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[期刊] 农村经济
[作者]
汪腾
农村信用社做为合作金融组织,是我国农村金融体系的基础。面对竞争日趋激烈的金融同业,农村信用社如何引入市场营销机制、开拓新市场、发展新业务,是关乎农村信用社自身生存与发展的重大问题。本文针对目前我国农村信用社的现状作出了调查分析,提出了农村信用社的营销策略。
关键词：
农村信用社 市场营销策略
[期刊] 软科学
[作者]
王大海 刘建华 申成霖
采用结构方程模型等数理统计方法,以态度、个性特征和文化适应性为主要研究构面,对消费者心理和社会文化因素关于信用卡信贷使用行为的影响进行了研究,并分别建构了循环信贷模型和分期付款模型。研究证明,金钱信用态度以及文化适应对循环信贷、分期付款行为均具有显著的影响关系。个性特征中对循环信贷使用行为具有显著影响的因素依次是:冲动性、延迟享乐、外控、内控。对分期付款使用行为产生显著影响的因素依次是:延迟享乐、冲动性、内控。研究还发现,自尊与循环信贷、分期付款行为的关系并不显著。
[期刊] 上海金融
[作者]
王大海 郑玉香
本文在计划行为理论的基础上,使用结构方程模型等数理统计方法,探析了消费者信用卡使用意向的影响因素,进而建构了消费者信用卡使用意向模型。研究表明,计划行为理论中信用卡态度和知觉行为控制变量对消费者信用卡使用意向有重要影响。此外,研究还进一步将消费者信用卡态度区分为便利性态度、金钱与信用态度,实证研究显示便利性态度对信用卡使用意向有重要影响,这种区分是合理的和必要的。最后,研究提出实务建议,为中国信用卡业务的完善和发展提供决策依据。
[期刊] 国际经济合作
[作者]
蒋丹凌
编者按：香港银行业在全世界处于领先地位，其在信用卡业务上的做法和经验值得内地银行业的学习和借鉴。本文通过介绍香港几家著名银行信用卡业务的营销策略和卡种创新，总结其经验，针对当前内地银行业信用卡业务中存在的问题，提出了中肯的建议。一在香港，有“银行多过...
[期刊] 企业经济
[作者]
彭新 崔燕
价格策略、服务策略和产品策略是实践中商业银行信用卡营销的三大主要策略。文章以实际事例分层次地介绍了这三大策略。价格策略方面:减免年费或某项业务手续费、消费积分奖励、礼品馈赠、刷卡抽奖甚至现金馈赠是现实中商业银行最常采用的策略;服务策略方面:特约商户优惠折扣、赠送多种服务、免息分期活动和特殊贵宾服务是实践中四种典型的细分策略;好的营销策略必须以好的产品为支柱,如产品策略从卡片设计的独特性、品牌形象的号召性和信用卡功能的独特性三个角度,说明商业银行是如何采用不断创新的产品来获得更多客户的。
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
朱辉煌
本文根据美国著名的营销学专家菲力浦·科特勒提出的Power营销新理论，对权力营销的性质和种类进行详细的论述，重点分析了权力营销在开拓国际市场的重要作用，并提出了具体的权力营销策略。
[期刊] 浙江金融
[作者]
严康勇
论当前信用卡业务的经营策略严康勇最近中国人民银行颁发了《信用卡业务管理办法》，并从４月１日开始实行，该办法规范了信用卡业务，对我国信用卡业务的健康发展将起重要的促进作用。《信用卡业务管理办法》颁发后，信用卡功能相对缩小，尤其是单位卡既不能存取现金，又...
[期刊] 商业研究
[作者]
何平和 曾宪伟
目前我国保险产品存在的主要问题是忽视市场定位、产品同构,差异化程度低。差异化营销策略是保险企业实现产品创新的主要策略之一。运用差异化营销策略对保险产品进行创新,才能真正满足保险消费的个性化需求,并从根本上提高保险企业的市场竞争力。
关键词：
差异化营销 保险 产品 创新
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
魏杰
城市信用社最早成立于1979年,这正是我国的银行体制从大一统向专业化的变革时期。由于初创于我国的专业银行时代,城市信用社从诞生之日就深深地打上了"专业化"的时代烙印:政府允许组建城市信用社的初衷是为各地城镇街道企业(尤其是个体工商企业)解决"开户难,结算难,存款难,贷款难"的问题,由于得到各级政府的允许甚至支持而如雨后春笋般地蓬勃发展起来。近几年,随着金融体制改革的深化及2006年12月11日我国银行业对外全面开放,银行业务竞争日趋激烈。机构数量多、经营规模小、人员素质低、资产质量差的城市信用社虽然在金融活动中也筹划运用了市场营销策略,但从实际情况看,各地城市信用社对市场营销的认识普遍不...
[期刊] 浙江金融
[作者]
胡蔚
信用卡市场应注重推广策略□胡蔚信用卡具有结算、储蓄、消费、信贷等功能，使得人们将之誉为“随手携带银行”。巨大的社会效益和广阔的发展前景，使信用卡成为专业银行向商业银行过渡的又一新生长点。当前信用卡的市场运用尚属初期阶段，还没有被广大客户所接受，推广信...
[期刊] 经济问题
[作者]
杨丽华 邓德胜
尽管目前我国并不具备大量发行信用卡的需求和信用环境,但随着外资银行对我国信用卡市场的不断渗透,信用卡提前进入了大量营销阶段。自2003年以来,为抢占市场份额、追求规模化发展,中资银行展开了激烈的信用卡客户争夺战。而客户争夺后的顾客保留,不仅是巩固银行前期战果的必要手段,也是关系到信用卡产业能否整体盈利的关键所在。内生于我国特有的信用和需求环境之中的信用卡营销,必须在了解相关消费者行为特征的基础上,采取渐进式的发展模式。因此,以对银行“圈定客户”的再细分为切入点,从市场细分与定位的角度,对信用卡业务的顾客保留策略进行了探讨。
关键词：
银行业 信用卡 市场细分 顾客保留
[期刊] 经济问题探索
[作者]
杨强 王军
由于信用卡行业的飞速发展,信用卡产品市场将逐步变为买方市场。本文解释了信用卡产品也是一种商品;打破了常规只对个人信用进行评分的模式,提出了对信用卡产品评价的概念;建立了信用卡产品评价模型,并对模型进行了定性的解释;提出了一些信用卡产品营销的策略。并从信用卡行业内部条件、外部条件及信用卡商品市场的供求关系几方面对信用卡产品营销做了分析。
[期刊] 农村金融研究
[作者]
李向红
强化市场营销观 开拓信用卡市场李向红农行信用卡业务开办已四年有余，纵向比较成绩不少，横向比较却差距不小。金穗卡市场占有率不高、使用率较低，许多行信用卡业务仍处于亏损状态，这不能不引起我们的深思，笔者以为，除了人们对信用卡的认可程度有待进一步提高外，我...
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