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[期刊] 对外经贸实务  [作者] 陈晓川  杨海艳  
新客户是出口商宝贵的资源,新客户数量的多寡决定着出口商未来可能发展的市场规模大小,也决定着出口商发展后劲的大小。善于开发新客户对每一个出口商拓展新市场都具有重要的意义。可是如何才能开发更多的新客户?本文通过几个案例来分析出口企业寻找新客户的方法。一、出口商通过B2B贸易平台寻找新客户(一)案例杨某某是东莞安盈公司的外贸业务员,她所在的工厂主要生产和销售雨衣、车套、浴帽等礼品类产
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 陈卫华  
在国际贸易中,保兑信用证是一种被认为可以增强受益人收汇保障的结算方式。按传统理解,保兑行参与到信用证业务中,对受益人而言,有开证行和保兑行两方的付款承诺,似乎有"双保
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 李然  
国际贸易中影响交易进行的因素有很多,除了品质和数量外,交货期也是非常重要的指标。出现延期原因可能来自进口商、生产商或者出口商本身,相比质量和数量因素,交货期的可控弹性更大,可以援引的不可抗力原因或者理由也更多。从结果上看,交期延误的后果也非常严重,轻至索赔,重则退货。结合上述情况,本文在援引不同实例的基础上、重点从出口商视角下对不同当事人导致交货期延误问题的处理和预防进行针对性的对策研究。
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 王景馨  
在出口业务中,国外来证的审核是一项非常重要的工作,要求审证人员不但有精深的外贸专业知识、较高的综合素质,而且还要掌握非常灵通的信息。所以,一般情况下,审证工作都由出口企业和通知行来共同完成。出口企业
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 赵栋强  
在当前我国的出口贸易中,出口企业普遍采用信用证结算方式,即由银行出面担保,具有可靠性高和单据交易的特点,极大地解决了进出口双方的付款和交货矛盾,是截至目前最有效的结算工具。然而,在目前的国际外贸业务实践中,仍存在诸多信用证结算风险,如利用信用证细节漏洞风险、进口商信用风险和开证行拒付与索赔风险等。因此,出口商尽早辨别信用证结算方式下存在的风险,并对不同风险开展有效的防范对策,对
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 邓志娟  陈琦  
近年来,随着我国对外贸易的高速发展,作为国际货款结算方式之一的电汇,由于具有速度快、手续简便和费用低等优势,在实际业务中被越来越广泛采用。然而,由于电汇本身的性质和特点,决定了在使用电汇方式结算货款中存在着一定的风险。本文将对进出口业
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 余昕  
当前,商业信用重新成为国际贸易发展的重心所在,整个国际贸易结算市场则出现了信用证结算方式边缘化的倾向。在这一背景下,我国长期以信用证为主的结算方式受到了严峻挑战,而单纯采用商业信用交易将大量产
[期刊] 图书情报知识  [作者] 刘灿姣  杨贤成  
进行体制创新,成为真正的市场竞争主体,是当前我国出版集团的一项急迫的基础性的任务。在实际的运作中,出版集团体制创新主要有有限责任公司模式、国有独资公司模式和股份有限公司模式。通过模式分析,作者认为出版集团体制创新的核心是产权清晰,其关键是进行法人治理、结构改革,其路径是进行母子公司体制改革。
[期刊] 图书馆  [作者] 陈健  
传统的图书采购方法存在诸多缺陷,不能很好地满足采购工作的需要。要高质量地完成采购任务迫切需要更为高效、科学的采购方法。本文从采购招标、采购模型的建立和数据挖掘技术的运用等三方面对此进行探讨。
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 刘晴  贾伏生  
出口信用保险己经在欧美国家实行有百年的时间,受到各国的普遍重视,但我国的出口信用保险起步较晚,运行机制尚不完善,出口信用保险参保率偏低,尤其是中小企业参保率更低。中小企业是中国经济中最活跃最有效率的组成部分,中国对外贸易总
[期刊] 世界经济研究  [作者] 王冬  孔庆峰  
中国的出口在金融危机之前已经处于困境当中,金融危机的爆发使得这种困境加剧。分析发现,出口贸易的困境主要来自出口企业对产业升级的短视行为,因此称为"短视困境"。目前,国际经济环境反而在一定程度上为出口企业的产业升级带来了强迫性机遇,产业结构调整成为摆脱出口困境的一种重要方法。面对产业升级,出口企业切勿盲目应对,要依据资源禀赋结构和升级成本选择最优升级途径和升级幅度。
[期刊] 工业工程  [作者] 王安东  赵文平  周磊  
客户是资产的观念目前已被普遍接受,而企业如何对这一重要资产进行保持投入就成了亟待解决的问题。借由SMC模型的构建基础,求得个体客户在只发生一次购买行为的情况下未来每年的购买概率,再根据正向决策树构造客户保持率之公式表达,推导出未来各期客户的保持投入。在此推导过程中还可一并得到客户保持率的威布尔模拟的完整形式及各期平均客户收益。
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 李然  
贸易术语是重要的合同要素,选择不同术语意味着买卖双方选择不同的交易步骤,承担不同的交易风险。贸易术语从风险、权利义务、费用、出口手续等各个方面对进出口双方都做了详细的界定和划分。《INCOTERMS 2010》实施后,贸易术语按照运输方式分类简化为11种,实务中交易双方熟练掌握各种术语,明确风险界限和防范意识是非常必要的,一般以FOB为代表的3种水运术语使用频率最高。本文以此现状为基础,在出
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 李然  
出口贸易中拥有稳定的货源会给出口商在产品价格、质量、交货期等方面提供各种保障和优惠。比如当出口商对外谈判有价格上的难度时,供应商愿意适当出让部分利润,当质量有问题时能及时排查反馈,这些对出口商在客户开发上都会起到很大的帮助。相反如果供应商合作意识弱,信用度低,就会变向导致出口商客户的流失,增加开发难度。因此出口商在与供应商议价时需要有理有据,逻辑清晰。但外贸实务中不少出口商在谈判时方
[期刊] 外国经济与管理  [作者] 张政  
谈谈出口商品竞争力的分析方法张政编者按:本刊1994年第二期刊登了关于《浅谈出。商品竟争力的测定》一文,探讨了出口商品音争力的测定问题.引起了外经贸部门和统计界的兴趣和关注。本文将对出口商品竞争力的强弱及其影响因素进一步探讨其分析方法。一、出口竞争力...
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