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[期刊] 财会月刊
[作者]
消费者购车热情高,汽车厂商也推出各种优惠促销活动吸引消费者。不过,一些看似优惠的价格背后却藏着猫腻,汽车销售中有哪些玄机,希望对消费者日后购车有所帮助。玄机一优惠三万元前提是在店装饰车主韩先生选中了某款SUV,店内优惠力度达三万元,很诱人。当韩先生准备交钱提车时,销售人员告诉他:要享受这三万元优惠必须在店内安装导航、
[期刊] 企业管理
[作者]
青扬
一个满意的顾客能引来8笔生意,而一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。所以,企业都强调要重视顾客满意度,通过提升产品质量、增加额外服务等方式。实质上,顾客满意度固然与产品效用关系密切,但顾客期望也是一个重要因素。有一天你找街边的理发店只花15元剪了头发,照照镜子,觉得师傅的手艺还不赖;到了过年的时候,你花300元到市中心的发廊找
关键词：
顾客满意度 顾客期望
[期刊] 经济师
[作者]
黄河
随着我国经济迅猛发展,我国的汽车销售行业的业绩增长虽然一直持续增高,但是在汽车行业发展迅速的背景下,汽车销售行业竞争激烈,在这种大环境之下,汽车销售企业在这种竞争激励的销售环境中如何保住市场并挖掘更多的客户,借助互联网所带来的沟通便利,能够使得汽车销售工作的开展得到事半功倍的效果。
关键词：
汽车销售 微信营销 O2O
[期刊] 工业工程
[作者]
李蓉 杨林玲 王向银 刘坚
以汽车销售物流绩效服务水平为研究对象,将平衡计分卡法和层次分析法引入汽车销售物流的绩效评价中,构建了系统科学全面的汽车销售物流绩效评价体系并确定了指标的客观权重,设计了目标实现指数,实现了评价结果与企业战略规划对比,为汽车销售物流业务的量化绩效评估和持续改进提供了有效技术手段。实例验证了该方法的可操作性和实用性。
[期刊] 企业经济
[作者]
邓咏梅
随着人们生活水平的提高,很多家庭都把买车提上了议事日程。不同地区的小车价格差异很大,有些品牌的车在不同地区4S店的价格相差竟达到10%。而且,不少品牌的车在销售中实行"区域限制"政策,限制异地购车。本文指出在汽车销售中实行地区封锁和限制贸易自由,制定限制异地购车的政策,是厂商受经济利益最大化驱动的结果,是厂商企图以最省工本而获取最高利的手段。对消费者实行价格歧视,是厂商在实行高价格的市场上获取超额垄断利润的办法。《反垄断法》的实施,将取消购车区域限制,消费者可根据价格比较,跨区域选购车,也将使异地购车成为一种"流行"。
关键词：
异地购车 价格歧视 卡特尔 反垄断
[期刊] 物流技术
[作者]
何学容 吴卫
1汽车销售物流含义及分类1.1汽车物流含义汽车物流渠道是经过企业科学设计和实践的,虽然在一些方面还不是很成熟。汽车物流渠道是按照用户的需求,通过最小的费用将汽车的零部件、备件和整车从供应地向需求所在地转移的过程。基本的业务流程大体会分为两个阶段:上游供应商向汽车
[期刊] 中国注册会计师
[作者]
吴军
随着经济的发展,人们收入快速增长及消费水平大大提高,对汽车消费需求相应地大量增加,我国汽车销售服务行业得到蓬勃发展。本文拟结合本人近年来从事汽车销售服务企业审计的经验就汽车销售服务企业的审计做些探讨。
[期刊] 中国内部审计
[作者]
虞蓓莉
案例背景中国汽车行业近几年来经历了井喷式的快速发展，２０１４年国内汽车的产销量已双双突破２３００万辆，截至年底，全国汽车的保有量超过了１．５亿辆。上海汽车集团股份有限公司（以下简称上汽集团）的主要业务涵盖整车、零部件的研发、生产、销售，还涉及汽车服务贸易以及汽车金融业务，是目前国内Ａ股市场最大的汽车上市公司。上汽集团下属
[期刊] 企业经济
[作者]
廖燕 周树伟
