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[期刊] 运筹与管理
[作者]
刘军 谭德庆 谢会芹
在批发价格定价权转移条件下,首先研究定价权转移、促销策略以及消费者忠诚度对三种权力结构下竞争渠道均衡结果的影响,然后分析基于权力结构与促销策略的双重选择均衡,最后探讨消费者忠诚度、促销敏感度以及权力结构对消费者剩余和社会福利的影响。研究表明:在三种权力结构下,不管是否引入促销策略,定价权转移使得强势零售商比竞争对手获得更多利润;在MS权力结构下,制造商和弱势零售商通过促销转移共同分享强势零售商部分利润,而在RS权力结构下,促销转移使得渠道成员达到"共赢效应";当消费者促销敏感度较高时,双重选择可能会出现双均衡;消费者忠诚度的增加降低了消费者剩余和社会福利,而引入促销策略将提高社会福利,但未必能...
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王正波 刘伟
本文假设零售商促销对厂商的品牌形象会产生负面影响。运用微分博弈的方法分别构建厂商和零售商的非合作促销博弈模型与合作促销博弈模型,并对均衡结果进行了比较分析,得出合作促销时的渠道收益大于非合作的情况。最后提出只要厂商对零售商促销给予补贴,帕累托改进是可以实现的。
关键词：
合作促销 微分博弈品牌形象
[期刊] 农村经济
[作者]
鄢华
20世纪90年代后期以来,我国农产品市场由卖方市场转向买方市场,农产品出现剩余,农民收入增长速度持续下降。“入世”后,我国农产品出口形势并不理想,国内农产品市场竞争也日渐激烈。面对竞争加剧的国内国际形势,加强农产品的促销,对于拉动农产品市场需求、稳定和扩大农产品销售、增强农产品生产者和经营者竞争实力、发挥市场机制的作用,具有重要意义。本文以农产品促销现状与作用为切入点,对我国农产品的促销策略进行了探析,以期解决农产品在变化迅速的环境中如何快速走向市场的问题。
关键词：
农产品 促销 策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王喜
本文基于消费者对电商开放平台自营产品以及旗舰店产品的差异化偏好，构建电商平台与品牌商价格竞争的双寡头经济模型，探究电商平台开放战略选择的动机及其影响，考察平台开放战略下品牌商的价格促销策略。研究表明：电商会有动机选择平台开放战略，取决于旗舰店产品佣金率与渠道差异化程度；电商平台开放战略会加剧渠道价格竞争并促使品牌商降低自营产品的批发价格，进而有效提升市场总需求，但较高的佣金率同时也会损害品牌商的利润；品牌商决策的价格折扣与自营产品销售价格呈负相关关系，与佣金率、渠道差异化程度均呈正相关关系。
关键词：
电商零售 开放平台 价格折扣 经济模型
[期刊] 旅游学刊
[作者]
谢雨萍 邓祝仁
“后非典”时代和中国改革发展的新特点需要我们对广西旅游市场的促销策略做出新的明智选择。一方面 ,政府在旅游促销中要扮演好有利于企业发展的重要角色 ;另一方面 ,我们要用可持续发展理论指导旅游促销。本文针对广西旅游市场的实际 ,联系中国改革发展的新趋势 ,联系世界旅游市场发展的新情况和旅游者旅游心理的新变化 ,运用经济学、经济法学、旅游经济学的有关原理 ,分析、探讨了眼下拓展广西旅游市场的促销策略问题。
[期刊] 经济地理
[作者]
田喜洲
本文对重庆市海外旅游客源市场从三个方面进行了分析,即旅游客源市场的区域分析、国别分析和稳定性分析,并在此基础上对各客源市场提出了有针对性的促销策略。
关键词：
重庆市 海外旅游客源市场 促销策略
[期刊] 管理世界
[作者]
逯春明 杨梅英
[期刊] 统计与决策
[作者]
周永卫 范贺花
文章为研究在联合促销和两个销售渠道均存在不确定需求环境下双渠道供应链的定价策略,建立了零售商主导型的双渠道供应链系统收益模型,针对分散控制式和集中控制式供应链的最优定价策略进行研究,得到了两类供应链系统存在最优解的充分条件。对最优解的分析表明:零售商的促销努力程度、两渠道的需求不确定性、促销成本、消费者的渠道偏好系数、零售商的单位产品批发价格、单位产品生产成本等对制造商和零售商定价策略都具有确定影响关系。数值试验表明了结论的有效性。
关键词：
双渠道 随机需求 联合促销 定价策略
