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[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
许仲彦 高珊珊
“流程”似乎已成为各行各业的口头禅,成为了现代企业管理中的一个重要关键词,它涵盖了企业生产运作、财务和市场等各个领域。本文将流程观应用于企业销售管理中,通过分析企业的销售流程及我国企业销售流程中存在的问题,介绍了整合销售流程和流程重组两种方法,以便于企业做好销售流程建模,协调企业各部门的配合,提高企业销售绩效。
关键词：
流程 销售管理 流程重组
[期刊] 经济师
[作者]
王冰
班组是企业的细胞,是企业最基层的组织单位,也是企业一切工作的落脚点,肩负企业生产经营、安全管理中重要的指标和任务,是企业安全生产、和谐稳定的基础和取得效益的前沿阵地,抓好班组管理对于促进企业健康、持续、稳定发展具有深远的意义。文章通过分析在当前石油销售企业中班组管理存在的问题,针对如何加强石油销售企业班组菅理提出了一些有效的管理措施和方法。
关键词：
班组管理 石油销售企业 应用分析
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
陶冶
把流程理论应用到企业的营销策划中 ,使得企业进入市场的因素除了产品以外 ,还可以有优秀的流程。流程的营销策划可以通过 4种方法即强化法、延伸法、扩大法和转换法来实现。
关键词：
流程 营销策划
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 统计与决策
[作者]
韩明华 琚春华
文章将联机分析处理技术应用于零售企业销售业绩评估中,结合实例运用面向对象的方法建立了企业模型,明确了企业销售业绩分析的业务需求,在此基础上构建了销售分析数据立方体,利用基于数据仓库的联机分析处理与MDX技术帮助决策者对企业销售数据进行多角度分析,从而为零售企业的经营分析提供决策支持。
[期刊] 工业工程
[作者]
吴正佳 王文 周进
结合BP神经网络能学习和存贮大量的输入-输出模式映射关系,无需事前揭示描述这种映射关系的数学方程的特点,分析了BP神经网络在备货型企业销售预测中算法实现过程,根据某备货型企业的销售记录情况,建立了基于BP神经网络的销售预测模型。实例结果表明,此方法计算结果误差较小,结果明显优于移动平滑法等方法,可用于指导实际生产决策。
关键词：
BP神经网络 销售预测 备货型企业
[期刊] 中国内部审计
[作者]
张梅
内部审计的最终目标应当是增加组织价值,但由于对内部审计职能定位认识模糊,缺乏可借鉴的增值型内部审计成熟模式,目前一些石油销售企业内部审计仍然停留在传统的账项审计、制度审计向风险导向审计的过渡阶段。本文以对A石油销售公司非油业务审计为例,探讨增值型审计理念在具体项目中的运用,为如何践行价值增值型审计提供参考。
关键词：
增值理念 非油审计 应用
[期刊] 财会通讯
[作者]
潘宗玲
随着信息技术的不断发展，企业经营过程中积累的数据也呈现出几何级数的增长趋势。海量数据对企业内部审计工作带来了极大挑战，传统的数据分析方法越来越难以满足经营审计的需要，引入科学、高效的现代数据分析技术成为企业发展的必然趋势。时间序列算法是常用的一种数据挖掘技术，一般用于通过历史数据预测未来未发生的数据，有助于审计人员从海量的数据中挖掘隐藏规律，进而有效发现审计线索。因此，本文重点以时间序列算法数据挖掘技术作为研究对象，结合案例详细分析相关技术在企业销售业务经营审计中的应用过程，并从信息化建设、经营审计平台和审计人员业务能力三个方面思考带来的启示。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
张玲玲 陈全 朱正祥 石勇
文章首先讨论了当前交叉销售方法的局限性,以及个性化推荐在交叉销售中应用的可行性。接着,讨论了领域知识的重要性,并将领域知识与传统个性化推荐方法结合以改进推荐效果。
关键词：
交叉销售 领域知识 个性化推荐 协同过滤
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何永 王志坚
直销是一种高效率的销售组织形式,重在处理人际关系。L公司是全球著名的直销公司之一,本文着重介绍该公司对销售人员管理的工作实务,挖掘对传统企业销售人员的管理启示。
关键词：
直销企业 销售人员 培训 激励 薪酬
[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
刘运国 何丽珊
一、战略管理会计及其在企业营销管理中的作用战略管理会计是这样一种管理会计:它收集并分析企业产品在市场和竞争对手方面的成本以及成本结构的信息,并在一定时期内监察企业和竞争对手的战略(Bromwich,1989;Bhimani,1994)。营销管理是企业管理的重要组成部分,按照美国营销管理学权威菲利普.科特勒的解释,营销管理是通过分析、计划、执行和控制,谋求创造、建立及保持与目标买主之间互利的交换,以达到实现营销组织目标的过程。战略管理会计所提供的信息强调相关性、可靠性、重要性和及时性原则,这些信息对改善营销
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