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[期刊] 华东经济管理
[作者]
高新伟 李振
油品销售企业进行客户优化管理有其必要性和紧迫性,文章结合客户管理流程和油品销售企业现实,提出油品销售企业客户优化管理的基本模型,对内促进油品销售企业的客户管理工作,对外提升竞争力,以应对复杂多变的油品市场。
关键词：
油品 销售企业 客户优化
[期刊] 中国流通经济
[作者]
童佳
交叉销售是一种旨在为客户和企业创造双赢价值的销售实践。信息技术的提升及其所带来的高超的市场和客户定位技术增加了企业的交叉销售机会,使企业获得额外收入,其中的关键问题是如何处理交叉销售与客户需求之间错综复杂的关系。客户定制化产品价值的增加有利于企业实施细分市场的营销战略,而单位交叉销售利润的增加则使企业热衷于更广泛的目标市场。企业通过交叉销售向客户提供定制化产品,满足客户需求,占据广泛市场,更加有利于其通过降低产品价格获取绝对竞争优势。
[期刊] 经济师
[作者]
徐秀云
钾肥是我国主要的三大肥料之一，它对我国的农业生产和粮食安全具有重要的保障作用，随着我国人口的不断增长，以及农业生态结构的不断改善，我国已成为世界上主要的钾肥消耗国之一。文章通过介绍钾肥的市场前景，并根据钾肥的发展前景，对销售过程中如何对客户进行有效的管理进行深入的研究和分析。
关键词：
钾肥 客户关系管理 销售流程
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 经济研究参考
[作者]
傅巧灵
一、国外银行对企业实施交叉销售的特点(一)与银行的"关系"是交叉销售的基础。研究表明,在金融服务领域客户更加喜欢从他们已建立关系的金融企业来购买更多的金融服务(Lymberopoulos elal.,2004)。
[期刊] 财务与会计
[作者]
王金凤 唐海燕
资金是石油销售企业的血液,以中国石油天然气股份有限公司(下文简称中国石油)山东烟台销售分公司为例,2010年全年共收到油款34.8亿元,支付各种款项14.74亿元(其中支付
[期刊] 统计与决策
[作者]
沈力 何建敏 朱学峰
文章采用GM模型对企业未来销售收入进行预测,然后对模型误差进行VaR计算,这样便可以解决企业因缺乏销售收入的数据而不利于进行未来销售收入的VaR计算的问题。
关键词：
销售收入 GM(1,1) VaR
[期刊] 预测
[作者]
李纯青 李雪萍 田敏 赵琦元
选择合适的客户并对其推荐合适的产品成为企业提高交叉销售业绩、获得竞争优势的重要方面。本文以某商业银行的18515位个人客户的历史交易数据为研究对象,构建序列模型,利用逻辑回归分析的方法在仅利用银行现有数据的基础上来预测客户下次购买不同产品的概率。实证结果显示,本模型对每种产品的预测准确率达到72%以上,这样不仅能帮助银行提高客户经理在产品推荐时的准确性,而且可以使银行的营销决策更有针对性,从而给银行带来更大的收益。
[期刊] 财会通讯
[作者]
孙伟
作为2016年营改增的重点行业,房地产业在本次税改中遇到的问题最多最复杂。本文对房地产企业在营改增过渡期间面临的老项目如何纳税这一特殊问题进行了全面梳理,提出了完善的相关政策建议。
关键词：
营改增 房地产 老项目
[期刊] 统计与决策
[作者]
沈俊 费伦苏
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
冯锋 苏志英 徐新宇
目前,我国法律体系和执法实践仍未对以销售地域限制和销售客户限制为代表的纵向非价格限制划出一条红线。本文首先旨在结合现代分销系统实践,运用经济学理论分析纵向销售客户限制会限制销售商和消费者正常的套利活动,阻碍商品流通环节效率的自由扩散从而在一定程度上排除、限制竞争;进而阐释这一限制可能造成的反竞争效果,包括便利价格歧视、容易成为固定价格的一种方式;最后提出有必要进行适当的反垄断规制,建议可采用原则禁止+例外豁免制度,但具体哪几种例外情形可以适用,需具体考虑其对市场造成的排除、限制竞争影响,以及对消费者福利和社会公共利益造成的影响等,运用合理原则对其进行豁免,这应当是今后予以关注和研究的方向之一。
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 财会月刊
[作者]
卢宏愿
本文认为在选择合适的销售费用管理模式的前提下,企业应采取以预算管理为手段、建立激励和约束机制,以及强化渠道终端合作、开源和节流并行的措施来管理销售费用,以期能为相关企业经营管理提供借鉴。
关键词：
费用管理模式 预算管理 渠道终端合作
[期刊] 现代管理科学
[作者]
崔健 徐彪 王永贵
客户对员工的个人忠诚是否能够促进企业绩效?企业是否应该鼓励客户对员工的个人忠诚?这两个问题是我国企业面临的一个现实的问题。文章在相关理论研究回顾的基础上,提出了研究假设,并就我国几个工业企业进行多案例分析,研究结果表明客户对员工的忠诚能够促进公司绩效,但同时也增加公司潜在风险,公司必须在促进客户同员工关系的同时,对这种关系进行有效的管理。
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