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[期刊] 财经研究
[作者]
蒋传海 唐丁祥 杨渭文
消费者寻求多样化的购买行为会对寡头企业之间的价格竞争和经济效率产生重要影响。文章研究发现,针对消费者寻求多样化的购买行为,企业会对忠诚的消费者给予价格优惠,而对新顾客索取高价;消费者寻求多样化购买行为弱化了企业两期价格竞争,导致"默契合谋";而以两期统一定价为基准的经济效率分析显示,歧视定价机制促进了企业间竞争,导致消费者剩余增加,企业利润减少。
关键词：
寻求多样化 滞留成本 歧视定价 统一定价
[期刊] 财经研究
[作者]
蒋传海 杨万中 朱蓓
在一些同时存在消费者寻求多样化购买和拥塞效应的行业,寡头厂商广泛使用基于消费者购买历史进行歧视定价的商业模式,文章建立了动态博弈模型针对这类行业和商业模式进行了深入研究。研究结果表明厂商实施歧视定价源于消费者寻求多样化购买,而且消费者寻求多样化和拥塞效应会导致厂商每一期产生"默契合谋"。与统一定价相比,歧视定价会增加消费者福利,降低社会总福利。进一步的定价策略选择研究发现,寡头厂商都会选择获利较少的歧视性定价策略,陷入"囚徒困境"的境地。对于文章所研究的行业,厂商应该利用信息技术,积极使用这种定价策略,而
[期刊] 软科学
[作者]
熊礼洋 刘冠 蒋石
考虑存在消费者羊群效应和寻求多样化行为情形下,对企业定质定价策略的影响。在霍特林模型框架下,研究发现:单独存在羊群效应时,企业产品的价格降低而质量不变;单独存在寻求多样化行为时,企业产品的价格不变,而第一阶段质量降低第二阶段质量增加。进一步分析,两种行为均存在时,企业产品的价格和质量均受到影响。而且此时企业的利润损失更大,且只要存在羊群效应,平均消费者剩余增加。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
曹菲 王霞
敬畏情绪是当消费者面临极其浩大、新奇、复杂以及超越消费者当前理解范围的事物或者场景时,所引发的混合着惊奇、钦佩、困惑、服从等多种感受的情绪体验。尽管消费者经常在日常生活和消费环境中感受到敬畏情绪,却没有相关研究探讨敬畏情绪是否会影响消费者的多样化寻求这一普通而重要的行为。两个实验的结果表明,敬畏情绪能够减少消费者的多样化选择,而消费者的自我不安全感在其中发挥着中介作用;消费者的特质调节聚焦导向调节了消费者的自我不安全感在敬畏情绪与减少多样化选择之间的中介作用。对于促进导向的消费者而言,敬畏情绪通过消费者的自我不安全感影响消费者的多样化选择;但对于预防导向的消费者而言,敬畏情绪通过消费者的自我不安全感影响消费者多样化选择的关系不显著。这一方面丰富了有关敬畏情绪、消费者多样化寻求、消费者自我不安全感以及调节聚焦导向的相关研究;另一方面可帮助企业更好地理解消费者在容易诱发敬畏情绪的产品以及容易诱发敬畏情绪的场合和环境中的选择,进而为企业的产品设计和零售终端铺货提供启示。
[期刊] 经济地理
[作者]
黎斌 贺灿飞 周沂
集聚经济和地方制度是影响企业动态的重要因素。演化经济地理学用相关多样化考察集聚经济外部性影响,保护市场的联邦主义和官员晋升锦标赛理论则从地方政府竞争的视角考察地方制度对经济增长的影响。考虑到中国重化工业的特殊性,文章考察相关多样化、地方政府竞争与重化工业企业动态的关系。通过时空特征描述,发现重化工业企业动态具有空间集中特征,其进入、退出、成长和衰退分布格局具有相似性。实证结果表明,重化工业企业动态同时受到相关多样化导致的路径依赖和地方政府竞争导致的路径创造的影响,相关多样化和为GDP而竞争显著促进了企业进入和企业增长,显著减少了企业退出和企业衰退。为GDP而竞争通过改善市场经济环境和提高城市化水平强化了相关多样化对企业动态的作用,而政府补贴则因为扭曲市场经济和选择性补贴弱化了相关多样化对企业动态的作用。
