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[期刊] 广东商学院学报
[作者]
张驰
将零售商分为两种类型——出于超额收益动机而滥收通道费的零售商1和出于效率动机而合理收取通道费的零售商2,并引入渠道权力—依赖理论探索通道费的收费动机及其对供应商的影响。研究表明:渠道冲突往往出现在向零售商倾斜的权力—依赖结构中,且越向零售商倾斜,冲突越容易出现。零售商1的行为使渠道收益分配不均衡,必然导致渠道冲突;零售商2收取和提高通道费有其合理性,但由于渠道结构不对称,其收费行为将会被供应商虚假感知并导致渠道冲突。治理由通道费引起的渠道冲突,政府应将政策重心放在平衡渠道权力—依赖结构的行业或产业政策上,对通道费则应少规制或不规制。
关键词：
零售商 渠道冲突 权力—依赖结构 通道费
[期刊] 经济管理
[作者]
张闯 夏春玉
本文借鉴西方营销学者渠道权力问题的研究成果,对渠道权力的来源、运行机理、结构以及渠道成员的权力策略等问题进行了较为深入的探讨。本文认为,渠道权力最终来源于渠道成员的资源获得能力和转化能力,并且从渠道成员相互依赖的角度可以对渠道权力的结构进行分类,在此基础上渠道成员可以选择适合的渠道策略。
关键词：
渠道权力 依赖 渠道权力结构 渠道联盟
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯 张涛 庄贵军
传统渠道行为研究以两个渠道成员构成的二元渠道关系为分析单位,而忽略了渠道关系嵌入其中的渠道关系网络的作用。针对这一理论缺陷,文章将社会网络理论中的两个变量——网络密度和网络中心性引入渠道权力、冲突与合作研究框架,从社会网络结构嵌入的角度尝试将渠道权力研究从二元分析向网络分析方向推进。通过对调查数据的分析,检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性对制造商渠道权力应用的影响。研究结果表明,经销商网络密度和网络中心性均对制造商应用非强制性权力有显著正向影响,而对应用强制性权力无显著影响。文章研究发现为探索将渠道行为研究从二元分析范式向网络分析转向提供了经验。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
钱丽萍 高伟 任星耀 郭艳红
文章以烟草零售商为调查对象,探究了在依赖不对称情境下,强势方法定、奖励和惩罚权力对弱势方顺从和冲突的影响。利用收集的204份烟草零售商样本数据,采用结构方程建模对假设进行检验。实证分析的结果表明:在依赖不对称的情境之下,强势方法定权力的使用会促进弱势方顺从行为并降低渠道冲突;强势方奖励权力的使用会促进弱势方顺从行为,但对渠道冲突的影响不显著;强势方惩罚权力的使用不能促进弱势方顺从,同时会提高渠道冲突的水平;顺从会提高关系绩效,而渠道冲突会降低关系绩效。研究结论丰富和深化了渠道权力研究,同时对企业实践具有重
[期刊] 华东经济管理
[作者]
汪大海 柳亦博
目前,我国社会冲突的治理结构是由政府单一主体把控,从中央到地方强调"谁主管,谁负责"的模式,市场与社会力量尚未有效参与到社会冲突治理当中来。这是一种缺乏结构洞、密度极大、群集度极端聚焦的社会冲突治理网络结构,会使处于中心位置的公共部门出现对社会资源的"虹吸现象"。为了有效应对高度复杂的现代社会风险,我们应从注重政府监管转变为注重政府引导,将大部分社会冲突的治理放权给社会组织,从而形成一个饱含结构洞、密度分散、结构扁平的社会冲突治理网络。通过社会组织架设的信息沟通桥梁,促进冲突双方的信息对称性和彼此关注程度
关键词：
社会冲突 结构 结构洞 双重关注模型
[期刊] 管理世界
[作者]
郑江淮
本文认为国有股减持中政府、公众投资者和承销商等利益相关者之间没有形成“多赢”的局面 ,实际上是国有股减持涉及的代理关系中相关各方之间利益冲突的表现。其根源在于公众投资者在现行上市公司股权结构和治理结构中对股权价值的低水平预期。由于国有股东不会轻易放弃其私有收益 ,使得国有股减持中存在着路径依赖 ,所以 ,在现行的减持方案下国有股出售受阻 ,就谈不上国有股减持有改善上市公司治理结构和提高证券市场功能效率的意义。要达到现行《减持办法》中确定的国有股减持目标 ,必须在政府与公众投资者之间实现激励相容。这实际上是要政府“让利”于投资者 ,打破目前的股权结构、治理结构和相关法律法规的路径依赖 ,从证券市...
