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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
李庆颖 丁紫雯 朱晨
考虑了具有消费者公平关切与广告敏感异质性的广告投资问题。分别讨论了直销和经销两种渠道模式，在每种渠道模型下研究了最优销售价格和广告投资水平，并进行了两种渠道模式下最优结果的对比。研究结果表明：(1)与经销渠道相比，消费者在直销渠道中获得更低的价格；(2)与直销渠道相比，经销渠道下的最优广告投资水平更高；(3)市场中高敏感型消费者的比例会影响制造商的渠道选择，制造商可以通过对市场中的消费者偏好进行研究来进行渠道选择；(4)当高敏感型消费者的比例较高时，经销渠道给制造商带来更高利润但零售商没有动机加入，制造商通过引入讨价还价合约，最终可以使得供应链双方达到双赢。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
廖治通
消费者不仅在意产品的功能,还在意交易中的公平性,因此研究了消费者公平关切对制造商渠道选择的影响。分别建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,通过逆向归纳法,得出不同渠道选择策略下制造商和零售商最优利润。研究发现:消费者公平关切下,渠道间竞争适中或激烈时制造商均不开通直销渠道。制造商在渠道间竞争较弱时主动开通直销渠道,并且开通直销渠道并非总是使得零售商利润受损。渠道间竞争适中时,直销渠道的开通有利于增加零售商利润。渠道间竞争较弱或适中时,直销渠道总是增加整个供应链利润。渠道间竞争激烈时,直销渠道对所有供应链成员造成损失。
关键词：
双渠道 消费者公平关切 直销渠道 供应链
[期刊] 现代管理科学
[作者]
赵彬 陈洁 徐飞
影响在线渠道的消费者品牌选择的营销组合变量与传统渠道相比,发生了显著变化。文章研究和鉴别在线渠道消费者品牌选择行为的影响因素,分别从在线渠道下营销组合变量的变化和在线渠道交易过程中的新特征分析这些因素对消费者网上品牌选择行为形成的影响机理。
关键词：
在线渠道 品牌选择 影响机理
[期刊] 首都经济贸易大学学报
[作者]
曹正进 丁丽红
消费者渠道选择是近几年的研究热点。对有关消费者渠道选择的研究文献进行梳理,从消费者渠道选择的原因和动机、消费者的渠道迁徙行为和消费者对多渠道的综合运用等角度可以探讨消费者渠道选择的演进过程。比较国内外学者在消费者渠道选择问题研究上的差异,能够为国内学者在消费者渠道选择及其相关领域的研究提供建议。
关键词：
渠道选择 渠道迁徙 渠道综合运用
[期刊] 软科学
[作者]
张建强 仲伟俊 梅姝娥
在市场信息透明的情况下,消费者能够推测出产品的真实价值。受消费者行为的影响,集中式决策模式下,较高的广告费用反而为供应链带来更多的利润;分散式决策模式下,合作广告策略同时损害制造商和零售商的利润,并且制造商对零售商的广告补贴比例越高,各企业利润反而越低。本文的模型从消费者行为的角度解释了现实中有许多企业不愿意进行广告合作的原因。
关键词：
合作广告 供应链 消费者行为
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
经有国 申诗谣 刘震
针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形，研究入侵制造商的渠道选择策略。分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略。分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于（情形1）或低于（情形2）在位制造商产品的情形。研究表明：（1）网络直销渠道下，当情形1成立且产品质量对比系数较大时，或仅当情形2成立时，定价与公平关切敏感系数呈负相关；情形1，2下，定价与渠道相对偏好系数均呈正相关。（2）传统零售渠道下，两种情形的批发价均与公平关切敏感系数呈负相关。（3）无论情形1还是情形2下，网络直销渠道的售价始终低于零售渠道。（4）情形1下，当网络渠道相对偏好系数较大时，入侵制造商应选择网络直销渠道；情形2下，当网络渠道相对偏好系数和公平敏感系数较小时，零售渠道是首选。最后，通过算例分析验证了上述相关结论。
[期刊] 消费经济
[作者]
肖德荣
准确的广告定位是成功广告的重要环节。本文对如何提高广告定位的准确性提出了自己的看法:要提高广告的准确性,首先要理解广告定位要以消费者为中心,充分了解影响广告定位准确的因素,并恰当运用其策略。
关键词：
广告定位 消费者 策略
[期刊] 特区经济
[作者]
李豪 侯平森
在直销和分销并存的双渠道供应链中，针对消费者展厅和反展厅行为，本文构建了制造商占主导地位的“线上直销线下分销”和“线下直销线上分销”两种模式下两周期博弈模型，探讨了模型的简化运算方法，分析了制造商面对消费者展厅和反展厅行为时的最优渠道选择。研究表明：在市场总人数不变的情况下，初始到达直销渠道的消费者数量越多，制造商的收益越高；当消费者转换购买意愿较大时，制造商的最优决策为选择线下直销线上分销模式，同时能实现市场的帕累托改进；初始到达直销渠道的消费者数量越大，制造商选择线下直销线上分销模式的可能性越大。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
