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[期刊] 财贸经济
[作者]
刘方域 张少龙
生产和消费的关系是十分密切的,一方面生产为消费提供物质条件,生产的产品种类、质量、价格、商标、包装等对消费心理影响很大;另一方面在生产过程中又必须遵循消费者的需求,必须考虑到消费者心理,才能使产品适销对路。因为人们对产品的满意和喜爱程度,直接影响人们对产品的需求,直接决定着人们是否购买。所以说,消费心理学必须注意研究生产与消费者心理之间的相关性问题。而其中最关键的因素就是消费者能否接受产品,换言之也就是产品能否适销对路,合乎消费者的心理需求。
[期刊] 企业经济
[作者]
邬劲青 杨莉萍
随着生产技术和生产手段的日趋同化过程,产品与产品之间的同质化现象也日益严重,无论是从质量还是性能或者服务、外观等都日趋相同,企业在面对这种情况应该怎样为产品打开一条路,让产品能够顺利地进入市场并被消费者接受?新产品的销售不再仅仅是依靠渠道,而且应对消费者进行心里营销。本文主要从消费者心理角度分析企业应如何围绕新产品的包装设计、占位、概念营销、品牌策略等心理技术开展营销活动。
关键词：
新产品包装设计 占位策略 概念营销 品牌
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
申成霖 张新鑫
市场竞争的日益激烈,消费者获得产品信息的途径更加多样,使得策略性消费行为越来越多,企业新产品定价决策变得更具挑战。本文对策略型消费行为与企业定价决策的交互作用机理进行了分析,梳理了策略性消费行为下的新产品定价模型及策略,最后对定价模型的研究应用方向进行了展望。
关键词：
新产品 策略性消费 定价模型
[期刊] 管理评论
[作者]
刘建新 李东进 李研
新产品脱销时有发生,不仅会给厂商带来直接损失或错失销售机会,而且会降低消费者满意和增强消费者转换。面对新产品脱销,许多厂商为了增加收益,通过要求消费者加价支付获得新产品,引起了广泛的争议,但该现象并未得到有效的学术研究。观察和研究发现,面对脱销新产品,消费者既会产生心理所有权,从而增强消费者的加价支付意愿;也会产生相对剥夺感,从而会降低消费者的加价支付意愿。经过2个实验,本文研究发现:(1)新产品脱销会影响消费者的加价支付意愿,而且供应性新产品脱销较之于需求性新产品脱销更能增强消费者的加价支付意愿;(2)心理所有权与相对剥夺感会共同中介新产品脱销对消费者加价支付意愿的影响;(3)自我建构会对心理所有权与相对剥夺感的共同中介效应产生调节作用,并会对前者产生匹配效应,而对后者则不会产生。该研究结论对深化与拓展产品脱销理论、心理所有权理论和相对剥夺感理论等有重要的理论意义,而且对指导厂商正确操作新产品营销、帮助消费者理性看待或消费脱销新产品和行业监管机构规范治理脱销营销有重要的管理启示。
[期刊] 软科学
[作者]
许泰然 伍青生
以信号理论为基础,以2012～2019年间13家电子产品制造商的88场新产品发布会所发布的220个新产品为样本,通过百度指数衡量新产品发布引起的消费者关注度,具体研究了新产品发布中产品发布时所处一天中的不同时段、不同的发布顺序、发布会邀请的嘉宾数量及不同类型发布会主持人、不同发布地点类型等新产品发布策略对消费者关注度的影响。结果表明:在下午或晚上举办发布会且将重点产品安排在发布会伊始或是压轴发布、邀请个性化强的主持人、在室外发布新产品,均有利于提升消费者对于新产品的关注度。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
刘振锋 冯健 王金凤
为了使颠覆性产品的市场定位准确,同时考虑消费者偏好和产品性能,结合颠覆性创新的阶段动态特点,分析了主流产品和颠覆产品在不同时期的市场绩效。结论表明:颠覆产品和主流产品在引入期的最优性能呈正相关关系,且随着两种产品的竞争关系而改变;两种产品在成长期的性能调整策略为主流产品反应缓慢则颠覆产品性能降低,主流产品反应迅速则在位企业主动提升主流产品性能;颠覆产品的主动推出策略均优于被动推出策略且优于不推出策略。研究结果能指导在位企业和新进入者开展颠覆性创新。
[期刊] 统计与决策
[作者]
苏应生 汪贤裕
文章主要讨论两个问题:第一、讨论通过质量选择,垄断在位者如何阻止进入;第二、讨论进入者如何根据在位者的质量现状制定相应的高质量和低质量的策略。文章采用了完全非完美信息两阶段的博弈。通过分析,本文得出,进入者是否进入市场不仅与固定的进入成本,消费者总数以及消费者的最高口味有关,而且与在位者的质量选择有关;进入者选择进入后,选择的质量水平由在位者选择的质量来决定。
