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[期刊] 金融论坛
[作者]
孙鑫钢 杜昱 黄旭 李晓明 曾培清 曹歌 范菲菲
我国汽车消费信贷业务在发展过程中大起大落,曾产生了较大比例的不良资产,这主要是征信体系和抵押登记制度不完善、第三方风险转嫁和资信调查存在问题及内部管理等多方面的因素所致。当前银行内外环境的改变为重新力推汽车消费信贷业务提供了良机,本文认为,商业银行在此过程中仍需采取细分市场,实行差异化信贷政策;整合营销渠道,树立品牌形象;将个人信用评分模型应用于客户信用评价;完善汽车贷款责任追究制度;创新产品流程以及建立汽车价格信息采集网络等多项措施以防范风险。
[期刊] 金融论坛
[作者]
张军 汪飞鹏
目前,商业银行服务渠道呈现多元化发展趋势,逐步建立起"银行柜台+电子银行+自助设备+客户经理"立体化、分层次的多渠道分销体系,四类渠道各有特点、互为补充,但仍存在协同配合不足的问题,一定程度上影响了渠道营销合力的发挥。本文从商业银行各类渠道的基本特征入手,分析了银行渠道应用与业务协同发展的关系及存在的主要问题,进而提出了以下提高渠道交叉销售能力的具体思路:打造功能齐全、虚实结合的交叉销售渠道体系;构建运转高效、内外兼顾的交叉销售运营体系;培养分工协作、素质过硬的交叉销售人才队伍等。
关键词：
商业银行 北京市分行 交叉销售 渠道建设
[期刊] 金融论坛
[作者]
中国工商银行苏州分行课题组
发展个人消费信贷业务对扩大内需和拉动消费具有重要意义。本文结合有关消费信贷的理论和实践,从工商银行苏州分行1999~2003年拓展个人消费信贷业务的阶段考察入手,分析了发展个人消费信贷业务的经验、体会及需要进一步解决的问题;在此基础上,提出了拓展个人消费信贷业务的战略规划,即按照近期、中期和远期目标,在强化营销、防范风险、整合机制、创新业务、构建资信体系和完善社会环境等方面采取有效措施,逐步理顺各种关系,努力把个人消费信贷业务办成增长快、效益好、竞争力强的银行“精品”业务,推动商业银行和国民经济的持续稳定健康发展。
[期刊] 金融论坛
[作者]
林谦
跨境贸易人民币结算试点在深圳启动,将对深港合作产生深远的战略意义,同时为深圳银行业的发展带来新的机遇和挑战。结合试点启动以来跨境贸易人民币结算业务的开展情况及存在的问题,本文提出工商银行深圳分行应从制度及流程建设、企业培训、客户挖掘、市场营销、产品创新等方面充分利用深港毗邻优势、深圳创新型城市优势和外向型经济的客户资源优势,以此推进跨境贸易人民币结算业务。为了给这一新业务创造更好的发展环境,本文还建议有关部门应出台多赢的普惠政策,加快人民币利率市场化步伐,丰富人民币资金运用渠道,并加强与相关国家和地区的沟通。
[期刊] 西南金融
[作者]
刘云燕
本文在分析汽车市场发展新趋势和国内外商业银行汽车金融业务模式的基础上,探讨了我国商业银行汽车消费信贷规模无法实现突破的主要原因。研究发现:我国商业银行在营销战略规划、客户管理、风险控制、交叉销售、汽车消费各环节的金融嵌入存在不足,制约了汽车消费信贷的发展。在数字化时代,商业银行的发展模式和金融客户行为偏好已发生了重大改变,本文提出要结合未来商业银行的数字化趋势和消费者的行为偏好,以数字化建设为重点,加快数字化在客户关系管理、风险控制、业务流程改造和交叉销售等方面的应用。另外,学习部分银行的做法,从建设核心
[期刊] 西南金融
[作者]
刘云燕
本文在分析汽车市场发展新趋势和国内外商业银行汽车金融业务模式的基础上,探讨了我国商业银行汽车消费信贷规模无法实现突破的主要原因。研究发现:我国商业银行在营销战略规划、客户管理、风险控制、交叉销售、汽车消费各环节的金融嵌入存在不足,制约了汽车消费信贷的发展。在数字化时代,商业银行的发展模式和金融客户行为偏好已发生了重大改变,本文提出要结合未来商业银行的数字化趋势和消费者的行为偏好,以数字化建设为重点,加快数字化在客户关系管理、风险控制、业务流程改造和交叉销售等方面的应用。另外,学习部分银行的做法,从建设核心平台入手,整合汽车消费各环节的客户需求,实现消费场景与金融业务的高度融合。
[期刊] 武汉金融
[作者]
张永红 肖友华
[期刊] 现代管理科学
[作者]
戴鸿广 闫俊峰