蒋传海
本文从广告信息含量的角度 ,介绍了国外学者对信息性广告和非信息性广告的研究情况 ,分析了这两类广告与搜寻品和经验品之间的联系 ,并且着重探讨了非信息性广告的作用 ,并且纠正了对非信息广告的传统偏见。
关键词：
搜寻品 经验品 信息性广告 非信息性广告
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
公彦德 马一丹
考虑线下零售商的公平关切行为和消费者渠道选择异质性，构建了线上线下零售商合作的BOPS全渠道零售模型，基于公平中性、线上零售商考虑线下零售商公平关切、线上零售商不考虑线下零售商公平关切三种情形，分析了传统消费者需求占比和线下零售商公平关切对供应链决策、各销售渠道需求和供应链利润的影响。研究表明，线下零售商的公平关切行为促使其降低服务水平，致使零售系统总需求和线上零售商利润降低，且在线上零售商不考虑线下零售商公平关切的情形下，线下零售商公平关切对线上零售商获利能力的削弱作用更为显著。线上零售商考虑线下零售商公平关切的情形下，在全渠道零售模式的发展初期，服务水平、零售价格和线上零售商利润随着传统消费者需求占比的逐渐降低而增大；随着全渠道零售模式的发展，线下零售商利润和零售系统总利润均随传统消费者占比的降低先增大后减小；当全渠道零售模式发展到一定阶段，传统消费者占比较低时，线下零售商的公平关切行为对其自身和整个零售系统的获利能力起到增强作用。线下零售商的公平关切并非总能增强其自身获利能力，在传统消费者占比较高时，线下零售商保持公平中性的情形下利润更高。
[期刊] 经济问题探索
[作者]
蔡勇
创造有吸引力、说服力的广告,使你的目标消费者接触、关注、理解并记住它,这是所有广告成功的金玉良言。它几乎全方位地隐含了传播理论中的受众、媒介、内容和效果课题。本文采用模式分析的方法,以受众(消费者黑匣子)分析为起点,探讨如何通过对媒介和创意的控制,来达成广告效果的实现。应当指出的是,模式的描述有可能使多彩的、复杂的世界变成简单的线性关系,它仅仅勾勒了广告作用于消费者过程的基本轮廓,因此,需要你将它和缤纷的消费者行为联系起来,才不至于对模型的理解发生偏颇。
关键词：
广告效果 创意 媒介 消费者 互动模式
[期刊] 商业研究
[作者]
吴忠 唐敏
目前,消费者已经拥有了多种多样的购物渠道选择,传统的销售企业能否适应消费者渠道利用行为变化是其面临的巨大挑战。基于文献对单一渠道、双渠道和多渠道下消费者渠道利用行为的研究,本文整合这些渠道下消费者渠道利用行为影响因素,通过构建全渠道视角下消费者渠道利用行为影响因素模型,提出相应假设,并对其进行实证研究,结果显示外部情景性、主观规范、感知移动性、感知社交性、感知生活服务性、感知个性化、感知风险性和感知便利性这8个变量对消费者渠道利用行为都有显著影响。
关键词：
购物渠道 全渠道 渠道利用行为 营销决策
[期刊] 软科学
[作者]
代云珍 胡培
研究了垄断型销售商面对策略消费者时的最优广告和定价问题。建立了销售商和消费者的动态博弈模型,首先分析了销售商不做广告时的最优策略,接着分别分析了销售商在第一阶段和第二阶段进行广告宣传时的最优广告和定价策略,最后对三种模式下销售商的价格、广告、需求及总利润进行了比较分析。研究发现:销售商进行广告宣传能够提高其利润水平,销售商的最优广告策略依赖于消费者的折扣系数和广告对消费者的影响系数,不同情况下销售商应当采取不同的广告策略。销售商的广告策略并不能提高两阶段总需求,但能提高第一阶段的需求,使销售商的销售进一步集中于第一阶段。
关键词：
策略型消费者 广告 定价 动态博弈
[期刊] 管理评论
[作者]
李研 李东进
变异成语广告是很多企业吸引消费者注意的营销策略,然而实践上人们对变异成语广告的应用向来褒贬不一。实证研究结果显示,变异成语在广告中的呈现既包含积极影响又包含消极影响。它一方面通过增加广告的趣味性提高消费者对企业的感知创新,另一方面又通过降低广告的严谨性降低了消费者对企业的感知信任。此外,调节聚焦状态与变异成语呈现的交互作用会影响消费者的广告态度。当消费者处于趋利聚焦时,消费者对变异成语广告比没有变异成语的相似广告会持有更积极的态度;而当消费者处于弊害聚焦时,变异成语的出现反而消极影响了消费者对广告的态度。
关键词：
变异成语 感知创新 感知信任 广告态度
[期刊] 浙江社会科学
[作者]
马述忠 郭继文
本文构建了包含传统贸易和跨境电商两种销售渠道在内的理论模型,通过对不同主体选择跨境电商渠道的门槛水平的探讨,系统分析了消费者和生产者的决策选择。结果表明:传统贸易渠道的供应链越长,消费者及生产者选择跨境电商渠道的可能性就越大;单位产品为消费者带来的效用越大,消费者及生产者选择跨境电商渠道的可能性就越小;跨境电商渠道的成本加成率与传统贸易渠道的平均成本加成率之比越大,消费者选择跨境电商渠道的可能性越小,生产者选择跨境电商渠道的可能性越大。
关键词：
跨境电商 传统贸易 销售渠道 门槛水平
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