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[期刊] 软科学
[作者]
鲁皓
在考虑局部网络效应基础上,从多种技术同时扩散的视角出发,采用仿真模型分析消费者交互作用对网络外部性市场技术演化的影响。研究表明:消费者交互作用所形成的聚集效应是驱动网络外部性市场技术演化的重要因素,在一定程度上决定了技术演化的均衡结果呈现为赢家通吃或多种技术共存。聚集效应使得消费者选择出现"局部偏差",即采用的技术并非是整体市场中占有率最高的。当消费者交互作用的聚集效应越强,技术演化均衡结果往往是多种互不兼容技术共存;当消费者交互作用的聚集效应越弱,技术演化则趋向于赢家通吃。此外,这种聚集效应还会影响企业扩大安装基础和加强市场沟通这两种技术竞争策略的效果。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
聂永有 李非
文章分析了存在网络外部性和消费者选择偏好下的两阶段圆周模型。网络外部性和偏好参数的存在使厂商有动机降低产品价格以获得更大的市场份额。模型结果显示了网络外部性、消费者偏好同行业的价格以及行业的利润正相关。当网络外部性较强时,行业的整体利润增大。
[期刊] 农业现代化研究
[作者]
仝海芳 李艳军 黄庆节
培育地理标志品牌是乡村振兴战略中亟待解决的重大现实问题。然而,当前消费者对地理标志产品认知并不高,直接影响了地理标志品牌竞争优势的发挥。基于线索利用理论和真实性理论,运用准实验方法,探讨了根脉诉求("地脉"与"文脉")和产品类型("初级农产品"与"加工农产品")的交互作用对消费者地理标志产品购买意愿的影响。结果表明,"地脉"诉求更有利于提高消费者对初级农产品的购买意愿;"文脉"诉求更有利于提高消费者对加工农产品的购买意愿。"地脉"诉求主要是通过强化感知自然性,进而增强消费者对初级农产品的购买意愿;"文脉"诉求主要是通过强化感知传承性,进而增强消费者对加工农产品的购买意愿。因此,为了提升地理标志产品的推广效果,营销主体应高度重视地理标志产品广告诉求的内容管理,基于产品属性特征采用针对性的诉求信息。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
谢毅 彭泗清
本文探讨了当反映企业社会责任感的公开信息和反映企业能力的公开信息同时出现时,两种信息会以怎样的交互模式、通过怎样的机制共同影响消费者与品牌的关系强度。以快餐行业公司为对象的实验研究结果显示,当控制已有关系强度后,反映企业社会责任感的公开信息会对消费者—品牌关系强度产生显著的影响,而反映企业能力的公开信息对消费者对品牌的感知,评价以及与消费者—品牌的关系强度都没有显著的影响。而且,两种企业公开信息对消费者—品牌关系强度的影响存在显著的交互作用,交互形式与公平启发理论的预测相符。此外,品牌信任和品牌情感在企业公开信息对关系强度的影响中起到中介作用。
[期刊] 中国远程教育
[作者]
谭金波 王广新
情绪在网络学习中的作用越来越受到重视。在自主研发的"网络搜索行为分析系统"上,通过实验法探讨了学习情绪和查询任务类型对网络信息搜索行为和搜索绩效的影响。研究发现,情绪对搜索行为中的问题回答能力和网页阅读能力两个因子作用显著,查询任务类型对信息选择能力和网页阅读能力两个因子有显著影响,情绪与查询任务类型对搜索行为的交叉作用主要表现在对问题回答能力因子上。另外,查询任务类型对搜索绩效有显著影响,情绪与查询任务类型对搜索绩效的交互作用也很显著。这揭示出学生的学习情绪倾向、查询任务类型在其网络信息搜索体验中扮演着
[期刊] 财经论丛
[作者]
汪旭晖 王佳淏 乌云
专门带货型直播和分享带货型直播哪种方式能带来更好的营销绩效呢?本文通过四个情境实验，探讨了网红直播类型对消费者购买意愿的影响机制和边界条件。研究发现：网红直播类型与产品类型的交互作用对购买意愿产生影响。具体来说，当消费者购买实用品时，专门带货型直播更能促进消费者的购买意愿；当消费者购买享乐品时，分享带货型直播更能促进消费者的购买意愿；信息加工流畅性在上述关系中起中介作用，上述匹配关系通过增强消费者的信息加工流畅性进而促进购买意愿；网红直播类型与产品类型的匹配效应是否有效取决于消费者的专业知识水平。研究结论细化了网红直播类型的分类，丰富了网络营销相关领域的文献，对企业开展精准营销具有指导意义。
[期刊] 消费经济
[作者]
李倩倩 高颖
本文从产品(产品属性)和消费者(调节定向)两方面入手,探究了享乐适应视角下消费者持续幸福感的变化。研究发现,与决策时偏好产品享乐属性的消费者相比,偏好产品功能属性的消费者享乐适应更慢,消费者幸福感也更持久,产品属性偏好通过享乐适应影响消费者持续幸福感,消费者的调节定向和购买决策时的产品属性偏好对消费者的享乐适应存在交互作用,即:在决策时偏好产品享乐属性的前提下,促进定向的消费者比预防定向的消费者享乐适应更慢;在决策时偏好产品功能属性的前提下,预防定向的消费者比促进定向的消费者的享乐适应更慢。
[期刊] 技术经济
[作者]
潘峰
