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[期刊] 世界经济
[作者]
刘景竹
企业系列化是日本产业组织的特有形式。它以大银行为核心,以综合商社为事业开拓者,形成以环状持股或相互持股为主要资金来源,以众多中小企业为依托的供、产、销一条龙式的大型企业集团。其特点是具有极强的垄断性、排它性和竞争性。随着高科技时代的到来,情报网络化系列关系正在取代旧式关系,成为连接系列企业的纽带。集团内纵横交错的网络关系及其与政府间的密切联系形成了独具日本特色的资本主义——网络式资本主义。不从整体上掌握这些关系,就很难真正了解日本经济成功的经验。
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 现代日本经济
[作者]
鲁光
战后,日本式经营的成功令世人咋舌,为内外所称道。这种结果的取得,作为日本式经营之“自我保健法”的自我诊断不无功劳。尤其是今天,面对竞争日益激烈、严峻的风险经营时代,日本企业管理学界和企业界倍加重视自我诊断是有道理的。自我诊断是相对于外部诊断而言的。它按照特定项目自问,自答,自我评价,自设目标,自拟改进措施,自我变革,自我成就。日本将自我诊断概括为四类:个人生活自我诊断;企业自我诊断;经营管理者自我诊断;从业人员自我诊断。前两种自我诊断是全员性的,后两种则分别以经营管理者和普通职工为对象。鉴于自我诊断的目的在于自我变革、自我成就,所以它一方面要求自
[期刊] 经济地理
[作者]
刘凯，曾尊固
在实地调查所获得大量信息的基础上，本文总结了近年来苏锡常地区农业产加销系列化经营的发展状况与特点、分析了当前存在的问题和困难、并提出了若干对策思考。
关键词：
苏锡常地区，产加销系列化经营
[期刊] 财贸经济
[作者]
刘菲
论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
方定宝 童晓萍
本文综合考虑系列化生产企业原料使用中存在的间接消耗和循环消耗情况、企业进货受到的多种约束条件的限制以及多种原料的采购批量折扣的存在,在建立企业外购原料需求模型、进行外购原料需求量计算的基础上,建立了系列化生产企业的原料采购模型,并提出了模型的求解方法——调整法。
[期刊] 企业经济
[作者]
陈晓梅
信息化无论是作为战略手段还是战术手段,在中小企业经营中都发挥着极其重要的作用。本文首先提出了适合于我国中小企业销售管理信息化的有效方法。其次基于某合成纤维有限公司销售管理现状的详细分析,确定了使用Excel服务器进行信息化系统开发。在开发过程中,采用用例、测试双驱动的开发方案,选择RUP结合XP开发小型项目的实施方案,采用C/S和B/S混合模式,实现了系统的各种功能。实践结果表明,该信息化系统可以实现企业内部的资源共享,能够有效提高企业管理者的管理效率。
关键词：
销售管理 信息化 Excel服务器
[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱筱瑾 李侃 陈文梅
企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李学工
现代企业营销中的物流管理水平的改善与提高 ,不仅能增加交易中的价值 ,借助物流或在库管理的现代化 ,使服务的信赖度得以提高 ,而且也使交易能够迅速开展 ,有利于商品价值的及时实现 ,缩短了厂商与消费者之间的时空距离 ,使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上。因此 ,本文对现代企业营销活动中产品销售物流系统的设计与策划 ,丰富与完善企业营销战略的实战性 ,具有重要的理论意义和实践意义。
关键词：
市场营销 销售物流 物流系统 设计
[期刊] 商业时代
[作者]
王慧
顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响:激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。
关键词：
销售人员 激励 绩效考核
[期刊] 财会通讯
[作者]
姚水安
分析企业界成功的管理案例,不难发现,这些企业都具有一个显著的共性,那就是内部控制都实施得非常到位。因此,学术界以及实务界对于企业内控的研究一直以来都在进行,科学的内控不但可以提升企业自身的管理效率,还能确保财务信息的真实性与有效性,进而提升企业整体的运营效率。对于企业来说,销售是其
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