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[期刊] 软科学
[作者]
李东进 郑军 张亚佩
通过文献评述，构建了基于双属性空间的虚位诱导效应启动策略模型。首先对虚位诱导项的概念及分类进行系统归纳；然后创新性地提出引发虚位诱导效应的虚位不对称占优诱导区（ＰＡＤ）与虚位非占优诱导区（ＰＮＤ）两种启动策略模型，并首次提出ＰＮＤ启动策略模型的两种诱导项类别：虚位折衷诱导项（ＰＣ）与虚位次优诱导项（ＰＩ）；最后，明确了虚位诱导效应作用机制的解释路径，奠定了基于中国消费者决策情境下的虚位诱导效应研究的理论框架。
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
郑军 刘丽云 张初兵
虚位决策情境研究是通过控制选择集内不可得选项的时间维度影响消费者对事物的识解和表征规范，进而影响评价和选择过程，引发消费者偏好变化。基于虚位不对称占优诱导区(PAD)的虚位极差诱导策略PR和虚位非占优诱导区(PND)的虚位折衷诱导策略PC,运用E-Prime心理学实验软件设计消费者购买决策实验，研究不同消费者决策任务(价值决策vs.知觉决策)在不同时间压力(限定期限vs.机会成本)下对虚位诱导效应的影响。研究表明，不同消费者决策任务对PR和PC启动策略引发的虚位诱导效应产生差异性影响，延伸效应会影响知觉决策任务对PC启动策略引发的虚位诱导效应；并且在不同消费者决策任务中，不同类型的时间压力会对PR和PC启动策略引发虚位诱导效应产生差异性影响。
[期刊] 软科学
[作者]
张全成 卢东 周庭锐
主要介绍了消费者决策行为中情境效应的主要表现形式及相关概念,并对情境效应的相关研究成果进行了回顾和整理。
关键词：
情境效应 吸引效应 折衷效应 偏好
[期刊] 管理评论
[作者]
李东进 郑军 金慧贞 张初兵
随着国内饥饿营销、团购、秒杀等一系列虚位营销方式的兴起,在选择集中呈现一个不可得的虚位选项,会使某一可得选项吸引力增加,从而引发消费者的偏好发生反转的营销策略应用更加广泛。因此,虚位诱导效应作为吸引力效应的一个重要理论分支,完善和探究虚位诱导效应的影响及内在机制的理论框架和应用有助于丰富吸引力效应相关理论和提供虚位营销的实践建议。本文基于吸引力效应的真实诱导效应的相关理论框架及启动策略模型,构建了由虚位不对称占优诱导区(PAD)和虚位非占优诱导区(PND)组成的虚位诱导效应启动策略模型,并首次提出了PND诱导区的虚位折衷诱导项(PC)和虚位次优诱导项(PI)两种启动策略类型。基于中国消费者决策情境,运用著名E-Prime心理学实验软件设计消费者决策实验,实证结果表明在吸引力效应双属性空间博弈模型中,同样存在着与真实诱导效应相对应的PAD诱导区和PND诱导区及其启动策略类型,明晰了虚位诱导效应在未来的研究思路及理论框架。
[期刊] 管理评论
[作者]
李东进 郑军 金慧贞 张初兵
随着国内饥饿营销、团购、秒杀等一系列虚位营销方式的兴起,在选择集中呈现一个不可得的虚位选项,会使某一可得选项吸引力增加,从而引发消费者的偏好发生反转的营销策略应用更加广泛。因此,虚位诱导效应作为吸引力效应的一个重要理论分支,完善和探究虚位诱导效应的影响及内在机制的理论框架和应用有助于丰富吸引力效应相关理论和提供虚位营销的实践建议。本文基于吸引力效应的真实诱导效应的相关理论框架及启动策略模型,构建了由虚位不对称占优诱导区(PAD)和虚位非占优诱导区(PND)组成的虚位诱导效应启动策略模型,并首次提出了PND
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘花 刘琰
消费者的购买意愿直接决定其购买决策,在做出购买选择时,消费者会在很大程度上受到包括会员商品、脱销商品等虚位效应的影响。随着购物模式智能高效化的发展与变革,面对多元化的消费需求与日益激烈的市场竞争环境,商家为了提高自身所占的市场份额与利润,可以考虑通过采用新兴的营销方式,利用虚位效应来更为精准地了解与掌握不同消费者的实际需求。基于此,本文首先从感知稀缺性的视角入手,首先从理论层面探究了虚位效应对消费者购买意愿造成影响的理论基础,考虑到产品稀缺性等特点,本文在第三部分引入了相关的研究模型,尝试从实证的视角探讨其对消费者购买行为产生的作用。最后,在文章理论与实证分析结论的基础上,本文还提出了现阶段商家改进与完善营销策略的相关应对策略,以期实现发挥虚位效应与感知稀缺效应的最大价值。
[期刊] 消费经济
[作者]
张攀 周星
消费者金融决策作为消费者消费过程的一个重要组成部分,在以往的研究中却没有得到应有的重视。本文通过对消费者金融决策的相关定义进行梳理,将其重新定义为消费者为个人生活消费而获取、分配、处置资金过程中的心理活动和行为倾向。同时,本文梳理了消费者金融决策研究的演进脉络,并描绘了消费者的金融决策过程。
关键词：
消费者 金融决策
