- 年份
- 2024(698)
- 2023(925)
- 2022(798)
- 2021(774)
- 2020(586)
- 2019(1402)
- 2018(1391)
- 2017(2716)
- 2016(1204)
- 2015(1441)
- 2014(1511)
- 2013(1490)
- 2012(1191)
- 2011(1085)
- 2010(1181)
- 2009(1156)
- 2008(1256)
- 2007(1182)
- 2006(1100)
- 2005(1060)
- 学科
- 业(7783)
- 企(7776)
- 企业(7776)
- 管理(7491)
- 济(4978)
- 经济(4973)
- 销(4622)
- 供销(4621)
- 贸(4237)
- 贸易(4237)
- 易(4194)
- 电子(2553)
- 网上(2480)
- 网上贸易(2480)
- 方法(2253)
- 业经(1831)
- 数学(1659)
- 数学方法(1636)
- 农(1598)
- 和(1282)
- 关系(1214)
- 理论(1111)
- 财(1022)
- 中国(1012)
- 制(997)
- 经营(971)
- 组织(953)
- 市场(930)
- 产品(908)
- 策(810)
- 机构
- 学院(20886)
- 大学(19151)
- 管理(9495)
- 理学(8161)
- 理学院(8112)
- 管理学(8021)
- 管理学院(7989)
- 济(7810)
- 经济(7689)
- 研究(4664)
- 中国(3770)
- 京(3553)
- 财(3487)
- 江(3119)
- 商学(2923)
- 商学院(2886)
- 财经(2876)
- 州(2819)
- 工商(2551)
- 经(2472)
- 职业(2419)
- 科学(2392)
- 经济管理(2327)
- 技术(2325)
- 范(2290)
- 师范(2273)
- 贸(2268)
- 北京(2264)
- 业大(2109)
- 中心(2106)
共检索到30573条记录
发布时间倒序
- 发布时间倒序
- 相关度优先
文献计量分析
- 结果分析(前20)
- 结果分析(前50)
- 结果分析(前100)
- 结果分析(前200)
- 结果分析(前500)
[期刊] 企业管理
[作者]
武发德
本文提出了在产品趋同化,市场充分竞争的渠道战略管理中建立"核心经销商联盟"以提升渠道活力的设想,详细阐述了"核心经销商联盟"的制度设计、对提升渠道活力的预期效果,并讨论了实施中可能出现的问题以及解决方案。
关键词：
核心经销商联盟 渠道活力
[期刊] 企业管理
[作者]
邓建华
经销商是推着企业往前走,还是拖企业的后腿?关键是如何对其进行管理。
[期刊] 统计与决策
[作者]
方正 李蔚 张宾
传统的经销商评价方法是通过对评价指标赋予主观权重的方式来对经销商给出整体评价,缺乏客观性和准确性。本文运用模糊规则归纳(FRI)方法,利用评价指标及其历史数据,利用企业的先验知识,比较客观地找出了企业的经销商评价准则。
关键词：
模糊规则归纳 经销商 评价准则
[期刊] 统计与决策
[作者]
贾炜莹 张剑
文章将经销商作为核心企业,供应商作为从属企业组成主从供应链,以各节点企业利润最大化为目标,研究了随机需求条件下信息对称和信息不对称时各节点企业的最优产量决策。研究表明,不对称信息降低了经销商的期望利润,但经销商可以通过修改契约参数等方式,甄别并选择与高生产能力的制造商签约从而实现利润优化,算例仿真验证了结论的有效性。
关键词：
供应链 逆向选择 随机需求
[期刊] 华东经济管理
[作者]
胡保玲
相互依赖是渠道研究中的一个核心概念,它对渠道关系行为产生重要影响。依从是关系行为的一个重要维度,但国内外学者尚未探讨相互依赖与依从之间的关系。文章关注相互依赖的两个维度——总体相互依赖与相互依赖非对称——对经销商依从的影响。研究发现,制造商-经销商双边关系中,总体相互依赖促进经销商依从,而相互依赖非对称弱化经销商依从。
关键词：
依赖 相互依赖 依从
[期刊] 统计与决策
[作者]
刘伟 谭平
文章在分析我国医药行业经销现状的基础上,针对医药经销商选择的特殊性,建立了相应的选择评价指标体系及模型。并利用层次分析法确定了各个指标的权重,分层次展开模糊综合评价。最后结合具体实例表明了其科学性与可行性,对医药厂商科学选择合适的经销商具有重要的现实意义。
[期刊] 经济管理
[作者]
沙振权 高以成 蒋雨薇