汽车销售服务是汽车服务的重要环节。本文介绍了服务蓝图的概念及构成,建立了汽车销售服务蓝图,并在识别汽车销售服务蓝图中顾客与汽车销售服务人员之间主要接触点的基础上,研究了这些接触点的服务要求和服务技巧,以期引起汽车销售企业对服务蓝图技术的重视,并对汽车销售服务的实践和理论研究有裨益。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
陈晓梅
通过对处于汽车产业相对下游的中国汽车销售市场的现状的研究,透视该行业目前存在的问题,特别是由于国家宏观调控政策滞后,导致外国汽车生产厂商和汽车总经销商利用政策缺口得以无偿占有大量中国销售资源,最终形成行业性垄断等弊端,对该行业正在不断积聚的经营风险提出预警。对此,需加强宏观调控、加大立法和执法力度,对行业性垄断的产生增加各类限制性经营条件等措施,旨在逐步降低和消除民族企业在汽车销售领域面临的经营风险,从而为国民经济及各个部门经济的健康、有序发展创造条件。
关键词：
工商管理 市场规范 汽车销售市场
[期刊] 中国内部审计
[作者]
孙博文
案例背景H企业为制造并销售汽车及零部件的集团化企业,为加强企业驻肯尼亚有限公司(以下简称K公司)内部控制,进一步防范有关风险,促进境外企业健康发展,经领导批示,根据年度审计计划,审计部组成4人联合审计组,用一周的时间对K公司自2012年1月至2017年12月的内部控制情况进行了境外审计。K公司系H企业全资子公司,于2012年1月正式成立,注册地为肯尼亚首都内罗毕,公司性质
[期刊] 国际税收
[作者]
林玲
随着经济社会的发展和人们生活水平的提高,私家车的数量越来越多,同时,各大品牌4S店如雨后春笋般拔地而起,竞争愈来愈激烈。特别是在经济新形势下,汽车销售面临新的机遇与挑战,怎样在最短的时间内卖出更多辆汽车,成为了每一位销售人员的目标。由赵文德编著、机械工业出版社出版的《汽车销售冠军是这样炼成的》一书以理论分析的方式将销售"必杀技"传播给大众,有助于让汽车销售新人逐渐锻炼成为汽车销售
[期刊] 经济地理
[作者]
郭晶鹏 赵映慧 赵旭朦 谌慧倩 项亚楠 初楠臣 刘宇
利用网络密度、趋势面分析、ESDA-GIS/Geo Da等方法,对2016年长安汽车不同系列车型4S店数量在全国255个城市(地级及以上城市)的空间分布格局进行研究。结果表明:不同车型网络密度差异显著,呈现出乘用型>轻型>商务型,乘用型汽车具有较强的销售优势;4S店数量空间分布整体呈东部=中部>西部、中部>南方>北方趋势,空间分布具有集聚特性;乘用型、轻型空间分布相似,与商务型分布差异较大;4S店空间分布与GDP高度关联,与人口相关性较弱,且被巴彦淖尔—普洱线分割的东西部差异较大;4S店热点区集中分布在京
[期刊] 经济地理
[作者]
郭晶鹏 赵映慧 赵旭朦 谌慧倩 项亚楠 初楠臣 刘宇
利用网络密度、趋势面分析、ESDA-GIS/Geo Da等方法,对2016年长安汽车不同系列车型4S店数量在全国255个城市(地级及以上城市)的空间分布格局进行研究。结果表明:不同车型网络密度差异显著,呈现出乘用型>轻型>商务型,乘用型汽车具有较强的销售优势;4S店数量空间分布整体呈东部=中部>西部、中部>南方>北方趋势,空间分布具有集聚特性;乘用型、轻型空间分布相似,与商务型分布差异较大;4S店空间分布与GDP高度关联,与人口相关性较弱,且被巴彦淖尔—普洱线分割的东西部差异较大;4S店热点区集中分布在京津冀、长三角、成渝三大城市群,次热点集中在珠三角城市群、黄河以南长江以北的中东部地区,冷点区分布在新疆、西藏、黑龙江等地区,次冷区分布在内蒙古、云贵高原地区;人均GDP、人口规模、城市化水平、公共交通是影响长安销售服务业空间分布的主要因素。
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