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[期刊] 商业时代
[作者]
武晓平
随着我国经济的飞速发展、科学技术的日新月异以及国际间交往的日趋频繁,人们的消费心理和行为都发生了巨大的变化,表现出新时期新的消费行为特征。企业要想在竞争中立于不败之地,必须重视新时期消费者需求状况,分析和研究他们的心理与行为特征。本文从品牌提升策略、定制营销策略、体验营销策略、创造需求策略等方面论述了有针对性的企业营销策略。
关键词：
消费行为 营销策略
[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
魏婷 杨秋照
粉丝不仅崇拜、仰慕甚至狂热地迷恋自己所喜爱的明星,并且会在包括经济、时间和情感等方面都有超常的投入,他们在追逐偶像的过程中,产生了一系列的消费行为,这些由情感投入引发的消费行为扩展到各领域,便形成了粉丝经济,也使粉丝的地位得以提升。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
裴蓉 甘峰
营销变革是对现有营销模式、方式、方法以及营销理念的创新和改变,是当今国内企业面对经济全球化大环境参与市场竞争的必然之路。文章从分析决定营销变革的根源入手,结合当今企业面临的营销态势,就营销变革与企业文化的相互影响、作用进行论述并发表浅见。
关键词：
营销变革 企业文化
[期刊] 中国流通经济
[作者]
周发明
本文认为,影响我国农村居民家电消费行为的主要因素有收入水平、消费基础设施环境、所处社会群体、传统消费观念和文化水平、家电企业的营销行为等。文章提出,家电企业开拓农村市场,应实施以差异化为特色的目标市场策略,采用以适销对路为核心的产品策略、以低价实惠为特色的价格策略、可有效吸引农村居民注意力的促销策略和反应迅速及时的服务策略,同时建立以畅通、高效为特色的渠道系统。
[期刊] 商业时代
[作者]
陈亚捷
网上购物是一种新兴购物形式,其目标顾客是网上消费者。本文通过分析网上消费者的消费行为特征,提出相应的网络营销应对策略,以期对企业从事网络营销具有一定的指导意义。
关键词：
网上购物 消费者行为 行为特征 应对策略
[期刊] 价格月刊
[作者]
伍剑琴
基于新时期居民消费结构升级的背景,对旅游企业市场营销进行SWOT分析,进而探讨旅游企业市场营销策略,以期为旅游企业采取正确营销策略、保持健康可持续发展提供有益借鉴。
关键词：
新时期 消费结构 旅游企业 市场营销策略
[期刊] 商业研究
[作者]
曾智 丁家永
把握和分析消费者的心理与行为是吸引消费者的制胜法宝。随着新经济时代的到来和消费者群体经济重要性的发展,我国消费者在心理与行为上发生了根本性的变化,呈现出一批新的消费者群体(简称"新消费者")。商家对新消费者资源的争夺使激烈的市场竞争日趋白热化。要想在竞争中立于不败之地,商家必须对他们加以重视,分析和研究他们的心理与行为,并据此采取有针对性的营销策略。
关键词：
新消费者 消费行为 营销策略
[期刊] 管理世界
[作者]
李宝库
本文基于大量的营销调查数据,利用主成分分析法得出影响农村居民消费行为的主要因子,同时利用两步聚类方法提炼出了农村居民3种消费模式——机能需求模式、核心需求模式和外延需求模式,探索性地指出了农村消费模式研究的分析路径;同时本文利用第一手资料,分析了不同模式下农村居民的收入——支出结构以及具有普遍性和差异性的消费特征行为,我们发现所提炼的消费模式与马斯洛的需求层次理论相吻合。另外,我们遵循认知、情感和意向的研究思路对3种模式下农村居民耐用品消费态度给以了详细论述,刻画出农村居民消费问题研究的一般思路。
关键词：
农村居民 消费行为 消费模式 态度 意向
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
申成霖 张新鑫
我国产品市场竞争日益激烈,企业经常性的促销以及消费者学习能力的增强,使策略型消费行为越来越普遍。本文首先分析了策略型消费行为的含义及不利影响,其次探讨了策略型消费行为的特征、机理及其影响因素,最后给出了减少策略型消费负面影响的几种价格策略。
关键词：
策略型消费行为 影响因素 价格策略
[期刊] 消费经济
[作者]
许进杰
营造和谐的消费环境是建设和谐社会的一个重要内容。企业作为一个经济行为主体,它的营销行为和策略直接影响到安全、和谐的农村消费环境的营造和构建。面对当前我国农村市场消费环境存在的主要问题,本文分析了企业营销行为和策略的优化对于营造安全、和谐的农村消费环境具有重要的理论意义和现实意义,并对如何优化企业行为和策略提出了相关的建议和对策。