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
郭功星 周星
消费者善意是指消费者基于个人经历或者主观认知而产生的对特定国家的喜爱之情。在当前市场全球化程度不断提高的背景下，消费者的这种对特定国家的善意会对其心理认知及消费决策产生重要影响，因而受到越来越多研究者的关注。本文主要围绕消费者善意的概念界定、引致因素、维度及测量、影响结果等方面，对相关研究成果进行了综述，并将其与相对概念——＂消费者敌意＂及相关概念——＂来源国效应＂和＂消费者民族中心主义＂进行了比较分析，最后对未来研究方向进行了展望。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王东山
本文从消费者购买决策的角度理解和表述决策理论,深化决策理论在消费者购买决策领域的应用与发展。本文对消费者购买决策理论进行了梳理和评价,并提出购买决策理论发展的建议。
关键词：
购买决策理论 前景理论 评述 展望
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王东山
本文从消费者购买决策的角度理解和表述决策理论,深化决策理论在消费者购买决策领域的应用与发展。本文对消费者购买决策理论进行了梳理和评价,并提出购买决策理论发展的建议。
关键词：
购买决策理论 前景理论 评述 展望
[期刊] 消费经济
[作者]
李爱梅 李连奇 凌文辁
文章首先介绍了积极情绪影响决策的心理机制,接着着重从风险决策、多样化寻求行为和体验性决策三方面介绍了积极情绪对消费决策的影响:在风险决策情境下,积极情绪状态下的个体对高风险表现出规避倾向,而对低风险表现出偏好倾向;在多样化寻求行为情境下,积极情绪状态下的个体对安全、愉悦的产品表现出更多的多样化寻求行为;在体验性决策情境下,积极情绪能够促进个体做出体验性决策。最后提出了积极情绪研究对现实的启示。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
郭燕 周梅华
消费者跨渠道购买行为是指多渠道零售环境下,消费者在购买决策过程的不同阶段运用不同渠道的行为。文章基于文献研究法,从定义、影响因素和企业管理策略三个方面对消费者跨渠道购买行为的国内外相关研究进行了梳理和评述,阐述了消费者跨渠道购买行为的定义,总结了消费者跨渠道购买行为的影响因素,归纳了企业对消费者跨渠道购买行为的管理策略并进行了评述,分析了未来研究方向,得出消费者跨渠道购买行为可以细分为消费者跨渠道搭便车行为和消费者跨渠道保留行为,研究结果为多渠道零售企业进行渠道设计和多渠道顾客管理提供了决策参考。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
黄海洋 何佳讯
作为全球品牌化研究领域的基础构念,全球消费者文化已成为该领域研究的焦点,并衍生出感知品牌全球性和全球消费者文化定位两个构念,引领学界的研究方向。鉴于此,本文围绕全球消费者文化,从其理论根源、核心构念和研究主题等方面对全球品牌化相关研究进行了系统性回顾。特别地,本文还基于中国的经济和文化背景,结合目前的研究进展,分析了现有研究存在的主要问题,并在此基础上提出了新的研究机会。最后,围绕全球消费者文化,本文从研究取向、研究方法和研究背景三个方面提出了若干建议供未来的研究参考。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
黄海洋 何佳讯
作为全球品牌化研究领域的基础构念,全球消费者文化已成为该领域研究的焦点,并衍生出感知品牌全球性和全球消费者文化定位两个构念,引领学界的研究方向。鉴于此,本文围绕全球消费者文化,从其理论根源、核心构念和研究主题等方面对全球品牌化相关研究进行了系统性回顾。特别地,本文还基于中国的经济和文化背景,结合目前的研究进展,分析了现有研究存在的主要问题,并在此基础上提出了新的研究机会。最后,围绕全球消费者文化,本文从研究取向、研究方法和研究背景三个方面提出了若干建议供未来的研究参考。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
李研 李东进
在消费者进行购买决策时,常存在一些消费者当时能注意到但不能选择的产品,例如脱销产品、排号购买产品、会员专供产品,这就是产品虚位现象。购物情境中的虚位选项会对消费者的心理和行为产生重要影响,产品虚位不仅会情境性地影响消费者对可得选项的购买,还会跨期影响消费者对虚位产品未来的购买。本文对营销领域有关产品虚位现象的研究进行了梳理,阐述了虚位现象对消费者反应的影响效应、作用机制,以及消费者对虚位现象反应的影响因素,并对未来研究方向进行了展望。
关键词：
虚位效应 虚位选项 虚位产品 稀缺效应
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