一、我国汽车消费贷款现状与前景分析1.汽车普及程度低,私人汽车消费明显不足。2000年我国轿车的人均保有量仅仅为每千人15辆,是世界上人均拥有轿车最少的国家之一。按我国经济发展水平和居民收
[期刊] 金融论坛
[作者]
中国工商银行江苏省分行课题组 夏卫阳 葛祥 丁正斌 薛瑜
信贷业务在当前和今后一段时期内仍将是我国商业银行的核心业务和主要利润来源,而当前宏观、微观等诸多方面的变化使得银行的信贷经营面临着严峻的挑战。本文从分析江苏分行的信贷经营现状与矛盾问题入手,重点剖析了问题成因和经营形势,然后在对国外银行信贷经营经验进行借鉴的基础上,针对江苏分行的实际情况,提出了制定信贷战略规划、提升信贷经营理念、健全信贷政策体系、开展品牌建设与营销、实行全过程风险管理、积极开展信贷创新六个方面的对策建议。
关键词：
银行业 信贷经营 中国工商银行 信贷策略
[期刊] 金融论坛
[作者]
徐力 甄福来
新加坡已经发展成为全球重要的石油交易中心之一。工商银行新加坡分行通过长期的业务实践,逐步建立起服务于能源类大宗商品贸易融资的产品体系。本文以背对背信用证融资模式和大型石油公司融资方案为例,详细阐述了石油类贸易融资方案的具体设计,并系统分析了融资银行在开展此类业务中面临的定价、存货、信用证价格浮动条款、保证书等方面的风险,以及应采取的规避风险的措施。为进一步加快能源类大宗商品贸易融资的发展,新加坡分行应推动境内外分行的联动,积极拓展商品融资业务,不断完善风险管理并加快业务创新。
[期刊] 金融论坛
[作者]
中国工商银行城市金融研究所课题组 詹向阳 樊志刚 宋玮
中国工商银行成功上市之后,全面推进国际化经营,建设国际一流现代金融企业成为工商银行面临的主要挑战和任务之一。根据工商银行国际化经营的中期目标,在加紧对亚太新兴市场进行网络布局的同时,工商银行有必要进一步巩固和完善在欧盟特别是欧元区银行业和金融市场的业务发展,因此本文选择欧元区为研究对象,对其近年来经济增长、银行业最新发展趋势以及区内各国银行业市场准入政策进行了深入分析,并从地域扩展、业务拓展、目标客户、产品创新和投资五个方面提出了工商银行巩固在欧元区发展的未来发展战略,以期为工商银行制定和推进欧元区业务拓展战略提供有益参考。
关键词：
欧元区 银行业 工商银行 发展策略
[期刊] 金融论坛
[作者]
中国工商银行山东省分行课题组 沈荣勤 胥茂森 刘胜利
区域经济是区域金融发展的基础,区域经济的发展特征决定了区域金融的有效需求和层次,并要求区域金融的发展与之相适应,区域金融又反过来影响着区域经济的发展。山东经济发展较快、独立性较强,具有区域发展战略清晰、“群象”经济突出、对外经贸和民营经济发展迅速、区域发展不均衡以及县域经济发达等特征,为工商银行山东分行的发展提供了广阔的发展空间,同时也带来了各种挑战。这要求工商银行山东分行依据区域经济发展特征和自身实际做出正确发展战略选择,明确市场定位和发展方向,并制定相应的战略措施,实现各项业务的健康稳定发展,提高区域金融市场的竞争力。
关键词：
商业银行 区域经济 区域金融 发展战略
[期刊] 经济学动态
[作者]
王勇才
一、工商银行提出“三化” 发展战略是大趋势 随着我国市场经济的演进和不断深化,工商银行向商业银行过渡必然要求彻底转变过去不合适的发展战略,以及相配套的运行机制和管理模式。因此,选择正确的经营发展战略,即经营集约化、业务国际化和手段电子化,是工商银行最终能否走向国际金融大市场,加入世界银行发展潮流的关键。根据这一总体战略构想,进一步确立工商银行下一步改革的目标和方向,是当前指导工商银行制定近期和中长期发展战略的基本出发点。
[期刊] 金融论坛
[作者]
黄庆惠
随着中央区域政策向东北老工业基地倾斜,东北再次成为国内外各界讨论的话题;而伴随着老工业基地国有企业兴衰的工商银行未来的发展也成为人们关注的焦点。本文立足于实现老工业基地与工商银行的“共振双赢”,指出工商银行在发展战略上要立足于自力更生,关键是要用“新观念”、“新体制”、“新机制”走出加快振兴的新路子;在政策掌握上要把老工业基地调整改造与工商银行脱贫解困相结合,把解决国企债务负担和化解银行不良贷款相结合,把促进老工业基地传统产业升级和银行信贷结构调整相结合,把经济的多元化发展与打造银行核心竞争力相结合,把分类管理与区别对待相结合。
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