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[期刊] 财务与会计
[作者]
王永兵 易坤明 刘东燕
当前,经济全球化的潮流已势不可挡,资本在全球不同国家与地区之间无障碍的动作等新的发展环境,使得现代企业的内部组织与财务管理模式必须做出相应的调整。以国内某大型成品油销售企业为例,其财务管理核算共分四个层级进行:一级是销售企业总部,二级是省区销售企业,三
[期刊] 经济师
[作者]
王冰
班组是企业的细胞,是企业最基层的组织单位,也是企业一切工作的落脚点,肩负企业生产经营、安全管理中重要的指标和任务,是企业安全生产、和谐稳定的基础和取得效益的前沿阵地,抓好班组管理对于促进企业健康、持续、稳定发展具有深远的意义。文章通过分析在当前石油销售企业中班组管理存在的问题,针对如何加强石油销售企业班组菅理提出了一些有效的管理措施和方法。
关键词：
班组管理 石油销售企业 应用分析
[期刊] 企业经济
[作者]
楼晓东
窜货即产品的未经许可越区销售,是违背企业整体和长远利益的以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,处置不利会对企业的发展造成灾难性的影响。本文就窜货产生的各种原因进行分析,并总结归纳窜货给企业带来的各种危害,提出在产品策略的调整、建立完善的窜货处罚制度、实施逆向定价策略、加强对经营费用的控制等方面解决和防治窜货的各种办法。
关键词：
经销商 厂家 渠道冲突 窜货 利益
[期刊] 中国注册会计师
[作者]
于波成
销售毛利率是指销售毛利占销售收入的百分比，通常称为毛利率，其中销售毛利是销售收入与销售成本的差。在分析公司自身及同行业不同公司的盈利能力时，销售毛利率是一个重要的分析指标。实务中，应全面、系统地使用销售毛利率这一财务指标，否则就容易失去其分析作用。２０１２年媒体上曾出现＂重庆路桥２０１１年年报显示，公司主营业务收入为３．９７４４亿元，主营业务成本
[期刊] 统计与决策
[作者]
韩明华 琚春华
文章将联机分析处理技术应用于零售企业销售业绩评估中,结合实例运用面向对象的方法建立了企业模型,明确了企业销售业绩分析的业务需求,在此基础上构建了销售分析数据立方体,利用基于数据仓库的联机分析处理与MDX技术帮助决策者对企业销售数据进行多角度分析,从而为零售企业的经营分析提供决策支持。
[期刊] 经济师
[作者]
韩逍 赵晓理
文章以当前在新时期下天然气受社会经济作用销售工作的实施现状展开研究,对其中所存在的问题进行分析,通过理论与实践经验的结合,制定更好的营销策略,促进天然气营销系统的完善,为营销工作的实施提供全面保障。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
许仲彦 高珊珊
“流程”似乎已成为各行各业的口头禅,成为了现代企业管理中的一个重要关键词,它涵盖了企业生产运作、财务和市场等各个领域。本文将流程观应用于企业销售管理中,通过分析企业的销售流程及我国企业销售流程中存在的问题,介绍了整合销售流程和流程重组两种方法,以便于企业做好销售流程建模,协调企业各部门的配合,提高企业销售绩效。
关键词：
流程 销售管理 流程重组
[期刊] 华东经济管理
[作者]
幸倞
中国加入世贸组织后 ,中国企业面临着巨大的市场竞争压力 ,如何应对市场环境的变化并从市场中求得生存和发展的空间 ,成为现代企业亟待解决的问题。销售渠道审计从一个侧面为企业提高竞争力开辟了新路径。
关键词：
销售渠道 营销战略 审计
[期刊] 改革与战略
[作者]
曾伟球
无店铺销售由于中间环节少,成本相对较低,资金回笼快,风险系数小,经营简单易行,营销不受时空限制,而具有广阔的发展前景,但受到社会认同、企业管理、配套措施、法律法规、社会信用体系等因素的制约,其在国内的发展不大,为此,应采取积极的措施促进无店铺销售的发展。
关键词：
营销渠道 无店铺销售 直销 直复营销
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
张安波 马文君 杨启稳
在现代社会中,连锁经营企业受环境的影响越来越大,连锁经营企业要在不断变化的环境中谋求生存和发展,就必须对其所处的营销环境进行分析,进而调整连锁店的营销战略和策略,适应外部环境的变化。
关键词：
连锁经营企业 市场营销环境 营销策略
[期刊] 财会通讯
[作者]
王竹
现如今,营销费用的管理水平越来越受到企业的重视,成为衡量财务管理水平高低的重要标志之一。由销量导向型变为利润导向型的营销战略新理念已经成为越来越多的现代企业的管理战略,成为企业实现利润导向型发展战略的重要手段就是加强营销费用管理。因此,企业需要解决的一个迫切问题就是如果制定合理有效的营销费用监控目标,达到营销费用充分有效利用最优化。
[期刊] 物流技术
[作者]
杨方芳
从建立知名度和美誉度两个层面并结合物流行业的特征来探讨中小物流企业的网络营销之道,并具体介绍了如何利用网络建立企业知名度、美誉度,提高客户对企业忠诚度的方法。
[期刊] 企业经济
[作者]
李晶 廖祥敏
随着互联网络的全球延伸,企业与世界上任何角落的客户进行一对一的交易变成了可能,但客户的需求都是不尽相同的。企业要通过Internet准确及时地发现每一个客户的需要,并在随后的定制服务中通过大规模的生产来创造和传递客户的价值,以满足客户的个性化需求,就必须对组织架构、营销战略方式进行变革。
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