随着渠道成员间建立战略联盟性关系趋势不断加强,信息共享成为提高渠道绩效的关键因素。本文选取海尔公司部分家电经销商为研究对象,构建了信息共享、关系信任、关系满意、关系承诺及渠道绩效之间的理论模型,利用结构方程模型对信息共享影响渠道绩效的机制进行实证研究。结果表明,信息共享对渠道绩效有直接正向影响;关系信任、关系满意、关系承诺在信息共享对渠道绩效的影响中起到部分中介作用。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
丰超 庄贵军 陈慧 卢亭宇
文章以社会网络理论和营销渠道治理的相关研究为理论基础,探讨经销商"抱团"(网络密度)对渠道中的合同治理强度以及渠道冲突的影响,并检验经销商网络中心性的调节作用。文章以制造商与经销商的合作关系为研究情境,从制造商角度收集288份有效数据,应用统计方法分析数据和检验假设。研究结果发现:第一,经销商的网络密度会增大制造商和经销商之间合同治理的强度,使双方签订的合同更加详尽;第二,合同越详尽,双方的渠道冲突越小;第三,经销商的网络中心性会减弱经销商网络密度对合同治理强度(合同详尽性)的正向影响。此外,通过事后检验发现,合同治理强度在经销商网络密度与渠道冲突之间起到负向中介作用,而且这种负向中介作用会因网络中心性的调节而变弱。
[期刊] 财经论丛
[作者]
胡保玲
本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念,并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效间的关系,通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设。实证分析结果表明,制造商威胁策略的使用,对经销商绩效有消极影响;而建议策略与许诺策略的使用,则对经销商绩效产生积极影响。
[期刊] 企业管理
[作者]
李德猛
经销商作为制造商与零售商或者消费者之间的中介,自己并不生产产品,如果只是简单地买进卖出赚差价,则"一点技术含量都没有",不但被上压下挤,而且很容被制造商抛弃。
[期刊] 企业管理
[作者]
Q提问某公司成都的原经销商销售业绩总是不能达标,国内销售部经理向总经理报告更换这个经销商,并推荐了新的经销商人选。总经理同意销售经理的提议,但公司与原经销商的合同尚未到期,怎样处理可以两全齐美?回答1:宋子义(济南蓝贝斯特科技有限公司)这种情形下,可以找出当初的合同条款,一般会有业绩约束条款,故可以根据
[期刊] 运筹与管理
[作者]
伊辉勇 吴金奇
为了平衡经销商对顾客个性化需求满足程度与商品维护复杂性和成本之间的矛盾,本文拓展生态学的生物种群理论和方法及应用范围,深入到企业的微观层面——商品,提出了商品种群的概念,构建出多商品种群动力模型以刻画了经销商商品族谱在竞争和协作环境中的演变机理,借鉴生态平衡理论评价经销商商品族谱稳定性和变化趋势。最后举例证明该方法的可行性和对经销商意义。
关键词：
经销商 商品种群 优化策略 商品族谱
[期刊] 管理评论
[作者]
钱丽萍 高伟 任星耀
专项投资是渠道研究和实践中的重要内容。有关专项投资对渠道关系作用效果的研究存在不同的理论观点。基于供应商视角,通过将专项投资划分为有形和无形专项资产,探讨了专项投资对经销商长期导向的影响。研究结论显示:供应商无形专项资产的投入会增强经销商信任和依赖,供应商有形专项资产投入通过与无形专项资产的交互作用增强经销商信任和依赖;经销商信任和依赖都会提升其长期维持关系的意愿。本文研究结论从专项投资类型角度解释了以往研究结论不一致的原因,加深了对专项投资作用的认识。同时,揭示了信任和依赖对长期导向的单独和调节作用,扩充了有关渠道关系长期导向的研究。在实践上,对于企业如何在关系中投入和保护专项投资具有重要的...
关键词：
专项投资 信任 依赖 长期导向
[期刊] 管理世界
[作者]
贾玉文
经销商是供应链中的重要环节。本文对经销商在整个供应链中作用和定位进行了分析,对目前经销商在整个供应链环节中存在的问题进行了总结,提出要建立有效的经销商管理系统。
关键词：
供应链 经销商管理 管理系统
[期刊] 企业管理
[作者]
刘颖艳
以理论结合实践的培训加上参观考察样板仓库的方式,条理化梳理,最终提升经销商的仓库管理水平。某工程机械企业(简称V公司)是一家大型跨国公司,主要从事工程机械设备的开发、生产和市场营销,在全球提供专业产品和服务。由于经销商对公司拓展在中国区业务上占有非常重要的角色,而且经销商的服务及仓储管理的好坏对于V公司的渠道打开和客户服务有着
关键词：
教练式培训 经销商 仓库管理
文献操作()
导出元数据
文献计量分析
导出文件格式：WXtxt
删除