[期刊] 管理世界
[作者]
柯学
近年来,中国的新闻节目对死亡事件的报道已经非常普遍。消费者看媒体报道的时候,几乎不可避免地会接收到一些大灾难或者致命疾病的信息。这些与死亡相关的信息会不会影响人们的消费行为?本研究发现,消费者在接收到一些死亡消息之后,更倾向于选择自己喜爱的产品或者品牌,并同时减少对产品或者品牌的多样化寻求行为。因此,本研究的结果可以建议商家:当世界不幸发生一些大灾难的时候,他们可以加强促销他们的优势产品或者品牌而不是一些新产品或者品牌。
关键词：
多样化寻求 品牌忠诚 恐怖管理
[期刊] 当代财经
[作者]
万卫红
消费者竞争是消费者在购买商品及服务过程中为争取有利的交换条件而进行的经济活动的总括。消费者竞争在不同的经济背景和市场态势下有不同的形态，在我国有讨价还价、灰市交易、抢购、＂王海现象＂等几种。消费者竞争的机理主要有三点：一是消费者身份多元论；二是消费者剩余理论；三是信息偏在与消费者预期。
关键词：
消费者竞争,竞争形态,竞争机理
[期刊] 企业经济
[作者]
司银元 杨文胜
随着信息技术的发展,企业可以基于消费者购买历史,合理地运用价格歧视策略,展开营销活动。在此背景下,本文在Hotelling模型基础上构建两阶段双寡头博弈模型,主要研究转移成本和优惠券的存在对厂商价格竞争和策略性行为的影响。研究表明:转移成本是厂商价格歧视的内在原因,在博弈第一阶段,厂商为争取市场份额进行激烈竞争,在博弈第二阶段,转移成本与优惠券的存在加剧了厂商两期的价格竞争;与统一定价相比,歧视定价降低了厂商利润和社会福利,增加了消费者剩余;歧视定价是厂商最终的均衡策略。因而,建议企业通过借助信息化技术实行价格歧视、提供个性化商品服务、综合考虑价格歧视与服务差异化等策略,可以更好地服务消费者,提升企业收益水平。
关键词：
模型 转移成本 历史购买信息 价格歧视
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
王毅 刘钾 孙国辉
追求丰富的生活、不断寻求刺激和新奇的东西是人类与生俱来的本能和天性,由此产生的消费者多样化寻求行为正日益成为推动社会生产和产品创新的重要动力。笔者基于印象管理和解释水平理论,构建了他人在场情境下消费者多样化寻求行为的理论框架,采用心理实验的方法,探讨了不同类型的他人在场对消费者多样化寻求行为的影响机制。研究结果表明,消费者对他人的多样化寻求行为给予积极正面的评价;相比熟人在场,陌生人在场时消费者会采取更多的多样化寻求行为。进一步的研究还发现,不同自我建构类型的消费者受到他人在场的影响而产生的多样化寻求行为有显著的差异。研究结论不仅从社会学和心理学的视角对本领域研究进行了理论拓展,并且对企业的品牌战略、目标客户选择和销售环境设计策略提供了管理借鉴。
[期刊] 价格月刊
[作者]
满月明
在两个销售可替代体验性商品的公司竞争环境下，通过将消费者需求引入效用函数，共同考虑消费者两种矛盾共存的社会需求（虚荣效应和跟随效应）以及消费者对产品质量的学习行为对其品牌选择决策的影响。然后，利用微分博弈方法得到了两个零售商如何动态制定销售策略。最后，分析了虚荣效应、跟随效应及产品相对质量对于企业市场份额和最优利润的影响。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
司银元 杨文胜 刘森 李宗活
