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[期刊] 管理世界
[作者]
庄贵军 周筱莲
本文以渠道行为理论中关于权力、冲突与合作的讨论为基础，应用实地调查所得到的 数据，实证性地探讨了中国工商企业之间的行为关系。研究结果显示：第一，在中国工商企 业的渠道行为中，一个渠道成页的权力越大，它将越倾向于少使用强制性权力，多使用非 强制性权力；第二，使用强制性权力会导致渠遂成员之间较高水平的冲突，而使用非强制 性权力对渠道成员之间的冲突则没有显著性影响；第三，运用强制性权力会降低渠道成员 的合作水平，而运用非强制。性权力则有助于加强渠道成员之间的合作。此外，研究还发现： 渠道冲突确实对渠道合作有负面影响，但渠道合作却不是渠道冲突的原因；渠道成员的权 力除了通过权力的使用间接影响渠道合作，...
[期刊] 软科学
[作者]
陈旭鸣
依据我国知识密集型服务企业(KIBS企业)的特点及该类企业内部员工的特质构建员工行为模型,采用数理统计分析方法对KIBS企业员工的合作与冲突行为进行了调查分析。通过多元线性回归方程系数的确定找出影响我国KIBS企业员工行为的主要动因,得出我国KIBS企业内部员工管理范式正在变革的结论。
[期刊] 企业经济
[作者]
何艳
渠道合作关系通常建立在相互忠诚的基础上。渠道忠诚包含了渠道成员的情感忠诚和行为忠诚。渠道忠诚的驱动因素有渠道满意、渠道成员的相互信任、产品获利性、渠道成员非强制性权力的使用、渠道成员的相互沟通和渠道成员的相互依赖。研究表明,渠道成员的相互依赖对渠道行为忠诚起一个直接的影响作用。在渠道情感忠诚向行为忠诚的转变过程中,外致诱惑力和转换障碍则对其起一个调节作用。
[期刊] 统计与决策
[作者]
涂小康 胡振华
营销绩效评价是企业进行线上线下融合、加强经营管理的重要环节,可帮助管理者及时调整营销策略,以增强企业可持续发展的能力。文章从比较企业收益的视角分析了二元分销渠道冲突的根源,以协同理论为理论基础,构建了评价企业二元营销协同的指标体系和评价方法,并以10家国内手机企业/品牌的数据为对象进行了实证检验。
关键词：
二元营销渠道 冲突 协同 评价
[期刊] 管理科学
[作者]
宋华 徐二明 胡左浩
在对企业间冲突、伙伴关系和协调成本的文献综述的基础上,利用结构方程和配对数据探讨上游企业冲突解决方式与供应链关系持续性和协调成本之间的关系。研究结果表明,不同的厂商冲突解决方式对分销商伙伴关系和协调成本的影响不同,合作性冲突解决方式能促进关系的持续性和协调成本的降低,竞争性冲突解决方式和回避性冲突解决方式则负面影响伙伴关系。揭示了当今中国分销供应链运作中如何有效处理企业间冲突,进而促进供应链的有效运行。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
陈涛 赵军
营销渠道冲突已成为中国企业渠道关系中的一种普遍现象。营销渠道冲突的表现各异 ,其危害也不可低估。因此 ,本文针对我国企业营销渠道冲突问题及其症结 ,提出了解决渠道冲突问题的基本管理战略思路。
关键词：
营销渠道 冲突 权力与利益 战略伙伴
[期刊] 华东经济管理
[作者]
张广玲 易澄 胡琴芳
文章以社会网络理论为基础,探讨企业社会责任对渠道冲突的影响作用以及社会网络资源(市场信息获取和规范性影响力)的中介效应,明晰企业社会责任影响渠道冲突的作用机理。实证分析结果表明:企业社会责任行为的两个维度(企业商业实践的社会责任行为和企业慈善的社会责任行为)分别对社会网络资源的两个方面(市场信息获取和规范性影响)有显著的正向作用;企业市场信息获取和规范性影响均能够显著地降低渠道冲突;市场信息获取对商业实践社会责任行为和渠道冲突之间的关系、规范性影响对慈善社会责任行为和渠道冲突之间的关系均具有部分中介效应。
[期刊] 商业研究
[作者]
王霄 赖雁云