关键词：
企业营销行为 和谐消费环境 农村市场
[期刊] 经济管理
[作者]
陈水芬
目前许多学者对消费者网上的购买行为进行了专门的分析,有的认为会出现完全数字化的消费者,有的企业在互联网上设置了网络渠道专门为网络购买者提供产品和服务。但笔者认为消费者的购买行为并非表现出单纯的网上购物或传统消费,随着网络经济的发展,消费者选择的是更省时、更省力、更便捷、更好感觉(互动、体验等)的网上和网下混合的、错综复杂的购物方式。企业应当把握这一特点,进行有效营销。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张颖慧
女性旅游消费者是旅游消费者的重要组成部分,抓住了女性消费者,甚至可以带动"一家人"的旅游消费。与男性不同,女性有着其独特的旅游消费需求,这是开展针对女性旅游市场营销的前提。在阐述女性旅游消费行为市场营销重要性的基础上,分析女性旅游消费行为特点,进而提出基于女性旅游消费行为角度的市场营销策略。
关键词：
女性消费 旅游消费行为 特点 市场营销
[期刊] 中国流通经济
[作者]
汪旭晖 刘熙桐 宋松
近年来，随着游戏影响力的不断增大，越来越多的商家开始通过游戏化营销手段来吸引和引导用户。探究平台型电商游戏化营销策略作用机制对丰富游戏化营销理论、科学运用游戏化营销手段影响用户消费行为具有重要现实意义。基于说服知识理论和精细可能性模型，采用情景实验法，以心理逆反和感知价值为中介变量，以游戏与产品一致性为调节变量，探究平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为的影响机制。研究发现，平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为具有正向影响，且相比于非竞争型游戏化营销策略，竞争型游戏化营销策略对用户消费行为的正向影响更大。在平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为的影响中，用户心理逆反和感知价值共同发挥中介作用，游戏化营销策略通过抑制用户心理逆反、提升用户感知价值对用户消费行为产生积极影响。在平台型电商游戏化营销策略与用户心理逆反之间的关系中，游戏与产品一致性发挥调节作用。当游戏与产品一致性高时，竞争型和非竞争型游戏化营销策略对用户心理逆反的影响存在显著差异；当游戏与产品一致性低时，两者对用户心理逆反的影响没有显著差异。为更好地通过游戏化营销策略促使用户消费行为发生积极改变，平台型电商应关注用户需求痛点与品牌整体形象，科学运用游戏元素和竞争元素，有效发挥用户心理逆反、感知价值以及游戏与产品一致性的作用，为用户创造独特游戏体验。
[期刊] 企业经济
[作者]
邵永红
在感性消费时代,如何让自己的产品脱颖而出是很多企业所思考的问题。色彩营销作为一种新的营销策略,不仅能让企业的产品在市场竞争中展示出巨大的促销作用,还能助推企业在激烈的市场竞争中赢得制高点。文章以感性消费时代的到来作为切入点,简要分析了色彩营销的兴起和发展,提出了以消费者的心理诉求和情感共鸣为核心的企业色彩营销策略,并从合理运用色彩树立独特企业品牌形象、改善商业环境、把握流行趋势、了解竞争对手、分析消费者需求、鼓励创新等六个方面重点阐述了色彩营销的应用策略。
关键词：
感性消费时代 企业 色彩营销 策略
[期刊] 商业时代
[作者]
周宏敏
本文通过对我国消费市场的分析,梳理了当前大众消费的特点、表现形式以及形成因素,并为处于困境中的我国企业在经营决策上提出参考建议。当前理性消费是大众消费的主流,以奢侈消费为代表的炫耀性消费已经成为潮流,而由年轻一代主导的未来消费市场则表现出个性化消费的倾向。这表明,我国消费市场已经进入新的发展阶段,我国企业面临着新的挑战。在此基础上,本文提出企业的应对策略,一是创新打造独特的竞争力,包括技术创新、服务创新和营销创新;二是专注培育顾客的忠诚度,包括专注于消费者需求研究,专注于行业发展研究,以及专注于经营环境的研究;三是合作缔结坚实的共同体,提升自身的竞争力。文章列举了可能的合作形式,如供应链合作、...
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大众消费 创新 专注 合作
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