本文研究了存在网络外部性的市场结构以及竞争特征。研究结果表明在存在网络外部性的市场中由于存在多重均衡以及正反馈效应,因此往往表现出赢家通吃的市场格局,并且对用户基数以及互补性产品的管理将是决定市场竞争的关键。
关键词：
网络外部性 正反馈 市场结构
[期刊] 管理评论
[作者]
刘欣 李永立 张杰
在"互联网+"环境下,能否识别出关键消费者已经成为影响厂商收益的重要因素。利用具有网络外部性的消费者效用函数,分析垄断厂商为了实现自身利益最大化如何选取关键消费者的问题。在完全垄断的市场结构下,针对不考虑和考虑先行消费者的两种情形,构建多阶段博弈的模型,分别求解出反映消费者关键程度的特征函数。而后,利用仿真分析检验算法复杂度,并且在手机通信商选择关键消费者的具体场景中应用本文模型。以上分析表明,本文提出的关键消费者选择策略是可行和有效的,能够显著提升垄断厂商的收益,在具体的管理问题中,具有一定的应用价值。
[期刊] 财贸经济
[作者]
郭国庆 汪晓凡 曾艳
本文以餐饮行业为例对正面网络口碑的传播意愿进行研究,探讨消费者在面对物质诱因、回报诱因、社交诱因和表现诱因4种不同诱因类型和不同成员关系强度组合时的网络口碑传播意愿。基于研究结论,本文提出了应注重物质诱因的提供,增强回报诱因的价值,注重关系强度的提升,注重不同关系强度的诱因设计,区别对待参与水平不同的消费者五方面建议。
[期刊] 管理评论
[作者]
张洁梅 孔维铮
通过文献回顾发现,网络负面口碑会对消费者冲动性购买意愿产生积极和消极两种不同的影响,为了解释其内在机理和边界条件,本文借助心理学实验方法,探究网络负面口碑对消费者冲动性购买意愿的影响机制以及个人品牌联结与冲动性购买特质在其中的调节作用。本文构建了网络负面口碑对冲动性购买意愿的双路径模型,通过操纵变量的组间实验来检验本研究提出的各项假设。研究表明:高强度负面情绪与冲动性购买意愿正相关,低强度负面情绪与冲动性购买意愿负相关,冲动性购买特质只调节了高强度负面情绪对冲动性购买意愿的影响。当高个人品牌联结的消费者接收到负面口碑时,其信息与原有认知发生冲突,出于"护犊子"的心理,负面口碑越强,高强度负面情绪也就越强,并随之激发其冲动性购买意愿;当低个人品牌联结的消费者接收到该品牌的负面口碑时,消费者根据现有的信息做出反应,负面口碑越强,低强度负面情绪也就越强,并会抑制其冲动性购买意愿。企业可以通过增强企业品牌与消费者之间的关系、根据个人品牌联结的高低采取不同的网络负面口碑管理对策和有效管理消费者的负面情绪等措施来实现对网络消费者的高效管理。
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
王育晓 张晨 王曦
本文基于社会网络理论,构建了风险投资机构网络能力个体属性、网络位置与关系强度的网络嵌入属性之间关系的理论框架,从网络资源感知先动能力与配置利用能力两个维度探讨了投资机构网络能力对投资绩效的直接效应,网络位置、关系强度及其交互的调节效应。利用CV Source数据库收集的201家本土投资机构的2 684轮投资数据,运用Probit模型进行了实证检验。结果表明:(1)网络资源感知先动能力与配置利用能力越高,机构投资绩效越好;(2)网络位置负向调节着网络资源感知先动能力与投资绩效的关系;(3)关系强度正向调节着
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘洁
消费作为双循环的重要推动力之一，对国内需求的带动作用愈发受到重视。为明晰异质性消费者的差异化消费需求，激发国内市场潜在的消费力，本文利用2014、2016和2018年CFPS数据，运用双向固定效应模型和工具变量法，探讨网络购物对我国居民消费结构的影响，结果表明网络购物能显著促进总体消费者、城镇居民和高教育水平群体的消费结构升级，而对低收入群体消费结构的升级具有负向影响；另外，乡村居民、高收入居民和教育水平较低的群体进行网络购物对其消费结构升级的影响不显著。基于此，文章在缩小城乡差距、公平居民收入分配和强化网络零售供给侧结构性改革等方面提出了对策建议。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
官振中 段宛伶 赵娜
创新产品在满足消费者多样化需求的同时，也会导致消费者因全新的使用感打破旧有习惯而产生焦虑，进而选择持币观望。此外，网络外部性的存在能够通过降低创新产品效用的不确定性来缓解消费者的焦虑情绪。基于此，本文构造了策略性消费者同时受网络外部性和焦虑情绪影响的效用函数，分别建立动态定价和差价补偿模型，研究了网络外部性与消费者策略行为对定价策略选择的联合效应，并给出了两种策略的优劣性。研究表明：差价补偿策略下的两阶段产品价格始终高于动态定价策略下的两阶段产品价格。然而，焦虑情绪下差价补偿策略并非绝对占优，当网络外部性较强且策略程度较高时，动态定价策略优于差价补偿策略。
关键词：
网络外部性 焦虑 策略性消费者 定价策略
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