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
殷哲 胡芳芳
互联时代下频繁的促销节活动给消费者、网络零售商以及平台运营商带来利益,但消费者策略性等待购买行为产生的物流压力不仅影响消费者的购物体验,同时也增加了零售商的物流成本。基于此,研究了面对消费者的策略性购买行为,平台商是否应该在促销期为零售商实施物流补贴策略,且在物流补贴下零售商应该如何制定最优的两期降价销售策略。研究结果显示只有物流补贴足够大时才能明显提升零售商的利润与消费者剩余。对于平台运营商而言,只有当促销前夕的平台服务费较高或市场潜力较低,且消费者等待促销期降价的损失较低时,才应该实施物流补贴。且物流补贴的实施能够促进供应链的协调,实现平台商、零售商以及消费者的共赢。
[期刊] 软科学
[作者]
桂云苗 龚本刚 程幼明
为解决制造商和零售商构成两级供应链中考虑保修期限促销策略的协调问题,建立了市场需求是受保修期限策略影响的随机变量条件下的集中协调和分散协调的供应链决策模型,分析了批发价格契约无法实现供应链协调,提出了一种收入与保修服务成本共享组合契约协调机制。在质量提升情况下,收入与保修服务成本共享契约中批发价格、收入与保修成本分担比例等契约参数无需变化仍能协调供应链。算例分析说明了收入与保修服务成本共享契约协调机制的有效性,并分析了契约主要参数对供应链绩效的影响。
关键词：
供应链协调 保修期限 共享契约 促销策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
刘秋华 陈洁 曹荣章
输配分开模式是一种完全的电力市场模式,是我国电力体制改革的方向。在输配分开模式下,配电商将成为直接面向电力市场的主体,必然面临电力促销问题。本文分析了输配分开模式下配电商的促销策略,提出了配电商应采用直接促销策略和间接促销策略,以此提高配电商的经济效益。
关键词：
配电商 电力促销 策略
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
何佳讯 罗雯
关系营销已成为西方营销理论的主流范式 ,但它对经典营销组合要素的影响还缺乏讨论。本文以关系营销的核心特质为理论依据 ,分析作为营销组合战术基本要素的促销的五大变革 ,并以实例概括阐述体现关系营销导向和营销变革的促销新策略 ,期待对我国广大企业分辨新旧促销的根本差异有所裨益 ,并引入促销新思维。
关键词：
关系营销 促销策略 营销变革
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
周海燕
商品越来越丰富,消费者获得产品价格信息的途径也越来越丰富和多元化,导致销售竞争日趋激烈。本文讨论了零售市场如何进行价格折扣,有效的降低消费者对于价格促销的负面印象,最后给出了相关的策略。
关键词：
零售市场 价格促销 策略
[期刊] 电子科技大学学报(社科版)
[作者]
陈婷婷 陈敬贤 杨惠
【目的/意义】在灰市场快速发展的背景下，研究了独立灰市投机者参与灰市场投机时，企业应对灰市场的定价策略组合决策。【设计/方法】构建由两个完全竞争企业和独立灰市场组成的Stackelberg博弈模型，考虑企业选择两种不同的定价策略应对灰市场，分析了四种战略组合下企业对灰市场定价决策的纳什均衡解及灰市场存在的条件。【结论/发现】在两种不同定价策略下，当产品竞争不太激烈，国外市场规模较大时，企业均使用批发价策略占优，反之企业更愿意选择零售价策略。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
蒋雨珊 李波
本文在双寡头市场环境下,利用Hotelling模型,研究了新进入制造商的最优入侵模式以及产品促销的决策。其中在位者以店中店模式存在于市场中,入侵者首先决定以传统的转卖模式还是以店中店模式进入市场,其次还需要决定是否进行产品促销。研究结果表明,不同的入侵模式影响新进入者的促销策略。店中店模式中零售商要求的收益共享比例是影响入侵者模式选择的主要因素。当该比例较低时,入侵者倾向于店中店模式。最后,利用数值实验,分析了收益共享比例和产品差异化程度对供应链成员利润的影响。
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