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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
徐秋栋
为什么有些企业发展十余年,销售才几千万元?而有些企业却在短短几年内达到几亿甚至上百亿的销售额?前者很大一部分原因在于营销遇到了瓶颈,而后者却在营销上取得了突破。另外,中国市场的特征是什么?将来的趋势又是如何?中国企业怎
[期刊] 企业管理
[作者]
张平
曹西森,男,57岁,中共党员,高级经济师、高级工程师,山东省第八届、第九届,第十届人大代表,中华全国总工会第十三届代表大会代表,全国五一劳动奖章获得者,中国首届十大优秀民营企业家。现任泰山集团股份有限公司董事长,鲁能电力设备有限公司董事长,兼任中国工业锅炉协会副理事长。
[期刊] 企业管理
[作者]
魏峰
19年前,一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国。在这场风波中饱受刺激的一个小老板此后卧薪尝胆,走出一条富有传奇色彩的发展轨迹。
[期刊] 企业管理
[作者]
王丹
只有服务好员工,员工才会满意;只有满意的员工,才能为顾客提供满意的服务;而要想让员工满意,必须做好员工关系管理工作,这才是支撑和推动如家高速扩张的重要法宝。
[期刊] 企业管理
[作者]
苏华
看起来风马牛不相及甚至矛盾的产品,通过跨界实现营销双赢。"跨界",英文为"Crossover",原意为不同行业间的合作。近年来,跨界的概念在营销界极为风行:汽车与PC、啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……合而不同,合而后胜,这些看起来风马牛不相及甚至矛盾的
[期刊] 企业管理
[作者]
陈春花
不要只关注暂时性的胜利,也不要满足于阶段性的胜利,企业要获得持续的增长与发展。2019年7月,《财富》世界500强榜单如期发布,中国上榜企业数首次超越美国。30年前的1989年,中国只有中国银行一家企业上榜,而到了2019年,有129家企业上榜,首次超越美国的121家。同时,《财富》杂志也在《这是中国的世界》一文中写到:如果说20世纪是"美国世纪",那么21世纪,至少在商业领域是"中国世纪"。
[期刊] 财务与会计
[作者]
佚名
1.具备有领导能力的人际关系。领导者必须有能力建立并合理运用人际关系,这是领导者成功的重要条件。领导者的影响力不是来源于职级、头衔和地位,而是出于一种无私服务和奉献精神。有效的领导者需要的不只是职务上的不断晋升,更要建立起与他人合作和
[期刊] 经济管理
[作者]
江晓东 安从真
中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。
[期刊] 财会月刊
[作者]
朱丽
"女人心,海底针",这六个字道出了女人难以琢磨的心理特征。但是,作为一个消费能力庞大而又具爆发力的群体,女性在现实消费尤其是网购大潮中的表现已经远远高于男性消费群体。据今年三八妇女节期间消费的数据显示,在综合百货类电商平台,女性用户约占所有用户的六成以上,美妆类电商或是社会化分享电商的女性用户甚至占到八九成;而在部分团购网站她们也达到近七成。面对庞大的女性网购消费市场,商家该如何把握女性消费者的心理需求,
[期刊] 经济管理
[作者]
田玲 赵晓琴
保险经营是一种营销性很强的工作,在保险经营中理解、接受并应用关系营销的观念,构建一种适合保险行业特点的关系营销模式并将其细化于保险经营的各个环节,必将极大地提高营销效率,取得更好的经济效益和社会效益。
关键词：
关系营销 保险经营 模式构建
[期刊] 商业时代
[作者]
黄敏学 朱华伟
交易营销理论受到关系营销理论越来越严重的批判,大有被关系营销取代之势。笔者认为,关系营销关注于顾客的价值获得,交易营销关注于企业的操作策略,两者应该相整合,在整合关系营销的顾客价值和顾客信息的基础上设计企业的具体营销策略:明确价值前提,确定客户群;创造价值;价值定价;交付价值;管理和保持顾客的满意。
关键词：
交易营销 关系营销 整合营销
[期刊] 经济管理
[作者]
叶巍岭
内部营销的界定和内容目前尚未统一,理论界对内部营销与人力资源管理之间的联系与区别也缺乏足够的分析。在内部营销尚未得到充分剖析的同时, "BtoE"一词的出现增添了这些类似的概念混乱。本文一方面分析了这些概念的异同,另一方面研究了内部营销和人力资源管理的异同点,在此基础上去界定"BtoE营销",并对其中涉及的理论体系作了解释。
关键词：
内部营销 B to E营销 市场营销
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