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[期刊] 财经理论与实践
[作者]
陶冶
把流程理论应用到企业的营销策划中 ,使得企业进入市场的因素除了产品以外 ,还可以有优秀的流程。流程的营销策划可以通过 4种方法即强化法、延伸法、扩大法和转换法来实现。
关键词：
流程 营销策划
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
许仲彦 高珊珊
“流程”似乎已成为各行各业的口头禅,成为了现代企业管理中的一个重要关键词,它涵盖了企业生产运作、财务和市场等各个领域。本文将流程观应用于企业销售管理中,通过分析企业的销售流程及我国企业销售流程中存在的问题,介绍了整合销售流程和流程重组两种方法,以便于企业做好销售流程建模,协调企业各部门的配合,提高企业销售绩效。
关键词：
流程 销售管理 流程重组
[期刊] 华东经济管理
[作者]
侯明扬
文章借鉴复杂性科学中复杂系统的结构将决定系统的功能与行为的观点,运用复杂网络的研究思路,将企业产品的销售概括为企业产品在销售网络中的扩散行为,并对企业产品在销售网络中的扩散行为进行了描述;在此基础上,提出了复杂网络理论对企业营销方法选择的指导意义以及运用营销理论对企业销售网络扩散阀值进行改进的方法。
关键词：
复杂网络 扩散网络 销售代理 阀值
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
冯丽云
本文在论证市场调研对企业营销管理的重要性的基础上,归纳出市场调研在产品市场生命周期、安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五个方面的应用,
关键词：
市场调研 营销管理 企业决策
[期刊] 财务与会计
[作者]
刘运国 何丽珊
香港K机械工程有限公司广州销售部主要代理销售法国波坦塔式起重机,业务范围集中在广东,尤其是广州市场。该销售部的营销组织架构是一个销售经理和四个销售推广员,四个销售推广员各自负责两个地区并直接向销售经理负责。1998～1999年间,该销售部只在广州地区销售了三台塔式起重机,销售部的生存受到严重
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
范小晶 赵红
市场营销环境的多变性、时效性和紧迫性,使企业当初制定的营销战略和实施方案,需要随时进行调整,以达到营销活动最佳的实施效果。为此笔者提出了动态营销的概念,主要方法是利用动态营销模型,对营销活动的效果进行监控,并根据企业营销环境的变化,调整营销策略,确定更加合理的营销方案。为了便于理解,本文通过对广东金牛饮料公司运用动态营销模型进行市场营销方案的调整,阐述动态营销解决方案的应用性和可操作性。
关键词：
动态营销 营销环境 动态营销模型
[期刊] 华东经济管理
[作者]
胡理增
本文从企业经营管理全过程系统地阐述了发挥调研作用的三个途径：培养营销人才、制作营销方 案、创建信息系统。然后，通过调研公司与企业自身实施调查活动各具优劣的比较，提出了企业应引入市 场部兼职高级顾问实施调研活动，以发挥两者各自的优点、避免各自的不足；并对该顾问必备的知识和能 力提出了参考意见。本文的基本观点是：在激烈的国际竞争环境下，企业应尽快引入专家学者作市场部兼 职高级顾问；立足市场营销调研，实施三大营销工程。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
王辉 王增辉
从企业的价值链构成出发,提出市场营销是企业价值链中的根本环节,讨论了价值链理论对企业的营销思维方式,营销策略和营销管理的重要影响,实证分析了价值链理论在华中数控有限公司的营销策划中的应用。
关键词：
价值链 营销策划 数控行业
[期刊] 企业经济
[作者]
王琨 廖琼
生态设计营销管理源于绿色设计和绿色消费的发展,它是一种力求在产品设计上满足消费者绿色消费需求的营销管理策略,是当前企业竞争的新筹码。因此,研究生态设计营销管理对民营设计企业具有较高的理论价值。本文认为,生态设计营销管理作为一种新兴的营销管理策略,在民营设计企业应用中主要存在两大问题:一是对生态设计营销管理的认知度不高,二是对生态设计营销管理的资金投入不足。最后针对存在的问题以及放眼未来,提出了建构绿色主线消费链条、整合运用营销技术手段、紧握时代经济脉搏信息等应对策略。
[期刊] 企业管理
[作者]
建立紧跟市场的营销策略和定价机制,针对不同的细分客户特点实行差异化营销,构建前中后台体系,管控经营风险,利用多种形式培养锻炼全球营销管理人才队伍。
[期刊] 商业研究
[作者]
贾莉 张光辉 林显颖
在博客用户人数飞速增长的背景下,博客快速融入到社会生活中,成为基于互联网的基础服务,并形成了一条以博客为核心的价值链条。基于4C营销理论,企业采取博客营销方式时更有利于与顾客的直接沟通,降低沟通与营销成本,提高企业竞争力,提升企业形象。
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4C理论 博客营销 SWOT分析
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