针对竞争环境下企业优惠券投放问题，本文基于电商平台引入大众优惠券和定向优惠券，构建此两类优惠券影响下企业利润模型，运用最优化和博弈论方法分析两类优惠券对优惠券面值及企业利润的影响，进而结合模型结果分析企业优惠券的竞争与投放策略。结果表明：在平台优惠券存在的情况下，企业优惠券的面值与消费者的兑换成本有紧密的关系；企业定向优惠券的投放，会陷入“囚徒困境”；当优惠券投放成本过高时，企业应当采用进攻性策略，反之采用防御策略；优惠券的投放成本越高，消费者的忠诚度越低，企业应当减少定向优惠券的投入。
[期刊] 管理世界
[作者]
李三希 张仲元 焦倩
如何解决消费者信息过度收集与隐私信息保护等问题是数字经济时代的重大议题。本文从企业信息收集政策与隐私保护投资决策两个角度出发，构建差异化双寡头模型，探讨市场竞争机制对企业信息收集强度和隐私保护投资的影响。结果表明，在信息可观测的情况下，竞争会降低企业的信息收集强度，提高隐私保护投资水平。相较于寡头竞争，垄断下的企业会收集更多的消费者信息并降低对隐私保护的投资。进一步地，本文在实际信息不可观测的情形下引入政府监管，发现加强监管会强化竞争机制对消费者隐私保护的效果，揭示了市场竞争机制和政府监管之间的互补关系。因此，创造良好的竞争环境，鼓励企业将信息收集与隐私保护作为市场竞争手段，是解决数据治理问题的重要途径。
关键词：
竞争 消费者信息收集 隐私保护 政府监管
[期刊] 运筹与管理
[作者]
司银元 孟庆良 杨文胜 傅柱
针对生产异质产品的竞争性企业电子优惠券投放问题，本研究考虑消费者偏好异质，剖析基于消费者偏好的电子优惠券定向投放对产品效用的影响机理，构建发放相同面值、不同面值优惠券的决策模型，并进一步讨论产品质量差异下企业的最优优惠券促销策略。研究结果表明：1)优惠券面值与产品价格、质量呈正相关关系，而定向能力水平与消费者价格敏感度呈负相关，与质量敏感度的关系受产品差异的影响；2)优惠券歧视性定价改变了企业的价格、定向能力策略，针对价格敏感型消费者的优惠券面值高于统一定价策略下的优惠券面值，而针对质量敏感型的电子优惠券面值是低于统一定价策略下电子优惠券面值；3)相较于相同面值优惠券策略，不同面值优惠券策略使得企业能够获取更大利润，尤其对于产品或者品牌处于劣势的企业。
[期刊] 商业时代
[作者]
王铁骊 张继艳 牛永芳
随着网络购物的流行,传统零售企业纷纷将线下业务向线上延伸,自建或收购网络平台,争食电商大蛋糕,如何提高电商企业动态竞争力成为学者和企业共同关注的焦点。本文对相关国内外研究成果进行梳理,并结合消费者购买心理暗箱理论和实际情况,以企业网络平台功能服务的售前、售中、售后三个环节为基点,对网络消费者的不同行为特点进行切实分析,指出识别客户的能力、定位目标客户的能力、转化客户的能力、客户关系再造的能力是企业赢得消费者、提高动态竞争力的关键路径,进而抽化出概念模型。
关键词：
网络消费者 动态竞争力 暗箱理论
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
杨洁 王文利 王芹鹏
B2C网约车在合规性方面具有优势而竞争日益激烈，本文旨在探究不同竞争模式下B2C网约车平台定价和市场领导者的服务多样化决策，分别构建了平台均提供单一服务（同时决策/顺序决策）和市场领导者提供两种服务而跟随者提供单一服务（高端/低端）的四种情景下平台竞争定价博弈模型。研究结果发现：当两个平台均提供单一服务时，作为领导者的平台，获利更多，而跟随者在两种决策顺序下的利润受平台运营成本和竞争强度的影响；若领导者运营低端服务成本较低或中等水平，且竞争较为宽松，此时领导者更适合采取服务多样化策略；若市场竞争较高或运营低端服务成本较高，选择单一服务对于领导者更有利；若领导者采用多样化策略，当跟随者运营高类型服务的成本处于中等偏低时，市场竞争越为激烈，跟随者选择高类型服务更为有利。
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