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[期刊] 华东经济管理
[作者]
薛大勇
随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐成为目前企业挑战国际化的基本战略。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵凯
20世纪90年代至今,一方面,以计算机和因特网的普及为标志的信息革命,为大众和层阶市场转变为个体市场提供了技术和经济性支持。另一方面,实物性商品总量趋于饱和,不断积聚的物质财富和创新的生活体验驱动人们追求商品的独特性和消费过程的自主性,追求与他人有着明确差别的特征,出现需求的“自我”演化,使得消费者和网络销售商互动共同参与构思与方案的提出、改进和实现活动,营销模式从大众和层阶营销,演变为面对个人的“一对一”的个体营销模式。
关键词：
“自我”消费 网络 个体营销
[期刊] 经济管理
[作者]
黄丽薇 陈克明
进入90年代,当广告大战、CI 大战、促销大战、以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业经营者发现:在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。正如宝洁公司的销售培训手册中所说的:“世界最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去。”因此,建立一个健康运行的分销渠道是企业开拓和占领市场的关键。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 商业时代
[作者]
侯淑霞
企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。
关键词：
营销效率 营销渠道 关系型渠道模式
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 商业经济研究
[作者]
原慧
本文通过对比传统营销渠道和逆向营销渠道的新型模式经济效率得出,逆向营销渠道下的信息共享,可以提高渠道成员利润和农产品流通效率。由此,文章构建基于逆向营销渠道的农产品流通新型模式,并从农产品生产、配送、销售等多个环节出发,提出该新型模式的具体实施路径,以期推动我国农产品流通以消费需求为导向创新发展。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
原慧
本文通过对比传统营销渠道和逆向营销渠道的新型模式经济效率得出,逆向营销渠道下的信息共享,可以提高渠道成员利润和农产品流通效率。由此,文章构建基于逆向营销渠道的农产品流通新型模式,并从农产品生产、配送、销售等多个环节出发,提出该新型模式的具体实施路径,以期推动我国农产品流通以消费需求为导向创新发展。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
袁德玲 宋福根 蔡丽丽
随着经济的发展和生活水平的提高,人们开始越来越多地追求个性化,于是一种崭新的营销模式——大规模定制营销应运而生。文章探讨了大规模定制营销的定义以及实现该模式必须关注的三个主要因素,并分析了相关应用的成功案例,最后指出了其未来研究发展方向。
关键词：
营销新模式 大规模定制营销 营销管理
[期刊] 统计与决策
[作者]
秦德智 郭敏娜
文章首先介绍了营销创新的概念及过程,并将企业营销能力分为营销创新能力和营销执行能力进行定义;然后分别分析影响营销创新模式选择的四个关键因素:营销创新能力、营销执行能力、营销竞争环境和对外链接广度;最后运用蛛网模型图将四个因素综合起来对营销创新模式进行选择。
关键词：
营销创新 创新能力 模式选择 蛛网模型
[期刊] 保险研究
[作者]
王勇 易凡
本文从关系市场营销的视角出发,阐述了顾客生涯价值的概念,在顾客维持时间、顾客份额和顾客范围三个方面将顾客生涯价值的概念与保险产品的销售相结合,提出了顾客生涯价值最大化营销的保险营销新模式,并指出了保险公司做好顾客生涯价值最大化营销的努力方向。
关键词：
营销手段 顾客生涯价值 最大化营销
[期刊] 保险研究
[作者]
徐文虎
在严格整治和全面改革个人代理人制度的同时 ,应该迅速拓宽寿险营销渠道 ,包括继续发展兼业代理机构和专业代理机构 ,而最有效的途径是让代表客户利益的保险经纪人在寿险领域发挥应有的作用 ,特别是要从保护投保人利益的角度出发 ,尝试创建满足实际需要、符合国际惯例、适应行业发展的寿险营销新模式
[期刊] 商业时代
[作者]
孙学文
网络营销已经成为企业营销的必然选择,如何开展网络营销并取得理想的网络营销效果成为当前企业关注的问题。文章针对网络营销的特点以及基于IT的业务流程,提出了网络营销外包模式的概念,并对网络营销外包模式存在的必要性、推广应用的制约因素以及应用价值进行了分析,为企业开展网络营销探索一种简便、有效的途径。
关键词：
服务外包 网络营销外包 网络营销服务商
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