[期刊] 财经科学
[作者]
魏秀丽
公司治理结构的研究是近年来的热点问题。中国的许多公司都建立了“貌似规范”的公司治理结构,但“形似而神不似”的现象却引人深思。每种制度的背后都有着相应的文化模式在支撑,制度实施的效率也取决于制度与文化的匹配程度。我们在进行公司治理的改革时必须正视我国特有的文化,针对文化的特点进行公司治理模式的“本土化”。
关键词：
文化 公司治理结构 公司治理效率
[期刊] 管理评论
[作者]
张维今 侯泽敏 陈安平 王淑梅
借鉴纵向关系理论,将银保关系模型化为纵向服务交易关系,通过构建银保服务佣金决策模型,探讨了银保冲突的本质、机理以及对市场保费的影响。研究发现,保险公司为了获取银行渠道争相提升佣金,造成佣金决策的囚徒困境。佣金决策囚徒困境是导致银保冲突的本质原因:一方面导致银行没有激励和保险公司开展深入合作;另一方面导致中小型保险公司无法获取优质的银行渠道,从而被排挤出保险市场。但从保险产品的销售价格(保费)来看,佣金决策的囚徒困境并不一定会导致保费上升,在一定条件下可能会降低保费,提升保险购买者福利。本文的结论启示在于,银保监管政策的核心是要打破银保佣金决策的囚徒困境,促进保险公司佣金决策由个人理性走向集体理性。
关键词：
银保合作 佣金决策 囚徒困境 银保监管
[期刊] 当代经济科学
[作者]
夏春玉
营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态。营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突。渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因。渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果。渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理。
关键词：
渠道冲突 现实冲突 潜在冲突 冲突管理
[期刊] 管理评论
[作者]
张闯 关宇虹
论文基于社会网络理论,将两个网络结构变量——网络密度和网络中心性,引入渠道权力理论之中,在B2B渠道背景中检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性,对制造商渠道权力应用与冲突、合作之间关系的调节作用。实证研究发现:第一,网络密度会强化制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和制造商非强制性权力使用与合作之间的正相关关系。第二,网络中心性会弱化制造商强制性权力使用与冲突之间的正相关关系和制造商非强制性权力使用与冲突之间的关系。第三,网络中心性对制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和非强制性权力应用与合作之间的正相关关系有显著正向调节作用。
[期刊] 南开学报(哲学社会科学版)
[作者]
许尧
社会冲突治理的渠道既包括传统的现场渠道,也包括依托互联网及相关技术的网络渠道。随着网络的日益普及和人工智能的迅速发展,网络渠道在社会冲突治理中的作用越来越显著。相对于现场渠道,网络渠道具有节约成本、防止信息失真、减少人身伤害风险、促进公开透明、便于"微冲突"表达、更加智能化等比较优势,能够去除或弱化传统现场模式的成本高昂、可控性差、容易升级等诸多弊端,日趋成为社会冲突管理方和诉求表达方共同选择的较为理想的途径。要充分发挥这些优势,促进社会冲突治理优化,需要精准定位比较优势,强化智能技术对化解能力的提升作用,鼓励各地各系统进行创新改革,加强对典型做法的提炼和宣传,将"制度、技术、文化"进行系统化的磨合和协调推进。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王颖 王方华
多渠道营销系统已成为许多企业走向市场的选择,而多渠道冲突是采用多渠道营销系统最突出的问题。本文分析了多渠道冲突产生的原因,提出了短期解决多渠道冲突的途径,建议建立多渠道冲突的预警机制,实施多渠道平衡策略。
关键词：
多渠道冲突 渠道网格 渠道平衡 渠道绩效
[期刊] 管理世界
[作者]
庄贵军 周筱莲
本文以渠道行为理论中关于权力、冲突与合作的讨论为基础，应用实地调查所得到的 数据，实证性地探讨了中国工商企业之间的行为关系。研究结果显示：第一，在中国工商企 业的渠道行为中，一个渠道成页的权力越大，它将越倾向于少使用强制性权力，多使用非 强制性权力；第二，使用强制性权力会导致渠遂成员之间较高水平的冲突，而使用非强制 性权力对渠道成员之间的冲突则没有显著性影响；第三，运用强制性权力会降低渠道成员 的合作水平，而运用非强制。性权力则有助于加强渠道成员之间的合作。此外，研究还发现： 渠道冲突确实对渠道合作有负面影响，但渠道合作却不是渠道冲突的原因；渠道成员的权 力除了通过权力的使用间接影响渠道合作，...
[期刊] 比较教育研究
[作者]
田国秀
福柯研究现代权力从权力具有生产属性入手,着重于现代权力的具体与细节,属于微观视角的研究。师生关系蕴含着权力运作,现代权力具有的关系性、网络化、去主体、非中心等特征在师生权力互动中明显存在,既与传统权力形成矛盾,又因规训权力的泛滥成为师生冲突的诱因。微观权力理论为师生冲突的解决提供了两个方案:局部斗争和现代生存美学。
关键词：
福柯 师生冲突 微观权力 规训权力
[期刊] 教育发展研究
[作者]
殷忠勇
从信任文化的角度来看,当前高校内部学术权力与行政权力之间的矛盾与对立的根本原因在于高校管理体制的问题。其外部表现是高校与政府、社会的关系尚未理顺,内部表现是学术权力尚未超越行政权力取得在高校治理过程中的绝对主导地位。考察高校学术权力与行政权力的关系,从信任的价值看,两者具有共同的整体利益;从信任的传统看,两者具有共同的精神传承;从信任的追求看,两者具有共同的斗争困境。为此,需要在借鉴信任文化社会生成机制的基础上,完善制度保障和权力治理机制,优化学术评价和利益分配机制,建立信任教育和失信监督机制。
关键词：
信任文化 学术权力 行政权力
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