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[期刊] 经济管理
[作者]
姜文芹
当今商业信息呈爆炸性增长,市场商品加速换代,竞争对手层出不穷,广告促销已不可小视。但企业在进行广告运作时需切实针对各个阶段的市场特点和环境状况灵活加以调整,采取引入期广告出之以“新”,成长期广告取之以“信”,成熟期广告动之以“情”,衰退期广告诱之以“利”的阶段性广告技巧,以便充分发挥广告的最佳促销效果,使企业真正享有广告活动带来的收益。
关键词：
广告 引入期 成长期 成熟期 衰退期
[期刊] 当代经济科学
[作者]
张蕾 高登第
本文主要研究了认知需求和消费者知识在广告信息结论明暗示程度对态度形成的影响中所产生的扰动作用。参与实验的受访者共有360人。研究表明:相对于明示性的广告结论信息,高认知需求的消费者对暗示性的广告结论信息会产生较佳的态度;相对于暗示性的广告结论信息,低认知需求度的消费者会对明示性的广告结论信息产生较佳的态度。另外,相对于明示性的广告结论信息,低消费知识的消费者对于暗示性的广告结论信息会产生较佳的态度;但广告结论信息的明暗示程度不会影响高消费知识消费者的态度。还有,广告结论信息的明暗示程度不会影响高认知需求且具有高消费知识消费者的态度;反之相对于暗示性的广告结论信息,低认知需求且消费知识低的消费者...
[期刊] 教育科学
[作者]
南凤仙
一、暗示与境示教育 当我们提到如何对孩子进行家庭教育时,往往都是在受教育者明显意识到教育者的“教育”或要求意图这样的意义上展开的,而较少涉及到相对于受教育者来说教育意味不那么明显,但却实实在在发生了教育过程的另一类教育形式。如果我们把前者称为显性教育,那么后者就是隐性教育,如果称前者为直接的教育,那么后者就是间接的教育。这后一种教育形式,即暗示教育。
[期刊] 企业管理
[作者]
在很久以前的一个部落,有一个传统:那里的青年人想结婚,先要学会捕捉牛的技术。捉了足够的牛,作为聘礼,送给女家,才可以成家立室。最少的聘礼是一头牛,最高是九头牛。这个部落酋长有两个女儿。有一天,一个青年走到酋长的面前,说爱上了他的大女儿,愿意以九头牛作为聘礼迎娶她。酋长听了之后,大吃一惊,忙说:"九头牛的价值太高了,大女儿不值,不如改娶小女儿吧,小女儿值九头牛。"可是这位青年坚持要娶酋长的大女儿,酋长终于答应了他,这件事轰动了整个部落。
关键词：
一个青年 心理暗示 大群
[期刊] 企业管理
[作者]
孙安彬
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
韩睿
近年来,企业的促销经费呈迅猛增长势头,出于实践需要的推动,关于促销的研究在西方持续升温。文章从促销对销售的影响、促销所带来的销售增量来源、促销的交叉影响效应、促销模式对促销效果的影响等方面,对西方学者们围绕促销所展开的研究进行了简要的总结,并讨论了这些研究结果在管理上的启示。
关键词：
促销 营销绩效 研究综述
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
周允信
在当代国际营销中，广告宣传具有举足轻重的作用。但我国的出口企业在开展国际宣传活动中还存在一些问题，如缺乏广告意识、对国际广告活动缺乏深入的市场调研等。因此，企业在开展国际广告宣传时，应首先进行广告调研，然后确定广告目标，选择广告媒体，最后对广告效果进行评估。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
孙云峰 付玲玲
广告就是银行重要的促销手段之一,广告到底在银行促销中发挥怎样的作用?本文利用博弈模型来探讨此问题,通过建立并求解模型,得到的结论是,当广告仅仅产生水平差异性时,就得到对称均衡:两家银行得到相同的市场价格、市场份额和广告投入;而当广告产生垂直差异性时,就得到非对称均衡:广告投入费用大的银行将得到更高的市场价格和更多的市场份额。就此,提出了相应建议。
关键词：
广告促销 水平差异 垂直差异 博弈
[期刊] 中国经济史研究
[作者]
秦其文
在特定的社会历史条件下 ,商业广告可以和政治宣传结合起来 ,近代中国企业善于利用国人的爱国情感做广告宣传。客观、忠诚、可信是广告宣传的根本原则。近代企业善于抓住广告的脉博 ,追求广告形式的鲜明个性与特色。
[期刊] 财经论丛(浙江财经学院学报)
[作者]
王蕾
广告语篇连贯与促销目标的实现王蕾随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展，广告在社会生产和消费中起着越来越重要的作用，已成为现代市场经济运行中不可缺少的重要媒介。企业和消费者对广告的作用的认识也日趋完善。目前，大多数企业为了宣传其产品，增加其产品在市...
[期刊] 现代管理科学
[作者]
韩睿
理性的消费者会基于效用最大化的原则进行购买决策,获得——交易效用理论认为消费者不仅可以从产品或服务的消费中获得效用,还可以从交易本身获得交易效用,这种交易效用是由销售价格与顾客内心的参考价格之差决定的。基于这一理论,本文分析了营销者如何才能巧妙地利用广告,达到从提高消费者内心参考价格、降低消费者感知的销售价格和提高消费者所感知的产品质量三方面入手提高降价促销效果的目的。
关键词：
促销 广告 消费者效用
[期刊] 教育科学
[作者]
王章雄
在我国教育界,启发式教学法是最常见的概念之一。其起源可追溯到二千多年的孔子时代,但时至今日,它仍然有着强盛的生命力。其主要原因是它代表着一种科学、民主的教育思想,可以使学生更好地掌握知识、发展智力、提高分析问题和解决问题的能力,同时使学生得到各方面的全面发展。在当前大力开展教育改革的形势下,我们一方面仍要认真在实际教育工作中贯彻实施启发教学的思想,更重要的要不断吸收国内外各种先进教育思想和教学方法,使启发式教学法不断地发展和完善。
[期刊] 比较教育研究
[作者]
廖坤
暗示教学法是暗示学原理在教育中的应用 ,多适用于外语教学 ,并以超常的教学效果著称。洛扎诺夫针对长期以来教学中忽视无意识心理活动的现象 ,提出教学的整体性原则 ,并且在实践中总结出六种有利于学生产生无意识心理活动的技术。这六种技术共同体现了指向无意识、整体性和实践性的特点
关键词：
暗示 暗示教学法 无意识
[期刊] 课程教材教学研究(教育研究)
[作者]
王铁柱
心理学家洛扎诺夫首创的暗示教学法的主要特点之一,就是上课时常伴以优美的音乐。其目的就在于创造一种和谐的学习氛围,使学生在学习过程中心情舒畅、轻松愉快,乐于甚至渴望接受知识,借此充分调动有意识和无意识的作用,发挥学生的学习潜力,高效能地掌握学习内容。
关键词：
暗示教学法 洛扎诺夫 体育课堂
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