本文以2008-2012年间家族上市公司为样本,实证研究了家族控制、制度冲突与企业间接掏空行为的关系,研究结果显示:家族控制与企业间接掏空行为正相关,即家族控制的上市公司存在较高的掏空可能性;家族股权集中度会抑制家族控制对企业掏空行为的促进作用,企业的隐性风险降低;市场化程度会影响家族股权集中度对企业隐性风险的调节作用,即市场化程度高的地区家族企业的风险较低,而市场化程度较低的地区家族企业的风险则较高。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
边翠兰
本文认为,渠道革命促进了工商关系的整合,强化了消费与制造业的无缝链接,“货进源头,直供用户”成为厂商追求最佳渠道效益的通路选择。随着流通领域的深刻革命,与之相伴的环节价格的形成也发生了明显变化,渠道革命使环节价格边界位移,价格构成在要素与量上都发生了变化。文章提出,新体制下的企业价格决策必须是厂商(供应商)共赢策略,应努力寻求市场认可度高的产品;寻求实力相当的合作伙伴;提高费用的透明度,实现厂商共赢;实施费用控制,降低费用风险。
关键词：
渠道革命 工商企业 费用控制 价格决策
[期刊] 经济经纬
[作者]
李诗田 宋献中
笔者选取2007年~2009年中国上市公司的数据,用加权最小二乘法对中国上市公司企业捐赠水平的影响因素进行实证检验。研究结果显示:企业对声誉重视程度对中国上市公司捐赠水平有显著的正影响,股东与管理层代理冲突水平对中国上市公司捐赠水平有显著的正影响。
关键词：
声誉 代理问题 企业捐赠 动机
[期刊] 管理科学
[作者]
吴长顺 王勇 郭豫婷
为了提高营销渠道的效率,渠道成员往往寻求对冲突与合作进行有效的管理。然而,以往的营销渠道理论将研究的重点放在渠道内部行为之间的相互作用之上,从而忽视了对渠道外部环境的研究。为了探索渠道外部环境对渠道内冲突与渠道内合作的影响,并揭示冲突与合作之间的关系,首先通过文献回顾的方式综合、整理了学者们对渠道环境、渠道冲突与渠道合作所下的定义,在此基础上界定了渠道环境的概念与维度;然后在前人研究的基础上提出关于渠道环境、冲突、合作三者之间关系的理论假设,并采用实证研究的方法对这些假设进行了验证。根据实证分析的结果发现,环境包容性对渠道内冲突有负面影响,对渠道内合作有积极影响;环境相互依赖性对渠道内冲突有积...
关键词：
营销渠道 环境 冲突 合作
[期刊] 管理评论
[作者]
井润田 李懋 孙亚辉
本文根据中国私营企业调查数据,分析了私营企业所面临的组织外部冲突的来源、所采取的冲突解决策略以及企业主对解决结果的满意程度;更进一步,论文还分析了企业主传记性特征、组织特征、社会文化等因素对企业所采取冲突解决策略的影响。论文的研究结论在理论上相比于以往针对国有企业的研究结果有很多创新,而在实践上对我国关于私营企业的政策制定有很好的指导价值。
关键词：
私营企业 冲突 冲突解决策略 传记性特征
[期刊] 物流技术
[作者]
吕裔良
在我国经济增长的过程中,物流企业发挥着极为重要的作用,已成为我国经济的重要组成部分。近年来,我国物流企业内部冲突数量呈现上升趋势,这直接导致企业员工满意度、工作积极性下降,进而影响企业目标的实现。通过设计冲突水平量表,构建数学模型对企业内部冲突水平与组织绩效之间的相关性进行实证研究,结果表明内部冲突水平值与满意度值之间存在倒"U"型的曲线关系。
关键词：
物流企业 内部冲突 组织绩效 冲突管理
[期刊] 商业时代
[作者]
王璐
20世纪90年代以来,西方大量营销学家和理论工作者就渠道冲突管理做了大量研究,他们的研究成果主要集中在成熟市场经济环境中渠道冲突产生的原因。本文基于对李宁、报喜鸟和佐丹奴三家服装企业在电子商务背景下渠道冲突问题的分析,探究线上线下渠道冲突的原因,最后对渠道冲突问题的解决进行了探讨。
关键词：
电子商务 渠道冲突 对比分析
[期刊] 经济管理
[作者]
陈阿兴 王亮
随着流通企业市场势力的不断增强,工商企业之间的矛盾不断加剧。如何协调工商企业之间的关系,已经成为当前社会各界共同关注的热点和难点问题。本文从资产专用性角度出发,探讨了工商企业之间利益冲突产生的原因及其二者关系选择的依据,提出了工商企业双方共同投入专用性资产,建立长期稳定的和谐合作关系,实现"合作双赢"的观点。
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