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[期刊] 对外经贸实务
[作者]
尚静
很多外贸公司的业务员在开发新客户时,一个月发出上千封开发信,可是回复率却很低。而有的业务员一个月可能只发几十封开发信,但回复率却很高。差距原因在于,前者只用一分钟甚至更少的时间查看客户网站,记录下邮箱,然后套用开发信模板发送,而后者却非常重视前期工作,花费大量时间研究、分析、调查客户。即使前者的开发信写得非常出色,由于没有送达真正的买家,不得不沦为垃圾邮件。所以开发信不在于多,贵在于精,开发信的前期准
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
尚静
从外贸业务流程来看,开发客户只是前奏,后续跟进客户才是成交的关键。一个业务员很努力地开发客户,但是回应很少,基本在千分之几左右,这就与后续没有有效跟进客户有关。跟进客户,即follow up the customers。第一封开发信给客户属于"开发",无论客户是否有回复,第二封信就属于"跟进"。在展会上与客户见面后,整理客户资料给客户报价也属于"跟进"。郑州泰普机械设备有限公司(以下简称泰普)是从事轴承、传动件和汽车零配件加工、研发和出口的外贸公司。该公司的业务员在日常出口业务过程中经常面对以下问
[期刊] 财会通讯
[作者]
司杨
运用审计信息化为企业制定出合乎其发展规律的内部控制流程,已经成为目前很多企业最需要解决的问题。本文以郑州飞机装备有限公司内部控制制度为研究对象,对内部控制流程目前存在的问题进行分析,通过了解该企业各方面的信息,挖掘出该企业目前存在的问题,并相对应的提出优化建议,对企业的管理者在内部控制流程的改进中提供借鉴,对会计事务所进行审计工作提供帮助。
关键词：
内部控制流程 审计信息化 内部审计
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
吴晓雨
形式发票在当下外贸实践工作中被广泛使用,甚至发展到在一定程度上代替简式贸易合同在使用。但是很多出口企业对形式发票的应用场景、内容及缮制方法的理解上还有很大欠缺,以致于错用、滥用形式发票的现象时有发生,不仅给国外买方造成了不专业的印象,还可能给出口企业造成损失。所以如何正确应用及确缮制形式发票值得研究。
[期刊] 企业管理
[作者]
山东立业机械装备有限公司是新矿集团下属股份制企业,位于山东省新泰市高新技术开发区发展大道中段。公司成立于2003年7月,是一家以矿井托管服务为主业,兼营设备租赁、维修、研
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
敬丽华
作为一名外贸业务员,其岗位核心能力体现在两方面:一是寻找到客户,二是把询盘变成订单。而外贸开发信,是寻找客户的一个主要途径。要想写一封落地有声的开发信,信的内容应言之有物,凸显公司与产品的优势,目的是引起客户的注意和兴趣,使你脱颖而出。这对于一些刚刚从事对外贸易的新人来说,写一封符合客户心意的开发信并不是一件容易的事。本文从标题、商品信息、附件三个方面阐述如何写好一封开发信,望能给
[期刊] 财会通讯
[作者]
唐媚媚
本文以2008-2012年我国机械设备行业上市公司为样本,研究了影响公司财务杠杆运用水平的因素。结果表明,影响我国机械设备行业上市公司财务杠杆水平的十个因素中,资本成本、自然对数、资产报酬率等七个影响因素对其财务杠杆水平的影响显著,而资产结构、非债务税盾、直接控股股东持股比例这三个影响因素对其财务杠杆水平的影响不显著。
[期刊] 经济师
[作者]
许静
基于扎根理论,以郑州鑫胜电子科技有限公司为分析对象,从开放性译码、主轴性译码及选择性译码分析,影响郑州鑫胜电子科技有限公司技术创新的主要因素和影响机理,构建了以政府政策为核心的影响因素体系。为该公司进一步汲取外部营养,理顺技术创新机制,提供了理论依据。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
本公司位于淄博高新技术开发中心,是国家认定的定点生产高低压成套电气开关设备生产厂家,是山东省高新技术企业、省级重合同守信誉企业,全国城乡电网建设与改造主要设备生产企业。公司拥有先进的数控剪、冲、折钣金加工设备等现代化生产设备和试验检测设备。公司在全省行业中率先通过了ISO9002质量体系认证和中国质量认证中心的CCC认证。从订货、采购到生产、加工、组装直到产品出厂,层层把关,严保产品质量,在激烈的市场竞争中畅销全国电力、冶金、石化、煤炭、铁路、房地产等系统。
[期刊] 企业经济
[作者]
湖南正理能源设备有限公司座落于美丽的星城——长沙,2005年与行业一高端品牌联合成立湖南办事处,从事产品销售及相关工程项目施工。公司经营范围包括:空气源、集成灶、LED、净水器等产品的生产与销售;空气源中央热水、中央空调、太阳能、地暖、生活水处理、监控设备系统等相关产品的设计、制作(销售)与安装。公司拥有一支专业强、素质高、业务精的销售队伍,还拥有一支技术精湛、专业高效的设计安装施工队伍,并拥有工艺精良、质量上乘的产品作为后盾,加上强大的技术力量支持及严谨的管理理念使公司具备优良的管理体系、完善的售后服务体系和良好的社会信
[期刊] 财务与会计
[作者]
雷光华 邓雯
当前,悲观气氛笼罩全球,经济衰退、失业、贫困等问题困扰各国,市场信用和信心遭受重创,新一轮贸易保护主义有可能卷土重来。企业尤其是外贸企业直面国际市场,面临严峻挑战。既要应对未来巨大的不确定性,又要在艰难环境里把握机遇、浴火重生,外贸企业该如何克服困难、
[期刊] 企业管理
[作者]
张平
在激烈竞争的市场中,有这样一类企业,它们在社会上的知名度并不高,但在自己的专业领域里却是人人皆知的、具有绝对优势的佼佼者。德国管理大师赫尔曼·西蒙把这样的企业称为"隐形冠军",并且认为社会经济真正的基石并不是那些声名显赫
[期刊] 经济师
[作者]
李抱
如何结合国企改革和国有企业提质增效工作要求,加强和完善集团管控,为公司"十三五"发展提供保障,值得深入研究思考。文章以宁波开发投资集团有限公司为例进行分析阐述,供大家借鉴参考。
关键词：
国有企业 集团管控 管控架构 管理制度
[期刊] 财会通讯
[作者]
赵慧
21世纪以来,我国经济在飞速发展的同时也带来了极其严峻的环境问题,为此我国政府出台了各类环保政策,要求企业必须为其造成的环境污染、资源能源的浪费支付相应的代价,从而导致了企业环境成本的增加,环境成本管理也因此成为企业关注的重点。本文以郑州复兴纸业有限公司为例,从物质流成本会计角度对其环境成本进行分析,并针对其存在的问题制定相应的改进措施,以期为其他同类企业的环境成本管理提供借鉴。
关键词：
环境成本 环境成本管理 物质流成本会计
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
廉国恩 赵劼
外贸公司出口报价与生产企业自营出口不同,不仅需要与国外客户讨价还价,还需要衡量国内供应商的报价是否能够接受。那么当国外客户报价无法再商榷时,如何与国内供应商商讨价格,才能维持公司合理利润?或者当国内供应商报价确定,为了保证公司利润,如何计算给国外客户报价的底线?北京楚维迪建材有限公司在多年的外贸实践中,针对以上情形总结出了两种报价简便计算方法:出口利润率法和出口换汇成本法。本文以该公司胶合板出口报价计算为例进行分析,以期对其他外贸公司有所帮助。
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