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[期刊] 消费经济
[作者]
宋要武
消费引导中的“消费者传言”策略研究宋要武每一个企业都希望通过自己的市场营销活动影响消费者的购买行为，来提高产品的市场占有率。但是，人们在这个问题上存在着一个认识上的误区，那就是认为只有企业营销人员才是市场营销活动的主体，他们通过广告等手段影响消费者。...
[期刊] 商业研究
[作者]
曾智 丁家永
把握和分析消费者的心理与行为是吸引消费者的制胜法宝。随着新经济时代的到来和消费者群体经济重要性的发展,我国消费者在心理与行为上发生了根本性的变化,呈现出一批新的消费者群体(简称"新消费者")。商家对新消费者资源的争夺使激烈的市场竞争日趋白热化。要想在竞争中立于不败之地,商家必须对他们加以重视,分析和研究他们的心理与行为,并据此采取有针对性的营销策略。
关键词：
新消费者 消费行为 营销策略
[期刊] 运筹与管理
[作者]
林志炳 李钰雯
本文考虑了一个由单一供应商和单一电商平台组成的绿色供应链，分析了三种不同支付策略(立即支付策略、分期付款策略以及最低还款策略)对供应链成员最优决策和利润的影响。研究表明：(1)免息期敏感系数对绿色营销水平和供应链成员利润均有正向影响。(2)信用支付会使产品产生溢价现象。但在一定条件下，信用支付策略可同时提高供应链成员利润和绿色营销水平，实现经济绩效和环境绩效的双赢。(3)手续费率较高时，若信用期限系数较小，立即支付策略最优；若信用期限系数适中，分期付款策略最优；否则最低还款策略最优。手续费率较低且信用期较小时，最低还款策略最优，否则立即支付策略最优。在此基础上，针对两种信用支付模型设计了成本分担和收益共享的组合契约，实现了供应链协调。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
朱卫东
社会主义商品经济的逐步建立和完善,改变了过去产品经济中企业只管生产不问经营的状况。众多的企业家,经意识到市场营销不只是商业部门的工作,它同样受到企业生产经营组织者和经济界人士的高度重视。为此,人们投注更多的精力去调查、了解、分析、研究市场营销的运行规律,努力把握市场信息。从只调查市场环境与动态或局限于分析商
[期刊] 预测
[作者]
张旭梅 阳文玲 高华丽 王大飞
本文针对策略型消费者和短视型消费者并存的市场，考虑两类消费者在购买决策中的不同行为特征，研究了提供产品服务系统的服务集成商的两阶段动态定价问题。构建了消费者购买决策与服务集成商定价决策的博弈模型，并运用逆向求解法得到两类消费者的最优购买策略和服务集成商两阶段的最优定价策略。最后，数值分析表明：随着策略型消费者的增多，两阶段的消费者总需求增加，但产品服务系统的降价幅度和服务集成商的两阶段总利润降低；随着服务价格比例的提高，产品服务系统两阶段的价差减小，总利润上升。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
张正林 凌静
不同于传统商务定价,电子商务网站有其特殊性和不同的定价策略。研究电子商务环境下商品的定价策略,对电子商务企业赢得竞争优势、获取利润有着重要的现实意义。本文从消费者的购买决策模型出发,提炼出网络定价的三个特点:多变性、透明性和智能化,探讨了这三个特点在消费者五个不同决策阶段的作用,并有针对性地提出电商网站相应的策略思路。
关键词：
电子商务 消费者决策过程 价格策略
[期刊] 企业经济
[作者]
胡洪亮
就中国的化妆品而言,女性消费者无疑是一个庞大的市场。如何针对女性消费者购买心理的变化,实施相应的营销组合策略,是我们不得不面对的课题。本文在简要分析了目前我国化妆品企业的营销现状和女性消费者的共性购买心理后,指出我国化妆品企业在营销过程中存在的问题,并提出应在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面,加强女性化妆品营销的组合运作。
关键词：
女性消费者 化妆品 营销组合策略
[期刊] 中国工业经济
[作者]
汪敏达 李建标 陈志斌
