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[期刊] 财贸研究
[作者]
刘石兰 江若尘
在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。因此,在这样的背景下,改革交易型营销渠道,建立以关系营销理念为指导的关系型营销渠道成为企业界和理论界共同关注的一个重要课题。本文首先综述了西方营销渠道关系理论的研究内容,然后在交易型营销渠道与关系型营销渠道比较的基础上提出了一个构建关系型营销渠道的渠道知识共生网络。
关键词：
营销渠道 关系型营销渠道 知识共生网络
[期刊] 财经科学
[作者]
陈建勋
关系营销是营销思维的一场变革,它从企业长期利益出发来审视企业的营销决策,信任和互惠对建立和维持渠道关系资本具有重要作用。在知识经济时代,构建逆向分销渠道模式,建设信任和互惠的渠道文化,不断进行知识创新,挖掘自身资源的稀缺性,实现知识共生网络的知识增值有利于知识共生网络的稳定性。
关键词：
关系营销 企业共生 渠道
[期刊] 经济管理
[作者]
姜国政
本文通过对产品服务营销中网络渠道与传统渠道关系的分析,得出现阶段两者必然共存而且会有冲突的结论,并借助相关理论,试图寻找整合两种渠道的途径和方法。
关键词：
传统渠道 网络渠道 渠道冲突
[期刊] 管理评论
[作者]
刘益 李纲
目前,众多的营销学者关注了对关系绩效、关系满意和关系价值等关系收益的探讨,却忽视了对渠道关系中知识转移的研究。本文通过对225家家用电器制造商的问卷调查,实证研究了渠道关系情境下,制造商的态度性承诺对分销商的市场知识转移的直接影响,以及通过渠道冲突对分销商的市场知识转移的间接影响。揭示了作为前因变量的制造商态度性承诺和渠道冲突对于分销商的市场知识转移有着怎样的影响效果及影响路径。本文研究扩展了在渠道关系情境下,对制造商的态度性承诺和渠道冲突的作用及其结果的认识,并对于制造商调节自身的态度性承诺水平,管理渠道冲突及促进分销商的知识转移提供了有价值的理论指导。
关键词：
态度性承诺 渠道冲突 知识转移
[期刊] 浙江金融
[作者]
李原
我国信托投资产品面世10多年来,其规模已近10万亿元,但一直以来,都存在着销售渠道单一且不够稳定,未成体系等问题,制约着信托业的发展。鉴于此,本文在研究国内外信托销售渠道历史与现状的基础上,结合信托业的未来走向,应用市场营销渠道理论与方法为信托业构建了一个资源共享、立体交叉、结构完整的销售渠道网络体系,希望能对信托业及金融产业创新与升级略有裨益。
关键词：
信托产品 销售渠道 金融产业 渠道网络
[期刊] 当代经济科学
[作者]
庄贵军
关系营销是营销理论界的一个热门课题。本文重点讨论两个问题 ,一个是关系营销的市场问题 ,另一个是关系营销的组合问题。关系营销的市场问题 ,实际上是要回答向谁进行关系营销 ;而关系营销的组合问题 ,则是回答如何进行关系营销。这两个问题既是关系营销的基本问题 ,也是关系营销研究中较为薄弱的环节。本文在文献回顾的基础上 ,对这两个问题提出了自己的看法 ,并提出了关系营销的一个理论模型。
[期刊] 林业经济问题
[作者]
李自强 叶伟娇 陈佑成 林榅荷
根据社会资本理论,从社会网络视角,探讨微型茶企社会网络对茶叶营销渠道绩效的影响机制。通过实地调研与深度访谈收集问卷,运用结构方程模型与层次回归分析法对微型茶企社会网络影响茶叶营销渠道绩效的机制进行实证研究。研究结果表明:社会网络维度中网络中心性、网络异质性、网络关系度均对营销渠道绩效有显著的正向影响;渠道稳定性在社会网络对营销渠道绩效的影响中起中介作用;社会信任在渠道稳定性对营销渠道绩效影响中具有调节作用。据此,从构建关系网络维护体系,实现信息资源的高效传递与利用;拓展异质性社会网络,实现信息资源的有效开发和重组;占据社会网络中心位置,实现信息资源的快速交换与整合等方面提出建议。
[期刊] 商业时代
[作者]
王贵兰
本文基于文献研究,并结合网络营销渠道优势的分析,认为产品的个性化定制、可获得性、物流及交易复杂性等特点对网络营销的成败起着非常大的作用。然后进一步在实证分析的基础上,构建了一个基于产品特点和网络营销渠道功能相结合的产品分类分析框架。这种基于产品特点的分类方法对于分析影响企业各网络营销渠道的重要性有所助益。
关键词：
网络营销渠道 产品分类 适应性
[期刊] 财贸经济
[作者]
张春法 张为付
本文在简要梳理渠道结构演变轨迹的基础上,揭示了渠道结构变迁的内在机理,分析了网络营销渠道结构的一般特性。本文认为,特定的供求格局和科学技术特别是信息技术的发展水平,决定着渠道结构的既存状态及其变迁。随着网络和信息技术的不断完善,直接渠道将成为具有普遍意义的一种营销渠道类型,在长度、宽度、规模及空间层面呈现出新的结构特征。
关键词：
渠道结构 网络营销 营销渠道
[期刊] 财经问题研究
[作者]
刘佑铭 汪克夷 吴君
知识共享活动是充分利用知识的前提,是知识效用最大化的重要途径,是企业发展竞争优势的重要战略。本研究在回顾国内外相关研究的基础上,分析了知识共享活动在渠道关系建设中的作用,构建了相应的理论模型,并以电信行业为样本进行了实证检验。实证研究表明,知识共享对于分销商的满意与信任均有积极促进作用;而在知识共享对于关系承诺的影响当中,满意与信任则起到了中介作用。以上研究结论可以为企业建立与维系渠道关系提供积极的指导意义。
关键词：
知识共享 渠道关系 满意 信任 关系承诺
[期刊] 科技管理研究
[作者]
吴金玉 胡斌 杨坤
构建知识协同概念模型用以描述概括技术创新网络知识协同创新机制启动的条件。如何将复杂抽象的经济环境因素转化为可测量的参量,并用数学语言描述参量之间的关系是构建该模型的两大难点。以协同学的核心指标序参量分析网络的知识和结构由无序向有序转变的过程;以共生度作为模型的调节参量。创新性地提出知识协同是知识、组织能力熵变过程与节点共生关系演化过程相互融合的结果;进而提出知识协同的三维概念模型。
关键词：
知识协同 概念模型 序参量 共生度
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 商业时代
[作者]
侯淑霞
企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。
关键词：
营销效率 营销渠道 关系型渠道模式
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 管理世界
[作者]
陈雨田 吕巍
本文提出了渠道关系管理的制度化建设这一概念,定义了治理机制"渠道规则执行",它与"法律合同"和"规范契约"共同构建了渠道关系管理的制度化框架。以此为基础,本文构造了一个渠道关系治理的复合模式,探索了制度化与关系建设如何交互作用影响于代理方的角色绩效。我们还以中国和亚太地区12个国家/地区的117个工业产品营销渠道商为对象进行了实证研究,结果表明,衡量关系建设质量的代理方非经济满意度正向影响"渠道规则执行"机制与绩效之间的关系,但负向影响"规范契约"机制与绩效之间的关系。
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