关键词：
纵向产品差异 质量 进入 博弈
[期刊] 商业时代
[作者]
张晓丽
全新产品在投入市场时,市场时刻在变,全新产品要适应市场,企业管理者必须做好全方位的管理,尤其是全新产品在投入期营销渠道的建设—尽量降低营销渠道成本,使全新产品利润最大化,构建合理科学的营销渠道。而全新产品渠道的搭建、渠道的整合,将帮助企业达到这一目标。本文分析了全新产品在投入期消费者的需求、市场竞争状况,分析了全新产品在投入期营销渠道的构建、整合,提出了相关策略,以使渠道成本降低,全新产品利润最大化。
关键词：
全新产品 投入期 营销渠道 整合策略
[期刊] 当代经济科学
[作者]
李子叶 沈灏 董维明
如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题。本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品。研究发现:供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用。本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义。
关键词：
新产品采用 拉动策略 推动策略 组织关注
[期刊] 价格月刊
[作者]
李学荟 李学俭
双汇集团在长期发展过程中,形成了卓有成效的新产品终端营销策略,并依靠其强大的执行力,每年都能够成功地将新产品运作上市。在阐述双汇新产品终端营销策略理论支撑的基础上,进一步分析和总结了其新产品终端营销策略的实践经验。
关键词：
营销管理 双汇新产品 终端营销策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
姚爽 黄玮强 庄新田
文章以无标度投资者网络为载体,通过分析金融创新产品投资决策机制,并运用基于智能体的仿真方法,研究营销策略对产品扩散的影响。研究发现,在金融创新产品的扩散过程中累计募集资金量呈S形曲线变化。当投资决策更理性时,聚类选取初期促销宣传对象比随机选取能获得更多的最终募集资金量及更快的资金增长速度。当投资决策受到"羊群效应"影响更大时,在同一后续促销强度下,后续促销时间越往后,越有利于提高最终募集资金量、但却越不利于加快资金的增长速度;在同一后续促销时点下,促销力度越强,越有利于提高最终募集资金量及加快资金的增长速度。
[期刊] 商业研究
[作者]
陈学军
消费者新产品购买意向对企业新产品开发和营销策划具有重要参考价值。在理论探讨和实证研究基础上 ,从消费者行为特征和产品特征两个方面 ,分析了新产品购买意向的主要影响因素和新产品购买意向强弱程度不同的消费者群体的主要特征。此外对新产品的营销策划提出了一些建议。
关键词：
购买意向 消费行为 研究
[期刊] 统计与决策
[作者]
蒋清泉 陈慧士 陈青兰
文章利用灰色预测对历史经验值进行不确定的稳定度趋势预测,基于期权理论的稳定性将实物成果的规律性后续分析回应给灰色预测,通过若干次循环的互动与灰色预测的误差修正,寻找出适合新产品推广的应用模式。以中华电信MOD项目的推广进行实例分析,证实了该模型在新产品推广决策中的可行性和优越性。
[期刊] 商业研究
[作者]
杨强 孟陆 董泽瑞
在产品快速迭代的市场环境下,企业创新成败的关键因素往往在于新产品的市场扩散效果。本文以新产品市场扩散障碍因素及其营销策略变革为研究对象,从消费者认知视角探索揭示新产品扩散过程中扩散障碍因素对消费者购买意愿的影响。研究表明,新产品认知难度和新产品沟通成本正向影响功能性风险感知,进而负向影响消费者购买意愿;新产品负面影响正向影响情感性风险感知,进而负向影响消费者购买意愿;消费者创新性在情感和功能两类风险感知与消费者购买意愿之间起调节作用。本研究进一步深入和细化了新产品扩散问题的研究,有利于提高产品扩散理论对企
[期刊] 商业研究
[作者]
杨强 孟陆 董泽瑞
在产品快速迭代的市场环境下,企业创新成败的关键因素往往在于新产品的市场扩散效果。本文以新产品市场扩散障碍因素及其营销策略变革为研究对象,从消费者认知视角探索揭示新产品扩散过程中扩散障碍因素对消费者购买意愿的影响。研究表明,新产品认知难度和新产品沟通成本正向影响功能性风险感知,进而负向影响消费者购买意愿;新产品负面影响正向影响情感性风险感知,进而负向影响消费者购买意愿;消费者创新性在情感和功能两类风险感知与消费者购买意愿之间起调节作用。本研究进一步深入和细化了新产品扩散问题的研究,有利于提高产品扩散理论对企业创新实践的解释力。
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