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[期刊] 中国流通经济
[作者]
董力为
日本零售商店销售手法简介董力为近两年来日本的经济不景气对各行各业产生各种影响，加剧了行业间以及行业内部的竞争。零售业者要想立于不败之地，必须降低成本、提高销售能力。在提高销售能力方面，日本的商业企业已导入了信用销售、自选服务等常规技术。近来不少商店绞...
[期刊] 预测
[作者]
吴锦峰 胥朝阳
本文从商店知识的视角探讨了营销刺激感知对零售商权益的影响。首先,我们将零售商权益维度整合成商店知识和零售商忠诚两个构件,并提出了"营销刺激感知对零售商权益影响"的理论模型。在模型中,营销刺激感知影响商店知识,商店知识又与零售商忠诚存在关联。我们通过武汉大型综合超市顾客的问卷调查,采用基于LISREL统计分析软件的结构方程模型,对研究假设进行了验证。研究发现,便利性、商店声誉、商店设施、感知价格和人员服务通过商店知识对零售商忠诚施加积极的影响,表明这5种营销刺激感知是零售商权益的驱动因素。最后我们讨论了对零售企业管理零售商权益的启示。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
孟黎加
日本销售士对零售业发展的启示孟黎加（国内贸易部商业经济研究所企业发展的关键在于人才，流通业的人才与其它产业相比更为匮乏，科技含量相对其它行业也较低。从建国到８０年代零售业的发展以国有商业为主体，中上层管理人才几十年一贯制，虽说这批人才很可贵，但一则人...
[期刊] 工业工程
[作者]
熊中楷 刘勇 王凯
从零售商的角度,研究了市场上存在再制造商生产再制造产品时,零售商是否应在新产品营销渠道上销售再制造产品。运用Stackberg博弈分别求得销售再制造产品和不销售再制造产品下的最优定价策略,并对两种销售策略进行比较分析。通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品的接受度对零售商两种销售策略下的销售价格、销售数量和盈利的影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈俊芳
本文在网络销售环境下,考虑零售商通过网络渠道和传统渠道销售产品,以及消费者对产品是否满意的不确定性以及可能的退货行为,建立产品退货、产品零售价格等因素联合影响消费者期望效用函数以及产品需求函数,构建零售商主导的决策模型,研究零售商产品定价以及服务投资策略。
关键词：
网络销售 零售商 服务投资 决策分析
[期刊] 运筹与管理
[作者]
范小军 刘艳
网络平台零售商为了应对愈发激烈的市场竞争,获取更高的利润,选择进入零售市场自主销售。本文在制造商和网络平台零售商构成的渠道结构下,研究网络平台零售商进入市场自主销售对渠道成员的利润、销量以及定价策略的影响。结果显示,网络平台零售商自主销售会带来积极的溢出效应。当竞争系数足够大时,(1)渠道成员的利润均会得到提升,且市场竞争越激烈渠道成员的利润提升越显著;(2)网络平台零售商会提高平台费,渠道成员也会制定更高的零售价格。更为重要的是,网络平台零售商自主销售模式下,渠道的总体利润得到提升,存在帕累托改进。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
舒斯亮 柳键
围绕早分配与晚分配两种概率销售模式，研究不同权力结构下供应链概率销售问题，重点讨论概率产品组合比例及消费者对产品不匹配敏感度两大因素对其所产生影响，并对零售商概率销售模式选择展开系统、深入研究。结果表明，在供应链实施概率销售过程中，不管是处于不同权力结构，还是选择不同概率销售模式，制造商与零售商所制定价格均存在一定的差异，且从概率销售模式选择来看，消费者对产品不完全匹配敏感度越高，零售商在自身占主导权下选择晚分配概率销售模式可能性就越大，其它两种权力结构情形就越小，而概率产品组合比例变化同样对零售商选择概率销售模式产生影响，且三种不同权力结构所受影响不同。
关键词：
权力结构 早分配 晚分配 模式选择
[期刊] 技术经济
[作者]
张超 张鹏
研究了市场需求随机且受零售商努力行为因素影响的情形下过度自信零售商的决策问题。通过模型推导得到过度自信零售商的最优订货量和最优销售努力水平,讨论了过度自信零售商与理性零售商在最优订货量和最优销售努力水平上的偏差。通过比较静态分析,研究了零售商的过度自信水平对其最优订货量和最优销售努力水平的影响,对需求方差进行了敏感性分析,分析了市场环境参数对零售商最优决策的影响。结果显示:当零售商面临低收益市场环境或更高收益市场环境时,过度自信行为可促使零售商做出趋近于理性决策的选择。
关键词：
过度自信 零售商 销售努力 报童模型
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
史明霞
我国城市大中型零售商店经营环镜分析史明霞近几年来，我国的零售业发展相当快，尤其是各大城市改建和兴建了一大批规模大、层次高的零售商店，整个市场呈现一派繁荣的景象。然而，在看到繁荣之余，我们也发现了许多令人担忧的问题，特别是在市场中起着举足重轻作用的大中...
