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[期刊] 企业管理
[作者]
李伟 付太平
著名包装设计公司莫安吉利的座右铭:消费者一般都分不出产品与包装。对很多产品来说,产品即包装,包装即产品。
[期刊] 企业管理
[作者]
赵青华
汇源要卖!如果不是要经过商务部的反垄断调查,朱新礼的"鸡"就已经卖给可口可乐这个外来的卖"蛋"的了。关于"鸡"与"蛋"的权衡对一个养"鸡"的人来说,卖"蛋"是本份,卖"鸡"好像有坐吃山空之嫌。
[期刊] 财会月刊
[作者]
克里斯·罗斯 庞启帆
杰弗里·史密斯是英国的一名古乐器专家,因为工作关系,他经常到世界各地去。6个月前,杰弗里·史密斯受邀到意大利参加一个音乐节。音乐节进行到最后一晚时,他看见了它。他不明白在这之前怎么没有发现它。也许是因为在这首曲子中,小提琴担任比较重要的角色。没错,那把小提琴是佐丹奴。稀世珍品佐丹奴!纽约的一位专家说,当今存世的佐丹奴小提琴只有12把。现在他知道专家错了,他已经发现了
[期刊] 财会月刊
[作者]
穆胜
微博上,曾爆出一件让人围观的事件。一位咨询公司的女老总抱怨:"刚面试了一个人,简历很漂亮,北大毕业,MBA硕士。我约在咖啡店,结果俺买单,他丝毫客气都没有,饮料都是我端的,大男人家的,这般不懂人情世故。"与此同时,面试者也吐槽:"今儿我被通知面试。很奇怪没有在公司,而是选择了一家环境优雅的咖啡厅,后来发现面试官是一女的。我以为就是聊聊所以叫了杯柠檬水,没想到那女的点了一大杯拿铁。聊完了,那女的暗示我买单,还
[期刊] 企业管理
[作者]
孙海蓝
海尔一直秉持"创造市场,创造需求"的理念。理念决定行为,行为决定结果。表面上看,海尔似乎是在卖管理,实际上是在"创造需求。"2007年第11期《企业管理》杂志上,笔者看到刘承元老师的文章《海尔可否"卖管理"?》感受很深刻。刘老师以一个局外人的角度看海尔,感觉海尔是在卖管理,作为曾经的海尔一员,笔者也想和刘老师以及
[期刊] 财会月刊
[作者]
海冰
80后IT宅男陈伯乐,2010年11月创建网站专卖男人用的袜子,并在国内首创"袜子包年"、"定期配送"等服务模式。短短一年多,网站实现盈利。让顾客像订杂志一样订袜子在北京、上海做了12年程序员后,陈伯乐开始了第一次创业——在互联网上卖创意礼品,但销量一直没有突破,苦撑一年后宣告失败。第二次创业时,陈伯乐突然想起自己在Black Socks(黑袜子)网站上一次愉快的购物体验——下一次订单即可享受全年服务。下订单是指"包
[期刊] 财会月刊
[作者]
赵向辉
王焕林是一家酒厂的营销策划科科长,算个不大不小的官儿。他也是一个名副其实的酒鬼,一天两顿酒是必不可少的,而且只喝自己厂生产的酒,他对每个一起喝酒的人都说:"这酒真好喝!"酒真的不错,当地许多爱酒的人也都认可,但是酒厂的销售业绩一直不温不火,这让厂领导和王焕林都很郁闷,也很着急。
[期刊] 财会月刊
[作者]
蕾拉
买M赠N的实际折扣率买M赠N是超市最常见的促销方式,例如巧克力买5送1。这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。各种不同类型的买多赠少的等价折扣率很容易算出来。M相同时,N越多,折扣率越高;反之,N相同时,M越高,折扣率越低。大超市里常用买M送1(M一般不超过10)的促销方式,等价折扣率在5折到9折之间。而即使是N>1的情况,M也至少是N的两倍以上,比如买5送2或者买7送3,这种情况下等价折扣率在7折左右。所以除了买1送1的特例,一般而言买M送N的折扣率都在7折以上。
[期刊] 企业管理
[作者]
黄鸣
有一个问题苦恼了我很久,分到企业的大学毕业生,有很多很难融合到企业中来,即便有的融合到企业中,企业也是花费了很大的精力、消耗了相当长的时间对他们进行重新"回炉"。为此,近两年我一直跟一些大学校长
[期刊] 财会月刊
[作者]
代连华
泰国有"大象之邦"的盛誉,有些大象被用来旅游或者运送货物,是泰国的主要劳力。但是有些大象因为年老体弱,或因身体有残疾而被遗弃,这些大象只能四处流浪,甚至食不果腹。安娜塔拉连锁酒店,是泰国的一家高端连锁酒店。酒店经理维娜是位有爱心的女士,看到那些无家可归的大象流落街头,于是成立了一家大象救援中心,主要给那些老弱病残的大象,提供食物。随着大象的增加,支出也越来越多。而旅游业的不景气,导致酒店生意冷清,救援大象也需耗费钱财,这让维娜很焦急。有一天,维娜开车下乡给大象定购饲料,路上看到一群农民正挥舞着树条驱赶一些大象。原来,此时正是咖啡浆果
[期刊] 财会月刊
[作者]
独自等待
当每个人的眼睛都盯在房地产、科技、手机、汽车的时候,我选择了卖鱼,这的确是一个很艰难的决定,但却很踏实。优菜网倒了,但我依旧一点也不怀疑生鲜在电子商务中的巨大潜力。2012年,我开始试着以B2C模式在网上卖鱼,我活下来了,其中的一些摸索出来的经验我觉得有一定价值。一、关于产品定位我对产品的定位是:绝不做价格低廉的日常产品,做且只做中端。在初期,不做蔬菜和肉类,做且只做冻品海鲜。电商做生鲜最大的竞争对手就是当地的农贸菜市场。相比之下,我是处于劣势的,其一,传统买菜的群体集中在中老
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