数字经济时代消费者个人信息保护正在引起各界的关注，尤其是不同个人信息保护水平下的当事人策略、社会福利分布等问题值得进一步探讨。在实验市场中，消费者个人信息保护分为外生设置和自主选择设置，其中，外生设置下厂商直接获得或完全不能获得消费者个人信息，自主选择设置下消费者自己决定个人信息保护的程度。针对不同的设置，厂商决定广告真实性并进行推荐。若消费者个人信息得到保护，则厂商不了解消费者个人信息，厂商可能更多选择真实广告，消费者的最优策略是根据厂商广告选择是否购买。若消费者个人信息得不到保护，只有足够厌恶说谎的厂商才会做真实广告，消费者的福利由于不能分离自利厂商和有说谎成本的厂商而受损。因此，个人信息保护有利于消费者，考虑到个人信息保护成本，消费者一般会选择适当的个人信息保护水平。当厂商进行推荐时，由于推荐需要精确的个人信息并对消费者有利，消费者会降低个人信息保护水平并减少购买，但接受符合自身偏好的推荐。本文认为，未来应推动分类型的个人信息保护，加大对虚假广告和泄露个人信息的打击力度，降低消费者自主保护个人信息的成本。
[期刊] 图书情报工作
[作者]
杨潇茵 许正良
为寻求满足消费者信息需求的最佳途径,提出消费者信息行为数据库构建策略,在为企业提供制定营销战略依据的同时,也为政府相关部门和科研机构提供科学研究的数据基础。
关键词：
消费者信息行为 数据库构建 数据挖掘
[期刊] 物流技术
[作者]
梁月 李亚东
研究了双寡头企业的两阶段动态定价策略,基于经典的Hotelling模型,构建含有产品价格和质量的消费者效用函数,再由此推导出企业的需求和利润函数,最后计算出企业在实现利润最大化时的产品两阶段最优价格路径。结果表明,两企业在两阶段的定价相互影响,且变化趋势有所不同。价格敏感型消费者和质量敏感型消费者的构成比例对企业决策有重要影响,消费者对价格越敏感,产品两阶段的降价幅度越大。企业面对不同的消费者构成比例时,可以通过激进或缓和的价格策略提高利润。
[期刊] 管理科学
[作者]
刘晓峰 顾领
当传统渠道和电子渠道并存时，＂线下体验＋线上购买＂的搭便车行为成为越来越多消费者的购买方式，所涉产品类型正由家电向家具、服装等多个领域延伸。消费者这种在线上线下购物的渠道转换行为给传统的线下渠道零售商带来较大的挑战，传统线下渠道零售商采取线上线下同价的定价策略以解决消费者渠道转换导致的＂展示厅＂效应。多渠道的产品价格策略一直是理论界关注的热点，但是在研究多渠道定价行为时并未考虑消费者的渠道转换行为。从研究渠道中存在消费者渠道转换行为出发，探讨拥有线上和线下渠道的零售商如何决策产品的配置以及相应的价格策略。基于Ｈｏｔｅｌｌｉｎｇ博弈模型，通过博弈理论和仿真的定量分析，考虑线上线下混合渠道产品线不．．．
[期刊] 经济管理
[作者]
熊焰 钱婷婷
产品伤害危机对消费者信任造成了非常严重的影响,产品伤害危机管理在一定程度上就是为了重建消费者信任。本研究以情景危机沟通理论为基础,对情景危机沟通理论所提出的三种危机响应策略对消费者信任修复的有效性进行研究,并对不同信任违背情景下的信任修复情况进行检验。本研究通过实验室情景模拟分析法进行研究,分析结果表明,在低危机严重程度下,基于道德的信任违背更加难以修复。同时,在不同信任违背情景下重建响应策略的修复效果都比其他两种响应策略更为有效。另外,个人信任倾向对响应策略对信任修复的影响作用也部分得到验证。
关键词：
产品伤害危机 消费者信任 信任修复
[期刊] 中国软科学
[作者]
刘维奇 张晋菁
由于信息的易得性,面对企业的持续产品创新运营计划,消费者决策时不仅会将未来可选项纳入考虑,而且会在事前预期可能出现的后悔。本文分析了两种产品创新换代策略下零售企业与消费者的两阶段动态博弈,发现预期后悔对消费者自身购买决策具有显著影响,进一步得到不同的消费者预期后悔相对强度下企业取得均衡的条件。最后,将两种产品换代策略对比研究,结果表明:共生换代策略在提高企业产品市场占有率方面更有优势,而单品换代策略能实现更高的企业利润。
[期刊] 软科学
[作者]
胡培 代雨宏
在竞争市场下,研究了不同低碳产品定价策略下的消费者行为以及政府补贴对制造商低碳产品竞争策略的影响。研究发现:在无政府补贴情形下,低价出售低碳产品不一定增加在位者制造商利润,但能提高其市场竞争力并抑制竞争者的利润和竞争力;在位者制造商选择生产低碳产品,零售商选择高价出售低碳产品是各方博弈的均衡策略;政府提供足够补贴能提升市场中低碳产品的产量同时降低整个供应链的碳排放。
关键词：
低碳产品 产品定价 竞争策略 政府补贴
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