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[期刊] 财经理论与实践
[作者]
朱孟霞
我国寿险公司与个人代理人之间已经形成代理关系与劳动关系的融合 ,这种融合有利于加强寿险业务拓展方式优势互补。对于代理劳动关系中存在的问题 ,可以采用建立代理劳动关系的转轨机制等三种办法解决。
关键词：
寿险公司 个人代理人 劳动关系
[期刊] 西南金融
[作者]
邹茵
美国友邦代理营销制在冲击我国寿险业传统直销方式的同时,也因其在我国寿险市场实践进程中的不适应、不成熟与不规范而渐渐步入困局。在对寿险代理营销制发展状况分析、检视与反思的基础上,将寿险代理营销制纳入发展的正轨,已成为推动我国寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素。研究发现,寿险代理营销制重塑的取向是:完善个人代理制度;创建和谐生态环境;借鉴国外成熟的代理营销模式;组建新型寿险代理人管理模式。
关键词：
寿险公司 个人代理 代理营销制
[期刊] 现代管理科学
[作者]
胡志 刘镜
本文通过对现有营销体制的分析,找出现有管理中的难点,发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感,致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题,本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设,不仅是针对公司员工,更要对代理人灌输公司企业文化,以增强代理人的凝聚力和归属感,并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面。
关键词：
企业文化 个人寿险营销体制 保险代理人
[期刊] 中国金融
[作者]
黄为 毕岩
寿险业需要在分析国际营销趋势的前提下,加快向客户资源整合的多元化行销模式进行转变
[期刊] 保险研究
[作者]
宋晓春 陈晓斌
近几年来 ,随着经济和保险业的快速发展 ,以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端 ,改革势在必行。为此 ,应发展多元化营销渠道 ,加快发展专业中介机构 ;建立总代理人制 ,改革营销体制 ;改革佣金制度 ,降低首期和前几年的额度 ,提高后续佣金的收放年限 ;整顿营销队伍 ,走精兵强将之路 ;建立全方位监管体系 ,约束营销员不良执业行为
[期刊] 保险研究
[作者]
李汉尧
浅谈寿险代理员的招聘工作○李汉尧代理员的招聘是寿险公司经营管理的重要一环，也是目前国际寿险行业流行的做法。寿险公司在寿险营销中的业绩如何，与营销队伍有着直接的关系，因此招聘代理员是寿险经营的关键环节。在代理员的招聘（增员）中，过急、过泛会导致淘汰率升...
[期刊] 保险研究
[作者]
李钢
一、什么是寿险行销 寿险行销的意义,首先是由寿险产品本身的特点所决定的。一方面,寿险所销售的产品是保险契约,是一种无形商品,它所能提供的是对被保险人或其家属未来生活的保障,即使购买了寿险产品,也不能立即得到其效用,这就使人们对寿险的一般需求比较消极,因此,需要作较多的说服工作方能唤起人们的需求。另一方面,并不是对任何希望购买寿险产品的人都可以出售,因为寿险销售中可能出现逆选择。因此,寿险行销比其他一般商品的销售更为重要。西方国家一般把寿险公司的行为分为三类,即行销、投资和管理,其中为完成行销任务所占用的人力和费用成本最高。其次,寿险行销也是寿险经营风险控制的需要。寿险和其他保
[期刊] 经济师
[作者]
叶益源
新冠肺炎疫情期间,企业特别是中小企业受到极大的影响,其生存和发展遭遇严峻的挑战,广大职工的权益受到不同程度的冲击,劳动者面临着待岗、降薪、失业等风险。疫情也给劳动关系领域带来了一些新情况新问题,如延迟复工、居家办公、特殊期间劳动保障等,在此情况下,作为企业人事管理部门和管理人员,需要组织发挥好应有的作用,积极探求解决方案,共同维护劳动关系和谐稳定。
关键词：
新冠疫情 老矛盾 新问题 和谐劳动关系
[期刊] 企业经济
[作者]
李胜兰
和谐社会需要各种社会关系的稳定与协调,劳动关系是最基本的社会关系,劳动关系的协调与否关系到能否构建社会主义和谐社会。目前,在国有企业、非公企业当中,存在着诸多侵犯职工合法权益的现象,致使各种劳动关系不协调,甚至恶化,最终导致社会关系的不和谐。因此,构建和谐社会要求我们深入研究和正确把握当前的劳动关系,妥善处理劳动关系矛盾,消除不和谐因素,积极构建和谐稳定的具有中国特色的社会主义新型劳动关系。本文从构建和谐劳动关系的重要性入手,在分析我国劳动关系的现状及存在的主要问题的基础上,探讨了构建和谐劳动关系的实现途径。
关键词：
构建 和谐 劳动关系
[期刊] 保险研究
[作者]
胡自立
个人寿险营销机制的引进 ,推动了我国人寿保险业务的发展。寿险营销经过多年的实践与探索 ,亟需建立一个全面、科学、完善的体系 ,这个体系应涉及到管理方法、管理模式、专业经营、客户服务、职场文化、系统作业等方面。本文从国内个人寿险的角度 ,提出了建立个人寿险营销体系的策略 ;推行专业的个人代表人销售制度 ;实施《个人代理人管理办法》 ;树立服务营销理念 ;运用经营分析工具规划营销管理工作 ;加强活动管理 ;倡导职场文化 ;制订五大作业系统的标准化流程。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王慧
目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。
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