作者]
孟雷 柴金萍
本文采用实证分析方法,从消费者响应的视角研究了消费者生成广告的驱动因素,发现企业声誉正向影响消费者的信任和态度,消费者认同正向影响消费者的态度,二者都正向影响消费者生成广告的行为意向;消费者认同与消费者信任之间无显著的影响关系,消费者的信任正向影响消费者的态度,并影响消费者生成广告的行为意向。
关键词：
消费者响应 消费者生成广告,行为意向
[期刊] 管理评论
[作者]
李研 李东进
变异成语广告是很多企业吸引消费者注意的营销策略,然而实践上人们对变异成语广告的应用向来褒贬不一。实证研究结果显示,变异成语在广告中的呈现既包含积极影响又包含消极影响。它一方面通过增加广告的趣味性提高消费者对企业的感知创新,另一方面又通过降低广告的严谨性降低了消费者对企业的感知信任。此外,调节聚焦状态与变异成语呈现的交互作用会影响消费者的广告态度。当消费者处于趋利聚焦时,消费者对变异成语广告比没有变异成语的相似广告会持有更积极的态度;而当消费者处于弊害聚焦时,变异成语的出现反而消极影响了消费者对广告的态度。
关键词：
变异成语 感知创新 感知信任 广告态度
[期刊] 南开管理评论
[作者]
曹忠鹏 代祺 赵晓煜
随着消费者逐渐认可和接受企业的社会公益营销行为,公益事件营销已经成为企业新的营销手段和平台。在确定了三种契合度的相对重要性后,研究基于社会认同理论和归因理论,重点考察契合度与宣传侧重点的交互效应。研究1利用正交实验设计和联合分析方法确定三种契合度中企业—消费者的契合度对消费者的态度作用最重要。研究2采用2x3组间实验设计和多元方差分析方法分析了契合度和宣传侧重点(企业、事件、均衡)对公益事件态度、品牌态度和购买行为的交互作用。研究结果发现,不仅契合度和宣传侧重点各自对消费者行为和态度的主效应显著,二者的交互效应也显著。研究结论对企业进行公益事件营销时如何定位首选契合度,营销沟通中如何权衡宣传侧...
[期刊] 华东经济管理
[作者]
黄志宁 黄志军
文章运用微观经济学中的“消费者剩余”理论对市场营销的本质与策略进行了一些探讨,旨在说明市场营销的成功关键在于企业是否立足于创造更多的消费者剩余来制订营销的手段与策略。企业只有不断创造消费者剩余,才能最终取得营销的成功。
关键词：
消费者剩余 价格 需求 市场营销 品牌
[期刊] 商业经济研究
[作者]
林海仪
营销对于企业具有重要意义。互联网信息技术的飞速发展,购物渠道的日益多样,使消费者的行为发生了变化。在信息获取与分享环节,消费者在做出消费决策时,通常要以自己所掌握的产品信息为基础。因此,分析消费者行为对企业的营销具有重要意义。在此背景下,文章通过实证分析的方法,基于消费者行为,对企业营销信息设计进行了研究。
关键词：
营销信息设计 信息分享 消费者行为
[期刊] 经济管理
[作者]
赵昌平
进入21世纪,消费者的消费需求、购买特征、行为方式都表现出一定的复杂性与混沌性,消费者既是现实产品的消费者、也是虚拟世界的消费者。混沌的消费者环境不仅改变了企业的营销模式,也改变了企业的竞争方式。企业要应对混沌消费者环境下的竞争,需要采用新的营销模式,需要将水平营销、纵向营销聚合起来。
关键词：
混沌 边缘 聚合 复杂系统
[期刊] 商业时代
[作者]
王建军
信息不对称是现代经济学中最重要的概念之一,本文尝试把信息不对称理论运用到消费者行为和市场营销的研究中,分析了消费者的知觉风险、消费者降低风险时的行为,在此基础上,提出了对企业市场营销的建议。
[期刊] 管理世界
[作者]
甘碧群 曾伏娥
尽管有关营销道德议题的理论文献相当丰富,但从消费者角度出发探讨企业营销道德议题的研究却相对匮乏。本文试图从消费者角度出发,通过实证分析解决两个问题:第一,消费者在评判企业营销道德时,比较关注哪些指标,对各指标的关注程度如何;第二,不同消费者的理解是否存在差异,即考察人口统计学因素对消费者道德感知的影响。
[期刊] 商业时代
[作者]
王晓航
在经济全球化的背景下,国内企业的市场竞争日益激烈,营销策略也在不断发生改变。传统的营销模式已经显现出一定的局限性,对于隐性消费需求的研究逐渐成为营销领域的热门课题。消费者心目中的产品概念已经开始从产品本身延伸到附加产品以及产品服务上,企业的营销行为也开始逐渐转向以良好的产品形象和服务影响消费者的心理的隐性营销行为。本文通过对企业隐性消费需求营销的研究,分析了基于消费者隐性需求的企业营销规划,以期为相关方面的研究提供参考。
关键词：
消费者 隐性需求 隐性营销
[期刊] 软科学
[作者]
钱丽华 刘春林 丁慧
基于消费者认知视角和权变管理思想,利用我国上市公司数据实证分析慈善捐赠对广告营销与企业绩效之间关系的调节效应以及企业善待员工状况在这一过程中所发挥的深层调节影响。研究发现,慈善捐赠向消费者发出声誉信号,有助于提升广告营销投入的市场效果,慈善捐赠水平越高,广告营销促进企业销售增长的作用越强;然而企业善待员工水平较低时容易引起消费者对企业慈善动机真诚性的质疑,不利于捐赠行为增加积极的声誉资本,从而将削弱慈善捐赠对广告营销与销售增长之间关系的正向调节效应。
关键词：
广告营销 销售增长 慈善捐赠 善待员工
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