[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
于洪彦 齐平茹
零售商店跟踪监测调查，是从全部零售商店中抽取一部分商店作为样本店，对这些样本店的存货、进货、销售、价格等进行连续调查，然后利用样本店的调查资料对全部零售商店的情况进行推断。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李伟
文章运用Stackelberg博弈和Nash博弈建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,分析了在不同市场背景下零售商服务成本高低对制造商选择不同渠道的影响,并得到不同渠道下的最优利润。研究发现,当零售商的服务成本较高时,制造商选择开通直销渠道有利于增加利润;否则,制造商将不开通直销渠道,以避免双渠道冲突所带来的利润损失。此外,当零售商店内服务成本较低时,零售商倾向于获得与制造商相同的地位和市场权威;反之,则仅作为制造商的追随者。
关键词：
店内服务 供应链 直销渠道 定价策略
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
宋思根
零售商店形象是消费者逛街购物的物质环境,它对消费者决策行为有重要影响。调查表明,我国零售商店形象属性可以被划分为四个维度:商品形象,氛围形象、价格形象和便利形象。年龄、教育程度、性别、婚否和月收入等人口统计变量对商店形象的评价有显著影响。最后简要讨论了应用和未来研究建议。
关键词：
商店形象 实证研究 零售营销
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
贺爱忠 洪礼敏
文章旨在探讨消费者对零售商店环境可持续行为的响应以及环境可持续行为是否影响消费者对商店环境合理性的感知。从消费者视角出发,以环境合理性和消费者信任作为中介变量,构建了零售商店环境可持续行为对消费者商店支持作用机制的概念模型。在问卷调研的基础上,采用层次回归分析和Bootstrap等方法对模型进行了实证检验。研究表明:(1)零售商店环境可持续行为显著正向影响商店支持,且环境可持续行为正向影响环境合理性与消费者信任。(2)环境合理性和消费者信任在商店环境可持续行为对商店支持的影响中起链式中介作用。(3)商店环境可持续行为与商店支持之间存在三条中介路径,分别是环境合理性的中介路径,消费者信任的中介路径,环境合理性和消费者信任的链式中介路径,其中环境合理性与消费者信任的链式中介路径是提高消费者商店支持的较优路径。这些结果为零售商店提高消费者商店支持程度提供了新的思路。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
贺爱忠 洪礼敏
文章旨在探讨消费者对零售商店环境可持续行为的响应以及环境可持续行为是否影响消费者对商店环境合理性的感知。从消费者视角出发,以环境合理性和消费者信任作为中介变量,构建了零售商店环境可持续行为对消费者商店支持作用机制的概念模型。在问卷调研的基础上,采用层次回归分析和Bootstrap等方法对模型进行了实证检验。研究表明:(1)零售商店环境可持续行为显著正向影响商店支持,且环境可持续行为正向影响环境合理性与消费者信任。(2)环境合理性和消费者信任在商店环境可持续行为对商店支持的影响中起链式中介作用。(3)商店环
[期刊] 软科学
[作者]
王崇 王祥翠
以互联网为背景,采用效用函数方法研究了不同的分销模式对制造商和零售商销售利润的影响。针对混合渠道、单一分销及网络直销三种重要渠道模式,对比分析了三种不同分销模式下生产商、传统零售商的产品销售价格与销售利润。获得如下研究结果:对于生产商,混合渠道优于单一的分销渠道和网络直销,生产商具有最大的利润空间,当传统零售、网络直销两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值小于某一数值时,网络直销渠道则强于传统分销渠道;而对于传统零售商,当渠道替换率取值使两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值满足一定条件时
关键词：
分销模式 制造商 零售商 利润
文献操作()
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文献计量分析
导出文件格式：WXtxt
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