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[期刊] 价格月刊
[作者]
袁晓懋
有奖促销是企业以免费的商品或一笔资金为诱因，促进顾客购买指定商品或完成一定的购买额，为顾客提供获取奖励的机会。多年来，营销人员挖空心思不断寻求诱人的奖品，从金银珠宝、彩电、汽车等奖品赠送，到精神心理上的享受及满足，几乎无所不用，其目的无疑都是希望抓住...
[期刊] 城市问题
[作者]
胡兰
来自橱窗的诱惑胡兰在德国留学期间，我发现怪癖乖觉的德国人有一个特殊的爱好：他们十分钟情于欣赏商店的橱窗。如果你随便找一个普通的德国人询问，怎样打发闲暇时光，那他十有八九会告诉你，他喜欢散步和观看商店的橱窗。开始，我也惊奇德国人的这种选择，在我看来，这...
[期刊] 经济体制改革
[作者]
顾丽娟
加强企业社会责任建设是中国企业在全面入世后增强国际竞争力的有效手段。当前,中国企业在对社会责任的认识和落实方面存在许多误区和困难,但事实上,承担社会责任并不只是负担,而是可以转化成企业发展的机会。解决好这一问题需从三个方面入手:首先,需要通过政策导向鼓励企业承担社会责任,提高企业贡献社会的积极性;第二,社会公众可以通过“用脚投票”对企业社会责任进行监督,这是一条重要的渠道;第三,在企业内部治理中,应充分发挥人力资源的作用,这对于目前仍处于劳动密集型的企业至关重要。
关键词：
经济全球化 企业 社会责任
[期刊] 教育学报
[作者]
郭书剑
现代大学是人类理性的结晶,国家主义是大学现代化的推手。对现代大学而言,源自个人和国家的理性设计是一把"双刃剑":现代大学既在理性设计中不断变革与发展,也在理性设计中逐渐僵化与衰落。理性的自负与权力的集中使理性设计成为现代大学致命的诱惑。为促进现代大学从优秀走向卓越,必须正确且适度地运用理性,必须减少权力意志的不适当干预。
[期刊] 城市问题
[作者]
关于有奖销售巨奖促销是近年来颇为热门的活动，名目繁多．花样翻新。沸沸扬扬地从祖国的南疆涌到北疆，由报纸、电台、电视上的“广而告之”，到动用飞机空中宣传，真叫人眼花乱，目不暇接。据有关方面估计，全国约有三亿左右的人加入“巨奖”的大潮中。这一活动，用句俗...
[期刊] 企业管理
[作者]
孙安彬
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。
[期刊] 经济管理
[作者]
朱华伟 黄敏学 符国群
价格促销是商家提高销售量的最常用手段之一,但是它虽能有效地吸引顾客(人气)却不能有效地提高销售量(买气),即能带来人气而不能创造买气。本文从决定购买行为的一个重要方面——购买坚定性入手,探索价格折扣幅度对消费者购买坚定性的影响机制。研究发现,价格折扣幅度是双刃剑:它一方面降低了消费者对未来降价的预期,提高了购买坚定性,而另一方面则提高消费者对商品质量的质疑,从而降低了购买坚定性。本研究对商业企业的促销管理具有启示作用。
关键词：
价格促销 购买意向 购买坚定性 冲动购买
[期刊] 上海经济研究
[作者]
马行空
前一阵子。在商业系统,“有奖销售”热如狂风飓飚席卷了整个城乡大地,举国上下从南到北,从东到西,从大中城市到乡村小镇,从大型百货公司到小杂货铺,有奖销售活动搞得拂沸扬扬、波澜壮阔。豪华轿车、名牌摩托车、高档家用电器,……奖品名目繁多、物美价昂,并纷纷置于商店显耀位置,令顾客驻足翘首、眼花缭乱,心驰神往。只要一提起“有奖销
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
陈学彬
一、引言在相机选择政策决定机制下，货币政策具有通货膨胀倾向。为获取非预期通货膨胀可能带来的刺激经济增长、增加就业、预算融资和平衡国际收支的好处，货币当局具有制造非预期通货膨胀的动机。然而，由于公众了解政策制定者的动机，这种非预期通货膨胀并不能带动经济...
[期刊] 中国审计
[作者]
方敏
他们把自己的生命和02大自然相融会,而魅力无穷的大自然也会向他们撩起自己的面纱,揭示自己的神秘。现在让我们走进夏勒的实录,去了解田野工作者的喜怒哀乐,去探讨田野工作的魅力无穷。我们常常讲人和人之间有心灵感应,其实,在大自然中也有。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
陈学彬
四、最优可强制规则与因事而宜规则１．最优可强制规则满足于强制力至少等于诱惑力的约束条件，且预期成本最小的规则为最优可强制规则。在现有信息结构下，参数ｂｔ和βｔ是不可观测的。在ｔ时，最优规则具有简单形式：π＊ｔ＝π（１４）即该规则定义常数通货膨胀率（常...
[期刊] 企业管理
[作者]
谭昊
喜欢围棋的人一定都知道李昌镐。前两天,我读到一篇文章,叫做《李昌镐:人生的51%》,忍不住击节叫好。李昌镐16岁就夺得了世界冠军,并开创了一个时代,却很少有妙手,成了—个谜。一次,记者问他这个问题,内向的他木讷良久,憋出一句:"我从不追求妙手。""为什么呢?妙手是最高效率的棋啊!"
关键词：
李昌镐 胜欲 姜太公 全部精力 前冲
[期刊] 财会月刊
[作者]
向美英
实体经济是整个国民经济的基础,而实体经济的发展则需仰仗兢兢业业的企业家们。本文从四个方面就资本市场迅速发展的环境下,企业家该如何应对"资本诱惑"进行了探讨。
关键词：
资本市场 经济 资本诱惑 企业家
[期刊] 管理评论
[作者]
金立印
本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为"销售导向效果"和"沟通导向效果",并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明:以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。
关键词：
促销 促销类型 促销组合 促销效果
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